3个知识付费平台的年底冲刺赛”

截至4日凌晨，喜马拉雅第三届123狂欢节以4.35亿元的价格结束，将内容消费推向了一个新的高度。刚刚经历了双11各大电商的价格战，还没有盘点过各种套路的我们，又迎来了双12的知识支付浪潮。为什么别人的家庭活动能轰轰烈烈地玩耍，赚得盆满钵满？而我们自己做的活动却是门可罗雀，冷冷清凄惨？今天，我们将分析三个知识支付平台的“年底冲刺”，从增长的角度看这些活动的逻辑和规则，以及我们可以学习和学习的东西。这三个案例是:喜马拉雅123嘉年华起点学院4周年校庆感恩推广混沌大学免费班喜马拉雅123嘉年华主题:会员年卡5折购买，成功打卡免费活动时间:2018年12月1日至12月4日活动规则:99元优惠开年卡(原价240元)12月31日累计打卡21天(打卡分享，15天会员免费赠送朋友。当天打卡成功)返还99个喜点，可以提现分享链接:标题:xxx(你的朋友)送你喜马拉雅VIP会员15天，手慢！副标题:听《破天》、《郭论》、《好好说话》等海量好书好课活动数据:根据36氪研究院发布的《内容消费行业研究报告》，喜马拉雅第三届123嘉年华于4日凌晨以4.35亿元收场。副标题:听《破天》《郭论》《好好说话》等海量好书好课活动数据:根据36氪研究院发布的《内容消费行业研究报告》，喜马拉雅第三届123嘉年华于4日凌晨以4.35亿元收场。从活动过程来看，喜马拉雅有一个非常明确的目标:转型、创新和活跃。第一步:转换99元开年卡(原价240元)，相当于原价40%的折扣，加上限时4天的紧迫感，进一步促进转型。第二步:拉新 喜马拉雅123嘉年华的活跃是基于互惠互利的裂变。“邀请朋友做xx，我得xx，朋友得xx。“按照这个公式，为所有购买用户提供了一个共享的理由——“免费VIP送好友15天”。邀请21个朋友在一个月内获得会员（需要输入手机号码），每天限制1人的限制也可以最大限度地刺激用户活动，养成用户“每天打开应用程序”的习惯。当然，活动开始的时候，我也质疑过这个规则。局限性这么强，会不会产生相反的效果？从而降低用户的拉新意愿。然而，当这个活动开始后3-5天，我知道我太担心了。我有一个朋友参加了这个活动。一开始，他看起来像佛教徒。不管怎样，他买的会员不多。他只准备邀请身边几个关系好的朋友。当他打卡到第三天时，他的情绪开始改变。因为他发现自己已经付出了明显的代价(消耗了三个朋友的人情点)，但是如果不按规定打卡/邀请21天，什么都得不到。如果你做不到，你将失去应有的*。这种“失落感”将激励他完成这21天的打卡游戏。对于喜马拉雅来说，用户完成任务意味着他们带来新用户的成本不到5元；用户没有完成任务意味着他们已经达成了99元的交易；无论如何，这都是一款增长游戏。活动中存在问题：“502BadGateway”出现在活动开始的第一天，从中午11点到下午3点左右。、活动页面无法正常使用，“503ServiceUnavailable”。起点学院4周年校庆感恩推广主题：为成长，肆意学习活动时间：2018年12月5日至12月14日活动规则：活动分为抽奖、系统课程、会员、特殊技能课程、企业服务五大部分。抽奖部分:(促活 活动时间线(梳理优惠政策，目录 提示）：抽奖时间线(抽奖，促进转型)：系统课专场(优惠券，促进转化)：会员专场(付费会员，帮助老带新)：专项技能专场(小班销售，2人团购拉新)：企业培训服务(团课、低门槛试用)：分享链接：标题：免费抽奖，赢得礼物，起点学院4周年校庆感恩大促副标题:起点学院会员、产品王公仔、马克杯、t恤、枕头，代金券礼品免费抽！！！！活动裂变逻辑起点学院的活动，每个部分，对应一个目标:活跃、创新、转型。有没有发现，起点学院的目标顺序与喜马拉雅的目标顺序完全相反？这与他们的产品形式和客户单价有很大关系。喜马拉雅推广的VIP会员卡产品单一，客户单价低；起点学院推广的课程产品线丰富：高客户单价VIP会员卡、高客户单价系统课程、低客户单价专项突击。为了安排一整套复杂的游戏玩法活动，起点学院制定了两条时间线：打开游戏玩法时间线和抽奖时间线。开放游戏时间线，开放日期为5、10、12，即活动持续10天、5天、3天；彩票时间线，开放日期为10、12、14，即预计爆炸日期约为9-10。时间卡非常紧，项目的顺序也值得思考。这里有一个开放的问题：如果你安排活动顺序，你会如何排序？为什么？*可以在文章下面的评论区和我交流。混沌大学免费课程主题：营销增长体验包活动时间：2018年12月4日至12月12日活动规则：点击服务号菜单栏“免费课程”；成功收到体验课后，观看有效期为7天；分享第三部分、6、9个朋友分别得到100个、150、200研究价值；(研究价值可以换课程)分享3人领取，任何研究社课程(有效期5天)都可以兑换一个课程兑换券。邀请页面：APP内横幅文案：标题：研究价值血副标题：送朋友[3营销增长课]赚取450研究价值按钮：伸手捡研究价值微信公共账号拉新海报：邀请文案：5大咖啡独家营销增长信息，包括：课程笔记 思维导图 视频片段 PPT。获取方法:保存海报，发送至【微信群或朋友圈】；两个朋友可以帮你扫码解锁信息套件 额外*。获取方法:保存海报，发送至【微信群或朋友圈】；两个朋友可以帮你扫码解锁信息套件 额外*。额外*:混沌营销增长课程包7天观看特权(直接下载app观看)；每日课程预习服务号&复习。【解锁营销增长信息套件】分享下面的海报，两个朋友可以帮你扫码解锁。裂变逻辑混沌大学的活动有两个目标：创新和活跃。混沌大学分为单独的课程销售和年度课程学习。单独的课程销售：在线课程的学生可以单独购买或赠送朋友。不同的课程有不同的价格。大多数课程的单价是128元/班。入学费:商学院和研究社学费1198元/年(活动期)1998元/年(非活动期)，创新院学费不固定。“研值”：它也是一种间接的社会货币，作为可以交换和获得特定课程、活动和高级特权的象征。由于会员系统比较庞大，这里就不做太多的阐述了，感兴趣的小伙伴可以咨询一下。简单来说，混沌大学在11月份做了一个完美的“销售”。12月是来年课程尚未开始的空白期，用户无法立即体验产品优势。俗话说，再好的产品，也怕被遗忘。利用双十二，混沌利用优质课程开始这波互惠裂变。不知道大家有没有尝试过这种微信海报裂变？感觉如何？你觉得今年的微信海报裂变比去年同期更难拉新吗？那为什么？混沌能再次刷我们的屏幕吗？我自己总结了以下几点：混沌大学自己的产品线定位清晰，包括免费排水课程、收费实现课程和一些增值交换课程；当他在做促销时，他可以根据产品特点制作相应的增长游戏。现在很多公司做活动，目标明确，“不拉新，不活跃，不传播，只要实现！“让我们来看看混沌大学的做法。他的每一项活动都不能单独分析，而是要结合上下月，甚至全年，连续几年。每项活动只有1-2个关键目标，每个小目标都是全年服务的大目标。这个大目标不仅需要实现，还需要有限的增长，同时保证质量。最后，综合以上三个案例分析，当我们自己做在线活动时，我们应该注意或避免几个问题：不要把所有的目标都押在一个活动中，从当地到全部，增长到产品本身；无论哪门知识支付课程，我们都坚持“先尝试后购买”的推广政策，我们也需要对现有产品进行“排水”＆“实现”标签，区别对待；活动上线当天，用户容易进入异常和数据错误，影响早期参与用户体验，应提前考虑计划；以上案例是基于巨大的用户库存，请不要盲目复制。

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