对“增长黑客”的来龙去脉展开梳理分析

事实上，“增长”的概念并不是在2018年才出现的。几年前，互联网行业的大工厂一直在默默地深入培育。现在有一个成熟的系统来指导他们成长，并取得了爆炸性的效果，如国内头条新闻、腾讯和外国脸书、twitter。但这些都是高度保密的内容，所以大佬们都很低调，没有外传。纵观近几年国内“增长黑客”的发展，其实与国外出奇的一致。为什么说一致？看完下面的内容你就明白了。接下来，我们先来谈谈“增长黑客”的概念是什么时候诞生的，是如何诞生的，是如何传播的？2010年的一个晚上，在加州的一个地方，三位正在创业的“老人”一起喝酒，一直喝到凌晨。他们醉醺醺地抱怨困扰他们已久的问题：“为什么所谓经验丰富的营销精英在招募初创公司后业绩没有增长，而是倒退了？经过讨论，三人总结了原因：“这些精英简历很聪明。他们经常在大公司采取烧钱的策略，习惯于根据自己的经验做决定，但问题是初创公司没有钱为他们烧钱。因此，三人通过酒劲达成共识：“传统营销救不了创业公司，是时候找新人才了。”那么，初创公司应该挖掘什么样的人才呢？他们深思熟虑，总结出这样的人才应该具备以下特点:三个“老人”极其兴奋，但写完《秘籍》后，一定要有霸气的名字和争执。"Growthhacking就这样诞生了！帅气优雅~这三位“老人”是硅谷的创业巨头肖恩·埃利斯、希登和帕特里克。一周后，肖恩·埃利斯醒来后，公开发表了这个想法，并在小圈子里传播开来。因此，他被授予“成长黑客之父”的荣誉。2012年，硅谷大佬Andrewchen也写了一篇文章，提到了Airbnb(爱彼迎)的真实增长案例，至今仍在流传。所以增长黑客完全着火了。Andrewchen对增长黑客的定义是这样的:其实2012年左右的“增长黑客”就是不惜一切代价获取客户，各种小技巧和黑技术层出不穷，包括:当时对增长负责人的要求也很苛刻，写代码是硬性要求。这一时期总结得很原始，为什么说它原始呢？原因如下:因此，大多数公司使用“增长黑客”，但仍然短命。以上可称为“增长”的第二阶段。到2014年，“增长”进入第三阶段，增长体系逐渐形成，但也面临着新的挑战：“常规”失败越来越快，人们对下一步该怎么做感到困惑？很多人开始反感“成长黑客”发展成“垃圾制造商”，垃圾邮件，窃取通讯录。原因是人们在观察案例时只看到表面游戏，即冰山的上半部分，忽略了它背后的支撑逻辑（冰山的下半部分）。因此，人们开始意识到增长黑客的核心应该是“不断发展战术的方法论”，而不是坚持“牛逼战术”。此时，诞生于2007年的AARR模型被整合到“增长黑客”系统中，每个人都开始研究整个生命周期，并从细节上进行优化（这也是冰山下大公司的第一个要素）。AB测试和数据分析只是一种战术，最终的战略目的是提高产品的用户体验，从而增加用户粘性，提升口碑。此时，大量书籍问世，“成长黑客”的理念彻底传播。2015年，肖恩大力倡导“增长过程”的应用，以数据和技术驱动增长(冰山下大公司增长的第二要素)。肖恩采用“高频测试”的方法，优化了自己的“增长黑客网络”，每周测试几十次，不到一年，用户数量翻了一番。这对市场产生了积极的影响，但人们渴望尝试，同时意识到一个严重的问题，不知道如何开始！此时，我们熟悉的北极星指数诞生了(冰山下大公司的第三要素)。总结第三阶段的特点：认知从战术上升战略，形成系统的方法论，可持续发展优于爆炸性AARR融入系统，可持续增长的核心“激活”、“保留”被重视传播实验思维和增长过程——也是增黑理论最重要的北极星指标的一部分，人们告别南墙增长方法SaaS市场蓬勃发展，代码能力门槛降低，2016年，布莱恩·巴尔福告别了重建轮子第四阶段的健康发展，改善了“增长过程”–他称之为growthmachine，真正“可扩展、可预测、可重复”的增长方法论比肖恩的“高频测试”更完善；同时，安迪·琼斯也提出了一个新的理论叫做“增长公式”：即“增长模式”，因此，数字化了“可复制、可扩展、可预测”的目标。2017年，肖恩在国际增黑大会上指出，增黑系统有四个层次：战术和技能，如SEO/SEM,微信裂变、转化率优化阅读和学习流量平台规则，了解游戏玩法，掌握流量红利应用增长过程，使整个系统可重复；学习MVP等基本原则和技能、PMF、AARR漏斗后的一段时间，国外“hacking“概念逐渐淡化，“增长”与“黑客”分离，整个体系上升到“企业增长”水平，削弱个人，强调“增长团队”结构（管理水平），建设企业增长文化（思维水平）。2019年，市场上出现了大量的SaaS产品，包括数据分析、自动化营销和人工智能服务。。。街上到处都是轮子，这大大降低了增长门槛。接下来，我们来谈谈中国“增长黑客”的近期发展：“增长黑客”已经过度进入“增长”领域，体系更加完善；人们不再盲目追求“增长黑客”，而是根据自己的需要冷静思考。初创公司不需要这个职位。其他公司将根据当前的生命阶段对“增长”有不同的需求。他们是通过优化渠道和交付来获得客户的吗？是迭代产品，准确操作保留？是迭代产品，准确操作保留？还是改变营销策略召回失去的用户？增长过程进一步完善为growthmachine，增长模型的提出使整个过程量化和可预测；增长团队逐渐取代了“增长黑客”的单独职位。团队与产品、运营、市场、数据等人员相匹配，增长工作更加科学高效；我们更注重数据驱动，建立数据采集、数据仓库、数据分析系统，帮助业务增长，帮助功能优化；科学测试越来越受到重视。无论用户使用高频还是低频，都可以加快实验频率，分析登陆页面的热图，优化用户路径的细节等。；B2B服务提供商和Saas工具等创业和增长生态逐步完善，进一步降低了公司老板的认知成本，积极推动增长体系的扩大；总的来说，目前，中国正处于从第二阶段到第三阶段的过渡期。然而，越来越多的企业增加了与“增长”相关的高薪职位，工资仍然很高，这表明国内专业的增长人才供不应求。然而，越来越多的企业增加了与“增长”相关的高薪职位，工资仍然很高，这表明国内专业的增长人才供应短缺。随着相关文献、课程和书籍的普及和岗位实践经验的积累，我相信在不久的将来，将出现大量的“增长型”人才，推动国内市场向稳定增长阶段发展。事实上，“增长黑客”的概念并没有像潮流一样消退，但随着技术的进步和系统的改进，它已经发展成为一种更普遍、更科学、更适合当前的营销手段。我相信，未来将成为许多企业实现“健康可持续发展”的主要武器！以上是“增长黑客”概念的来龙去脉~我将继续沉淀一系列关于“增长”的文章。希望对你有帮助，记得继续关注~ 

以上就是关于对“增长黑客”的来龙去脉展开梳理分析的相关介绍，更多对“增长黑客”的来龙去脉展开梳理分析相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对对“增长黑客”的来龙去脉展开梳理分析有更深的了解和认识。