在线教育免费课如何进行大规模付费转化？

作者一直在做新的活动，以便做最多的免费课程，但仍然有一些不完美的地方，一直在学习其他优秀的案例和优秀的人，当然，内化到他们自己的事情是最重要的。这篇文章是内化的，但在过去的文章中提到了内容。我发现很多都是基于免费活动写的，所以我把它们组合成一个免费的课程操作清单，帮助我自己使用它们，帮助别人学习。闲话少说，大家一起来看看这份清单吧，enjoy～1.问卷调查是最容易开始的方法。通过对用户的研究，可以减少许多盲目的主题选择，这是一种非常实用的方式来确保活动的效果。关于如何做研究，核心环节或问卷设计，每个人都有不同的想法，只要能满足自己的要求，我个人认为问卷设计必须包括三个方面：第一是你的用户肖像，如年级、性别、区域等；第二是你的用户痛点，列出足够多，分类到相应的场景；第三是用户对产品的要求和建议。设计问卷内容时，必须从小白的角度进行测试，以调整问题描述和排列，使用户更容易填写问卷。2.除了调查问卷外，另一种洞察用户需求的方法是观察竞争对手。如果他们做了什么活动，你会立即跟进。当然，前提是你的用户应该有足够的重叠，否则你可能无法达到预期的效果。作者做过家庭作业咨询活动，当时看到竞争对手做了，效果很好，计划改造推出，反应平平，认为这不是用户的痛点。后来才知道，这与用户属性有很大关系。3.热日历热日历是提前判断用户需求的另一种方式。根据用户的特点，提前列出活动日历，提前计划是一种高效的方法，可以防止错过很多机会。我接触过很多教育机构，大部分都会推出长期的学科活动，里面的课都是根据热点日历提前制定的。对于免费课题选择做得更好的案例，应该向谁学习，高频、准确，是一个值得学习的地方，例如：夏季使用部门编辑风格的海报来吸引流量，做学科活动的预览性质。2、免费课程以免费课程为诱饵，完成流量冷启动。首先，我们需要在主要渠道找到流量池，输出内容和诱饵，然后引导流量沉淀平台。微信是官方账号、微信群、个人号码和小程序。让我们从个人号码开始。具体起始路径如下：强制共享：添加好友-提供海报和脚本-要求共享和截图-回复截图-流量循环。帮助邀请:添加好友-回复邀请码或直接获取脚本和海报-邀请指定数量的朋友添加-流量循环。需要注意的是，强制分享不仅要强调在朋友圈，还要引导微信群。但是，为了谨慎起见，建议采用第二种个人号裂变。企鹅辅导免费课开始使用「服务号 个人号」作为初始流量池，吸引添加个人号码，以不同的好处为诱饵，以帮助邀请的裂变方式完成启动，并引入微信群运营。微信官方账号起盘、微信群起盘、小程序起盘的底层逻辑与个人号起盘相同，区别在于流量转换阵地不同。微信官方账号开始的一般流程:外部渠道和在微信官方账号发布免费课程，留下微信官方账号入口——关注后获得强制分享海报或邀请朋友的提示——成功分享或邀请一定数量的朋友——获得微信群入口——进入群并运营。微信群开始的一般流程:通过各种渠道发布课程，留下微信群二维码——进入群后获得强制共享海报或邀请朋友的提示——成功分享，截图回复群内或直接邀请一定数量的朋友进入群内——审核通过——获得个人号二维码——添加后加入群运营。小程序开始的一般流程:通过各种渠道发布课程，留下小程序二维码——进入后获得邀请朋友的提示——分享小程序或海报——成功邀请一定数量的朋友进入小程序——审核通过后回复关键词获取个人号/微信群二维码——进入群并运营。腾讯芒种特训营采用小程序启动的方式，在小程序中直播、回放、裂变邀请课程，突出专门入口，引导用户进入微信群。三、免费课推广因为目前的免费课推广渠道大多在微信上，所以不做渠道库存，重点关注推广节奏，这里需要注意两点，一个是推广时间，另一个是推广周期。（1）每个渠道的每个用户都有相应的活跃时间段，这无疑是相应时间段内最好的推广效果。掌握这些数据的最好方法是对用户进行更多的研究，并查看平台用户的数据报告。比如大家都在用微信渠道推广，那么微信用户什么时候活跃呢？什么时候到什么时候？最活跃的时期是什么？最活跃的时期有哪些行为？所有这些问题的答案都应该令人印象深刻。只有掌握了这些平台用户的数据，才能知道什么时候准备，什么时候推广。(2)推广周期要有周期，这个周期有多长，要根据推广数据来决定。如果制定的推广周期是每周两次，达到预期，说明推广效果还可以，但如果达不到预期，比如只达到预期的四分之一，就需要通过提高推广频率来提高推广效果，比如每周两次，每天一次。此外，这种变化通常是临时的，可能会继续改变。毕竟，渠道推广是有目标的。如果目标不能实现，那就是失败，也是无所作为的失败。显然，这是不应该的。然而，为了使渠道推广工作更加安全，建议作者总结调整推广周期的经验，即“早期长、中期减半、后期频率提升”。至于具体的推广频率，则根据您的实际推广时间来确定。当然，最好有一个渠道推广计划，方便实施和评估。4、关于免费课程向其他课程的转换，详情请参考作者的其他文章。这里强调四点：免费课程可以通过销售或班主任的跟踪转换，也可以使用微信群转换、个人号码营销、朋友圈营销等。转化的关键在于设计标准化的转化过程，根据操作阶段加强执行，控制转化节奏。目标产品与免费课程的匹配度是影响转化的重要因素，匹配度与转化率基本正相关。匹配越好，转化越容易。关于匹配，一是内容连接，即免费课程可以为核心课程铺平道路；二是价格差距，两位数课程比三四位数课程更容易转换，选择合适价格的产品可以显著提高转化率。以上是关于免费课程的操作清单，希望对你有用。

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