案例丨抖音原创不火怎么破局？

抖音还在分红期吗？抖音已经扩展了电子商务的新游戏玩法，这意味着流量和商机，那么如何尽快分享一杯羹呢？抖音无疑是一个门槛很低的平台，无论是企业还是个人。就抖音而言，显然已经过去了。2018年初，费启鸣可以说是抖音最完美的收获者，而董新尧和吴佳怡是老将。除了前段时间风靡全网的小甜甜，我们根本看不到那些努力做内容却没有起色的玩家。我们别无选择，只能发现抖音现在越来越难做了。为什么？因为同质化的内容太多了，覆盖了所有的领域，很难找到好的想法，但模仿和模仿总是很容易，也许你花了三四天拍摄一个优秀的内容，别人模仿你很长一段时间，甚至比你更热，经常有原创的不受欢迎的系列，那么如何打破游戏呢？我有幸跟踪了一个账户的成长历史，然后和大家分享。第一阶段，这个数字一开始叫“可爷”，中间改名为“小哪吒”。我第一次注意到她是因为8月25日有一段视频，预示着她将在21天内打卡马甲线，评估网上马甲线培养教程是否可行。内容显示，她是一个隐藏的腹部患者，表面上看起来很瘦，实际的胃肉捏了很多，非常脚踏实地的感觉，当时我关注她，想看看她的后续发展。视频链接：http://v.douyin.com/DTDPJG当时视频的喜欢量是6W，对于一个粉丝只有100的账号来说是完全流行的，效果也非常显著。一个视频增加了2W的粉末 ，经过一周左右的内容输出，账号获得了10万赞和3万粉丝，赞和留存的转化率还是不错的。对此，我做了一个简单的分析:第一，因为“21天马甲线培养”的噱头，我想看看她打卡的过程或者和她一起打卡；第二，与其他类型的健身题材(猛男美女身材好)相比，她没有距离感，或者说她长得像个普通人，没有好看的美人鱼线或者八块腹肌。你可以看到她做了一些基本的动作，每个人都可以做。为了测试自己的结果，互动性应该更强；第三，因为内容的角度更接近生活，也就是说，脚踏实地，看似平坦的腹部，事实上，也充满了脂肪，她主动暴露缺点让每个人都看到，这是她真正的外表，也更容易得到别人的认可和喜欢。然后，“可爷”每天都有一段健身视频，“21天马甲线培养”真的持续了好几天:这个系列的前几个数据还算不错，赞在一万左右。然后，“可爷”每天都有一段健身视频，“21天背心线培养”确实持续了好几天：该系列的前几个数据仍然很好，大约有1000个拇指。（该系列视频已被删除）但在9月份之后，它开始下降。她很快调整了自己的方向，并开始发布新的内容。该系列在21天结束时完成了工作，结束了21天背心线的培养。让我们来看看她在第二阶段是如何调整的。2018年9月11日，她发布了第一段美容评价视频——50元，在屈臣氏实体店拍摄。当时，她赞扬了1万多人。在前段时间数据持续下降的情况下，这是一个很好的反弹。但令人惊讶的是，第二天的“30元搞定了6件超级好用的家居用品”获得了第一个10W赞誉。6款产品有绿茶卸妆棉、一次性棉内衣、花王蒸汽眼罩、浩乐牙漱口水、津尔爽肤水、小林制药鞋除臭剂。视频文案中的几个字值得学习。我提取了以下几个字:“你想要什么？”、“续集”、“超高性价比”。但我没想到的是，这款10W赞的爆款才刚刚开始。在接下来的不到一个月里，她连续收获了5款爆款，平均赞数为20W，分别是屈臣氏6大家居用品14.3W赞；无印良品红黑榜15W赞；星巴克5大省钱秘诀31.4W赞；ZARA打折策略23.8W赞；15.6W赞洗面奶选择策略。视频链接：屈臣氏：http://v.douyin.com/dt6LPB无印良品：http://v.douyin.com星巴克/dt2wft：http://v.douyin.com/dTJHMKZARA:http://v.douyin.com/dtmxrd洗面奶：http://v.douyin.com/dtbjps这一阶段完整的视频内容列表：3周收获100万赞，9月22日，“可爷”也改名为“小哪吒”。这100万赞是怎么做的？这100万赞是怎么做到的？六点启发我看完这21段视频后，发现了一些值得借鉴的地方与大家分享。干货1：独自战斗不能，你需要团队为什么这么说，从视频内容，你至少需要一个编辑，一个摄影，一个内容，一个人才，当然，可以同时做这么多事情，但时间成本必须很高，因为你需要同时精通拍摄、主题选择、脚本输出和后处理，这无疑是非常耗能的，全职功能往往意味着高效。所以相比之下，传统企业应该专门带一个团队去做，而不是某个人。干货2：个人介绍应根据内容及时调整当前粉丝上升困难，应珍惜每一个来之不易的粉丝，也及时调整脚本吸引更多的粉丝关注你，一般在10W粉丝不会出现太明确的粉丝流失，这次也是内容调整的合适时间点。一旦你找到了一个新的方向——美容评价，当时尚应该及时遵循趋势，快速发布一系列作品，这是非常重要的，因为粉丝本身是因为时尚关注你，也会更喜欢阅读相关内容，及时调整副本，适应它，将不可避免地取得良好的效果。9月22日，“可爷”升级为“小哪吒”，发型从之前的中长发定型为哪吒，眉间点了红朱砂，辨识度瞬间提高。干货三：有一个整体框架，具体的脚本可以根据视频内容细分，我总结了三个方向，后续的视频内容也验证了我对她的整体框架的把握，至于具体的脚本和拍摄计划，我们可以根据视频本身拆卸，总结比创造力容易，不是吗？在这里，我想给想做美容账号的朋友一些建议。你可以观察更多博主关注的账户，因为总共有这么多商品。最终，相同的内容将不可避免地出现。具体内容可参考微博、微信官方账号、小红皮书，现成UGC可参考。经我观察，干货4：发布时间稳定。她的发布时间大约是上午11点的三个时间点:30，中午的13:30和下午的17:30.在早期阶段，你确实可以发送更多的视频来测试哪个流量会更好，但一开始，建议每天发送3-5个测试时间点就足够了。在一周或半个月内，你可以探索哪个时间点更适合账户调性。当然，流量是一方面，高质量的内容是获得巨大流量的唯一途径。干货5:工具和字幕磨刀不误砍柴工。要想拍出好的抖音，必要的道具自然是必不可少的，比如拍摄工具、补光灯、收音机、三脚架等。这是硬件，必须有；初稿拍完之后，后期剪辑的效果也很关键。我们需要一个有灵魂的编辑。另一点是字幕，因为在视频播放中，粉丝可能看不到商品的名称或价格，但他们肯定会在视频中看到字幕，这本身非常引人注目，不能忽视，所以我们应该掌握字幕的使用。在这里，我们还分享了一些编辑工具和操作工具，iOS【Videoleap】，效果堪比PR，Android的[闪光]可以简单编辑 字幕等等，还有一个[字说]可以直接语音到文本，类似于AE字幕，如果你想做得更好，那么AE、掌握所有PR。在这里，我们还分享了一些编辑工具和操作工具，iOS【Videoleap】，效果堪比PR，Android的[闪光]可以简单编辑 字幕等等，还有一个[字说]可以直接语音到文本，类似于AE字幕，如果你想做得更好，那么AE、掌握所有的公关。一方面是内容，另一方面也和平台有关。一般来说，如果一个月没有明显的改善，我们会选择放弃，然后用新号码孵化。因此，当你发现如果爆炸后发送的新视频数据一般时，你应该根据数据反馈（评论区或其他）进行调整，或者只是挖掘新的方向或形式，给它新的活力。不要认死只走一条路，这样很容易走到尽头。最后，我想告诉那些想赚钱的朋友，不断认真理解抖音，思考抖音每次更新都有什么变化。为何这些细节需要你去思考？因为只有这样，我们才能把握未来的红利。如果我们研究过微信的发展历史，我们就会明白为什么咪咪和罗振宇能掌握微信微信官方账号的红利。他们有一定的行业积累经验，所以他们可以有敏锐的嗅觉，如果你没有积累，没有沉淀，你就不能把握股息。我们无法预测抖音平台是否会出现类似的情况，但我们可以肯定的是，抖音只是一个平台，你真正想看到的是短视频，然后是短视频社交网络。

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