「裂变增长实验室2.0」裂变分销活动的流程操作解析

操作流程&事实上，在付费社区出售之前，王六六就用个人号操作了一波裂变，沉淀了一个个人号和一个微信群。本轮裂变的操作如下：个人号码在早期裂变过程中沉淀的个人号码用于满足后续社区曝光的需要，微信群用于后期付费用户转换流量池。付费社区开售后，基于分销机制发起了新一轮裂变，引入了涨价模式。付费社区分发用户体验流程：同时，围绕这一主要流程，还伴随着个人号码、朋友圈、社区等多个渠道的宣传和更复杂的设计。让我们做一个具体的分析。首先，在付费社区推出之前，在这一步中，裂变一波个人号码和一个免费社区，作为预热，成为后期引爆的渠道，也作为付费转型的流量池。这是一个经典而常用的裂变过程。步骤如下：1）选择诱饵，设计并放置裂变海报。这里有免费的社区裂变海报。社区本身就是用来裂变的糖果，所以我们需要扩大我们在社区中可以获得的好处。该社区专注于“实际操作”，裂变海报上的信息主要包括以下几层：“玩流量最重要的是圈子”和社区中列出的许多高流量产品的标志：技能、资源、规则、现金赚钱、老板内部邀请。用紧急刺激用户的词语，如“限时免费”。2)设计个人号码引导用户分享和转发给朋友圈的个人号码引导用户分享文案。这里的规则设计是转发海报和整个文案，并保留1小时。心理门槛不低，策划者也确信自己提供的驱动力可以高于这个门槛。引导分享的演讲设计主要有以下三点值得借鉴：重复社区可以提供的好处，反复强调社区“审计非常严格”审计可以立即获得课程朋友圈分享演讲和实际分享效果朋友圈分享文案设计，站在“帮助”的角度，设计让用户请朋友帮助拇指，减少广告的意义。3)准备引导用户注册个人信息的文案，并在此步骤中发送“黄金数据”的表单工具。引导用户填写“入群登记”脚本邀请，并通过用户入群。4)向一天后仍未发送截图的用户发送提醒，并尝试激活提醒信息。文案脚本的步骤是针对原始条件下入群动机不足的用户，需要相应调整脚本和要求。案例中的具体调整是：强调“只剩下30个位置”，并发送了一个截图，截图显示组中有470人，人们继续加入该组，以创造一种稀缺感和紧迫感（事实并非如此）；用户不再需要保留一个小时进行审核，可以通过发送共享截图直接获得入群邀请。5)新用户加入小组，机器人发送欢迎消息包含：早期承诺的课程链接；小组规则介绍；自我介绍要求，红包要求；申请共享链接；回复关键字可以升级付费社区。新用户群消息6)提前开始推广付费社区:用户发送关键词后，会自动推送介绍和升级链接(早于正式销售，持续到销售后，价格上涨)。免费社区付费社区推广文案(涨价前后)7)个人朋友圈热身:不断强调价格上涨，500人翻倍，3650元终止，营造紧迫感。2.正式启动1)设定时间线，包括购买入口的海报裂变增长实验室2.0将于11月25日正式推出。11月25日上午，付费入口开始公开发布，主要位置为:各人号朋友圈及相关社区。个人微信官方账号第二天发推文(此时涨价)。个人号朋友圈正式入口推广王六六微信官方账号推出推文这一步需要准备各种渠道推广的文案，其中最重要的是裂变海报。支付社区裂变海报这张裂变海报乍一看很漂亮，但它的功能很强。为此，我要求设计复制一张裂变海报给你：2）准备详细信息页面社区介绍推特放置在详细信息页面和公共账户后扫描代码，写得很好，值得模仿和参考。其主要结构为：铺垫：个人经历 社区起源的好处(实例)：三个社区成员的收获和成就实例 个人影响力 社区牛人列举好处(内容)：宣布开放社区二期六个方面逐一详细说明:规则 可退款 紧迫性(朋友圈喜欢截图)全文较长，但阅读流畅，不是很干的列表，而是故事，情感，吸引力增强，说服力强，感兴趣的学生可以自己找学习。3)准备专门为付费用户提供服务的个人号码，并设置自动推送。首先，在详细信息页面的开头，添加个人号码以获得后续服务，并将二维码放置在全文结尾的明显位置。3)准备专门为付费用户服务的个人号码，并设置自动推送。首先，在详细信息页面的开头写下付款后，需要添加个人号码以获得后续服务，并将二维码放置在全文结尾的明显位置。详细信息页面的开头和结尾关于添加个人号码的信息二维码导向个人号码页面，并准备状态副本：再次引导用户主动发送付款截图，并在12月1日更新内容并拉动组。付费用户需要主动添加个人号码并发送截图。发送截图后，他们将再次收到一个简单的自动回复。副本包含以下信息：确认收到截图，再次提醒服务开始和拉群时间。希望用户耐心等待（给用户一种安全感）。发送截图后，他们会自动回复3。分级和多销售1）选择合适的分销平台，按照规则完成本案例的设置，并使用第三方平台“鹅链接”，其整个分销机制和费用在平台上完成。鹅通平台提供的分销模式用户可以生成专属分销海报2)充分利用这里采用的二级分销机制，将分销权分为高级推广人和普通推广人，其中高级推广人的特权是:可以获得50%的分销佣金；下级推广人可以发展，下级推广人每个订单都可以获得一定比例的奖金。而普通推广人每单只能获得20%的佣金。因此，在早期阶段，你可以看到很多人在朋友圈中分享裂变海报，因为他可以通过他的海报获得佣金。很多有分销权限的人开始混入各个社区，拉人头加好友，提高朋友圈的曝光率。这里的分销和购买是两个不同的渠道链接，是防封的有效反应。左:高级推广人员佣金50%左右:普通推广人员个人页20%佣金推广中心，那么谁应该有权成为你的高级推广人呢？在这种情况下，裂变增长实验室积累了大量精准用户（包括对运营和增长感兴趣的人）作为现成的流量池。个人号早期的朋友圈和这里的“招聘计划”都说明，只有联合创始成员才有资格成为高级推广人，获得50%的佣金。联合创始成员是从实验室一期招募的，具有较强的参与意愿和较强的裂变增长能力。作为联创成员，他们获得了一种资格(权利)，即认可和认可(名称)、一级分销权限(利润)和管理其他社区。在这次活动中，一方面是卖社区的噪音，另一方面也让这些圈子的核心成员根据自己的能力和意愿密切参与并共同获利，进一步加深了对品牌的认可和忠诚度，从此更加紧密地团结在社区中。3)福利兑换码从销售到渠道关闭。第一阶段的成员在社区和朋友圈表示，他们手中有一个可以提供的兑换码，这是作为老会员获得的。我们可以看到，如果给核心联创成员的是名利权，那么给其他一期成员的至少是“利”。第一个聚集在你身边的人是你的种子用户。他们是已经认可你品牌的人。他们必须加强认可和忠诚度，才能带来进一步的保留；后续转型；继续排水和创新。付费通道关闭后，这些兑换码仍可用于兑换入群名额。目前还不清楚是否有额外的分销机制。第一阶段，社区成员可以通过福利兑换码获利。4.阶梯涨价1)从一开始的宣传中，设计完善的涨价机制预测了这次会采用的涨价机制。这更多的是引起焦虑的心理手段。固定的涨价制度利用了人们普遍贪便宜的心理，提高了开销时的付费率。2)在第一次涨价之前，多方预测，制造紧迫感的联合创造者在社区中不断预测涨价推广者A涨价之前的朋友圈演讲者3)第一次涨价后，朋友圈和社区文案刺激社区价格从365元上涨到730元，然后转化率下降。这时候就要刺激潜在或者观望的用户，暗示这个时候不买，价格还会继续上涨。主要渠道是社区和朋友圈，需要提前安排好社区的信任和朋友圈的演讲。同时，相关人员删除了之前发送的所有365元的朋友圈信息。4)关闭正式渠道，其他预埋渠道继续活动购买细节H5注册渠道在正式销售前暂停500人翻一番，直到3650元——作为一种策略，它极大地刺激了第一轮支付。事实上，价格上涨一次后，注册渠道被关闭，理由是“申请人太多，团队服务有限……三天没休息”。此时为11月27日，距开售两天。我们可以做以下分析:此时尚未购买的用户大多是购买意愿不强的用户。如果价格继续涨到1460元，只会削弱他们的购买意愿。因此，在设计涨价机制时，有必要在早期阶段进行夸张，以吸引用户。但与此同时，你也必须知道你真正的价格门槛在哪里。推广人通道关闭后，朋友圈话语正式通道关闭后，其他渠道仍需要一定的活动，以保持事件的热度。11月29日，渠道关闭两天后，一名成员将群名片改为“预启动形成的免费社区”xx-实验室2.0激活码大量“跳出来，官方直接说要和他私聊。在11月29日免费社区对话的同时，还需要通过其他公共渠道宣布进展，保持事件热度，安抚付费用户。王六六助理号的朋友圈统一发送了印制社区成员花名册的视频。11月29日，个人号朋友圈花名册视频5。操作注意事项(1)整合现有资源案例的玩法，部分依赖于王本人作为裂变圈红人奠定的势能基础。在实际操作过程中，我们通常没有这种势能优势，也没有达到这个体积规模，所以这部分可以根据实际情况灵活处理。对我们来说，可以参考的是，我们应该最大限度地整合我们现有的资源，最有效地利用它们。比如现有哪些社区可以作为现成的流量池，在正式启动之前是否可以作为流量池等等。(2)认同王六六的所有相关助理微信号均为统一头像和个性签名，昵称为“王六六”。统一所有个人号码的身份认同是一种有效的策略，无论是以人为IP还是以平台为IP。（3）引导社区讨论，及时处理每个免费社区的负面评价作为流量池，需要放置一定数量的官方身份管理员和无身份信任，除了提示销售、价格、刺激支付，还可以引导相关活动的评论，并采取负面评价措施。这些都需要两个身份的人一起完成。在社区讨论价格上涨模式时，社区负面评价和集团内托和官方响应（4）挖掘关闭注册渠道时的每个信息埋点，不选择直接关闭渠道，而是将价格改为1万元，给出高价值的直观暗示。在任何操作中都要多想一步，不要浪费任何能呈现信息或给用户刺激的机会。在这个活动的整个过程中，我们可以看到这个原则的应用，所有可以使用的渠道，材料，每一个可以刺激的点，都被规划者紧紧抓住。(5)明确目的，明确目的，明确目的，明确目的，在开始做事之前，一定要明确做这件事是为了什么。目的是指导设计的每一步，最大化效果，减少无用的动作。稍微复杂一点的活动，通常要达到多个目的，可以是流量，是钱，是名字，是人，想清楚就好。

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