2020-11-23 14:04:03 阅读(158)
在知识支付的背景下,卖课的人越来越多。每隔三差五,估计很多做新媒体或者运营的同学,朋友圈都会被一波卖课程的海报刷屏。现在卖课似乎也讲究了一个巨大的声势。但是,我们不得不承认,现在流传在朋友圈的课程海报真的很吸引人,文案一看就被吸引,转化率很高,令人羡慕。有没有可以学习这些刷屏海报文案,可以直接复制哪些技巧?有哪些套路可以参考?让我们来看看最近的几个案例:一般来说,你应该会发现这些海报非常相似,整体安排也非常一致。这是一件好事,越相似,越说明有据可循,有条可依。可以肯定地说,它已经被反复验证和抛光了。只要能找到规律,就可以立即重用。而这就是老贼下面要说的。事实上,不仅是上述三个案例,今年,我们看到了太多的课程海报,仔细观察,我发现这些海报元素非常一致,可能是:朋友头和推荐主题补充发言人5价格比较限时福利二维码仔细回忆那些海报,不是吗?好了,我们来一一讲解一下上面的元素,看完马上就可以用了。1、朋友头像和推荐语不要低估这么小的用户头像和推荐语。在此之前,我们可能不会考虑做海报。在当今社会爆发的时代,熟人社交越来越重要。这个化身和推荐语言是充分利用熟人的社会关系,增加对海报的信任。假设你在朋友圈里看到一张奇怪的海报,你的信任可能会很低,但当你发现是你的朋友推荐的时候,这种微妙的心理变化是完全不同的。2、主标题海报主标题可以说是整个海报最重要的关键点,它想让用户立即参与。在给出相应的“解决方案”之前,主题需要洞察目标用户群体的痛点,提炼需求。也就是说,你需要找到一个对目标用户群感兴趣的“吸引点”。这个吸引点描述了用户的需求。最好解决一个具体的问题,主题清晰,不要大而全,杂而多。比如可以是大咖直播、新产品折扣、免费技能课程、干货信息包、新产品折扣码等。而且文案要短平快,足够紧凑,足够直接,让人一目了然,一目了然,完全不需要思考。另一个关键点是,这个主题必须足够大,一眼就能看到。一个很简单的标准就是发到朋友圈,别人不点图就能看到这个主题文字。够简单吧?3、主题补充什么是主题补充?主题下的句子或段落主要有两种:一种是各种大咖啡的推荐,另一种是列出各种课程的卖点。大咖推荐很简单,就是各种KOL、全力推荐知名平台,增加课程信任感。课程卖点列表是具体课程可以给用户带来的好处。不要堆积各种产品信息。它必须列出几个关键的具体卖点,以补充主题,给用户留下深刻印象。4、大多数这样的课程海报都会把主讲人的照片放在中间,而且很大。一方面,真实的人物可以增加信任感,更不用说大咖啡了,但也可以发挥信任认可的作用。此外,它可以进一步吸引用户在朋友圈的注意力,这比简单干巴巴的文字要好得多。此外,对于演讲者的介绍,当然不要把一个名字放在那里,必须有牛X的介绍,这是最相关和最牛气的介绍,我们都应该理解。5、除了课程价格的价格比较,一般都是:我在之前的文章里说过,这是一个非常经典的举动。应该是我见过的最强大的营销文案之一,从不过时。人们不知道一件事值多少钱。人类脑海中没有“内部估值系统”来直接告诉我们某件事的价值,而是通过比较来估计价值。价格锚点是一个很好的方法。当我们第一眼看到一个产品的价格时,它会对我们购买该产品的出价意愿产生长期影响。这就是“锚”!比如原价1999,现价199。1999是锚定价格,它提高了用户对该产品的价值感知,该产品质量好,值1999元。而这一切都发生在隐藏中,潜移默化。如果没有这个锚,只有199元的现价,会让用户觉得这个产品很便宜,没有打折的惊喜,更不用说疯狂抢劫了。因此,这些课程海报也应该基于这个原则来设定价格。原价和现价之间的差距是几倍。即使每个人都知道这是一种常规,他们也无法逃脱人性的弱点。此外,许多海报还会提醒你,“截止日期X月X日”或“X月X日恢复原价”是为了创造一种紧迫感,但它确实会让你害怕失去机会。6、有这些限时限量的福利是不够的。聪明的营销人员会发现用户已经被诱惑了,但他们仍然不在门口。怎么办?此时极具吸引力的限时限量短期福利上场,如“前1000名送XXXX”、“XXXXXXXX前购买”、“特价仅限前1000名用户”、“扫码即送XXX信息”等。此外,我通常认为这些好处非常有吸引力,完全是目标群体需要的,显然是包装的,有些比主题本身更有吸引力。目的也很简单,最后再次吸引用户购买,提高转化率。此外,突出紧迫性稀缺性,暗示用户时间紧迫,调动他们对损失的恐惧。7、最后,二维码是二维码,这很简单。要么是右下角,要么是左下角,有时会添加行为召唤文案,如:立即扫描代码。到此,介绍了整个海报的构成。你有没有注意到,说了这么多,一张小海报,到处都是营销经验啊!难怪大家都这么做了,都是精华的浓缩。这也让我想起写营销文案有一个非常经典的模型,如下:1)标题引人注目→2)激发购买欲望→3)赢得读者的信任→引导立即下单。仔细看看这些海报,其实就是这样吗?好像八九不离十吧!这里就不拓展这个模型了,之前的文章也有说明,很多营销大咖一直在用,可以多学习。这样,其实营销,总是在生活中,无处不在,道理是一样的。大家不妨推敲一下!
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