实操复盘：双十一裂变玩法的底层逻辑

一开始，我说了一句话，说了实话，听了可能会有点痛。“裂变方法不能复制！！！只有裂变底层逻辑才能复制！！！好了，不啰嗦，直接分享干货。今天的内容分为三部分：第一种裂变方法和结果分析；第二种裂变方法是一种新颖的裂变方法，解释每个操作细节；如何掌握“裂变底部逻辑”。我会给出具体的裂变学习方法，帮助你快速成长。一、项目背景这次实际操作的项目，又是服装；是的，还是我以前分享过那个品牌。我经营过很多社区电子商务项目，但我只做过这件衣服，因为我一直相信“好的产品，温暖的品牌值得营销”。这个品牌的其他渠道还在建设中，所以这次启动前只有两个微信社区。经过一天半的时间，我们计划分裂六个群，但由于实际社区后续支付转型的交易人员不足，终止了，最终分裂到四个群。接下来，我主要分享这个交易过程中的裂变玩法。第二，为了方便后面的解释，我把两个原来的微信社区称为:旧一组和旧两组；新裂变群称为:新三组和新四组。1.裂变思维老一组，老二组都是老用户；而且忠诚度很高，我们希望他们能做这个裂变作为启动流量。裂变的主要想法是用大红包刺激老一群和老二群的老用户，然后让他们转发海报。因为这两个群已经满了；因此，海报上有个人二维码，个人号码将新用户拉入新的3组和新的4组。其实很多人可能会问:为什么海报上不放一个群裂变工具做的群活码，自动把人拉到不同的新群里？不这样做的原因是，这个裂变社区用于社区电子商务，而团体裂变工具不能超过100人。而且不能突破100人，这个群体往往不适合做社区电商。从以往的经验来看，要想在社区卖货，群里至少要有200人，能满群也不错。2.裂变玩法的具体玩法和操作步骤如下:旧1组和旧2组已满，此时我们将转发裂变海报发送到组。因为海报是个人二维码，我们想通过老用户的朋友圈裂变一批新用户。文案已在海报上完成，如下所示：老用户忠诚度较高，因此在双11前夕，我们希望让他们转发海报，裂变更多的群体。我们奖励用户的方法是：制定阶梯奖励，每组1800人，每人可以收到50元的红包，3000人，每人可以收到100元的红包，5000人，每人可以收到200元的红包。很快，新三组成立了，但新三组的用户并不多；根据数据，旧一组和旧两组共有1000人，但当新三组达到170人左右时，达到了极限。与此同时，我们也给新四组拉了一些流量，但新四组，也在100左右，达到了极限。而且增长放缓，甚至一度停止增长。当新组有人进入群时，我们继续通过工具分发文字和海报；类似于旧一组和旧两组。告诉用户，在我们这样的活动中，我们转发海报，一起拉几千人，一起收到无门槛的大红包。3.裂变结果和复盘结果在当天晚上前保持在180人左右，新4人在110人左右。而且不再增长。这意味着1000人的基本流量，裂变不到300人。接下来，立即反思和调整裂变结果；调整后的裂变方法是下面要分享的第二种裂变方法。首先反思第一种裂变方法，结果不好的原因如下：我们后来找到了一些活跃的女性用户进行研究；发现：转发海报裂变游戏，实际上在操作圈已经被粉碎了。事实上，每个人都很熟悉，即使你进入一个社区，即使他们不分发演讲，发送海报，你也知道，转发朋友圈裂变。然而，正如开头所说：“裂变方法不能复制！！！“因为转发海报根本不适合我们的目标女性用户，他们甚至不明白为什么要转发海报，所以很多人没有转发海报。让我们再次深入挖掘这些目标女性用户；综上所述：这些用户喜欢简单和粗糙。这并不是说没有门槛的红包不吸引人，而是转发海报太复杂，不适合目标女性用户。4.裂变底层逻辑转发海报的裂变方法不起作用。因此，这就要求我们在当晚计划和实施新的裂变计划，否则双11的目标销售将无法完成。由于裂变方法不起作用，裂变的底层逻辑必须起作用，即“人性！！！”；无论男女，无论老少，都有共同的人性，有几点可以作为裂变的底层逻辑使用:喜欢占便宜的感觉；喜欢竞争。从心理学的角度来看，这两点是人的自恋和攻击性；佛洛依德将精神分析学派的祖先归纳为：性。那么，我们如何利用这两点人性呢？请参见下面的解释：3、第二种裂变方法1。新的3组裂变思维，约180人；新的4组，约110人。这一次，我们利用新群100多人作为启动流量，准备让两个社区500人满群。当然，我们做到了最后的结果，而且非常快，那天晚上11点之前就满群了。想法是：利用人们喜欢利用这两点，喜欢竞争。没有海报，简单粗暴，让大家直接把小姐姐朋友拉进群里，然后竞争；如果邀请30人，可以免费得到一件398元的t恤，送完就可以了。有人可能想问，这样做流量会准确吗？别担心，我们继续往下看，以后会和大家分享如何控制流量的准确性。2.裂变游戏使用一个工具(we开头，好像不能在推文里说，否则，你知道)，有一个群统计功能，可以统计群里每个人邀请的人数，这样我们就可以监控每个人谁有效拉新的人数。所谓有效拉新，是指A拉10人进群，但3人退群，工具统计为7，而不是10。配置鼓励语言，鼓励语言可以实现老年人邀请新人，自动艾特老人，并告诉他现在拉了多少人，也可以配置脚本。如图所示，自动艾特老人，通过欢迎演讲配置，自动艾特新人，告诉新人群体在做什么活动，让她继续邀请她的小妹妹和朋友。做人员审核:这个环节是重点；就是你要开始踢人。踢掉不合适的人怎么判断？方法如下:(1)看性别把男人踢掉，没什么好说的。我们卖女装，不是相亲。哈哈！(2)看名字中带A开头的名字，或者以数字、符号为主，直接踢，就是广告名；字里有XX姐姐，某某宝宝做推广，直接踢，就是广告；简单重复名字的，比如芬芬、莉莉、娇娇，都是推广号，直接踢。(3)用网红等头像看头像的，基本都是微信业务的推广号，不是目标用户，可以直接踢掉，如图所示。而且这种头像可以在某宝批量买回来。(4)看综合点进入这个人的详细信息页面再看，我用红框框住了。化身，名字是我们刚才提到的，然后看个人签名，鼓舞人心的*血，显然是微信业务领导团队，而不是目标用户（我不是说微信业务不好，你明白，我告诉你如何不是目标用户筛选）看个人相册部分，是在收集图片，所以这不用说。3.通过上述裂变方法，我们快速实现了新的3组和新的4组(踢出不合适的用户后，满500人)。而且在双11后续的社区活动中，实现了较高的转化率。让我们来看看双11和4个微信群的最终数据：4个微信群，平均客户单价600元，支付转化率36.7%、销售额103万 、人均购买2.5件付费用户。下周我会发出具体完整的项目复盘。我认为第二种裂变方法的有效原因如下：掌握裂变的基本逻辑，利用人性；我们研究和了解目标用户，知道他们需要什么裂变诱饵，什么裂变游戏裂变是流量，流量和收入应该作为一个整体，否则盲目做流量，流量不准确是一件可怕的事情。海报转发的裂变实际上是控制流量精度的工作前沿，也就是说，只有当你看到海报感兴趣时，你才会加入这个群体。而我们这次裂变把控制精度的工作放在后面，先拉进群，再手动审核。因此，裂变完成后，第二天的社区活动需要控制节奏感，否则这些新用户很容易流失。4.裂变底层逻辑今天写了两种裂变方法。但是你不能说哪个是对的，哪个是错的。只有具体场景是否适用，因为裂变没有对错之分。第二种裂变方法是我们当晚的临时创新。市场上有很多裂变方法，我在我的学习社区里总结了100多种。但是裂变方法不能复制！！！学习裂变方法有用吗？是的，因为你必须通过裂变来分析裂变的底层逻辑，然后用底层逻辑来指导你的裂变，这是你手中没有剑的最高境界。最后，我给你一种学习裂变的方法，如下图所示：这是一种错误的学习方法，即不断学习他人的裂变方法。为什么，这是错误的？如果你学会了社区海报裂变的方法，你会想把他复制到你的工作环境中，但他很可能无效。因为，不同的人群，不同的场景，不同的产品。那怎么办呢？正确的学习方法，或者不断学习裂变方法，看别人的案例，但你必须再做一步，你不仅要分析他每一步做什么，而且是方法，而不是基本逻辑；基本逻辑是：你必须分析他为什么这么做？为什么这样做有效？谁是他的目标用户？他用什么样的人性来刺激用户裂变？当你做这样的分析时，当你在实际工作中，你可以快速完成裂变，甚至创建新的裂变方法，就像我们的第二种裂变方法一样。

以上就是关于实操复盘：双十一裂变玩法的底层逻辑的相关介绍，更多实操复盘：双十一裂变玩法的底层逻辑相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对实操复盘：双十一裂变玩法的底层逻辑有更深的了解和认识。