如何利用“策略+创意”使活动效果达到最佳？

辐射近90w浏览量，近3w人参与，我怎么能用不到3.5k的预算成功运营/举办网上活动呢？首先，这是一项面向大型制造商内部（国家）的活动，具有一定的人群限制。假如是面向所有用户的活动，我相信效果会更好。当然，根据不同的具体情况，活动的运营目标会与用户群体不同，具体的策略也会有所调整。因此，本次活动共享对企业内部活动的运作具有更多的参考意义。但总的来说，活动运营策略和策划本质上是通用的。首先要说的是，策略不怕老不怕老，只要稍微创新一点，就不要觉得过时没用！转发锦鲤这个活动也存在了很长时间，旧瓶新装，用户对此有一定的认知基础。微信红包的兴起不是中国传统的习俗和文化传统吗？所以不怕旧想法，怕不会用。在企业内部，跟风并非不可能。活动的主题是：寻找XXX（我的单位）锦鲤，因为与产品（学习）合作，所以流行的支付宝锦鲤活动已经两个月了，但是，对于企业没有大或很多类似的活动，或者可以吸引目标用户的注意。一、做好活动策划/创意，包装好活动，给你的活动一个小贴士，比如节假日，比如跟风“21打卡计划”、例如，我的活动本质上是为了推广新的在线产品/项目，但包装成“寻找锦鲤”。旧瓶新装，一定要结合你想要推广的产品的特点，整合所有资源来包装你的活动。例如，我需要有很多资源来推广产品。在这次锦鲤活动中，我选择了一些精品作为锦鲤的礼物，然后附上引人注目的实物礼物（与我的产品相关的学习礼物kindlepaperwhite、手表、日历、蓝牙耳机)总预算不到3.5k。吸引用户的注意力和参与。不要仅仅列出你产品中的一些东西，因为人们还没有使用它们，他们可能不感兴趣，就学习而言（学习是反人类的）。一定要有相关的真实物品，注意物品，能让用户有“想要”的欲望，比如简单的新kindle、蓝牙耳机等等。只要能符合你的主题/学习产品的概念，公众就可以使用它。第二，微博/微信仍然是最好的传播主平台，不一定局限于你原来的平台(比如你的产品)，设置活动主平台/主渠道(有利于用户增长和扩大影响力)app、你的内部宣传)。因此，抖音/快手也是一个很好的宣传渠道，“用户在哪里，我们就在哪里”。在考虑宣传活动时，我的目的是推广企业内部学习平台，内部也有互动社区平台，但跳出来思考，也可以使用更多的用户平台，如微信、微博，基于目标群体更好的传播，或选择微信，因为微信朋友有更多的同事。而且我们的用户群只有一半是90后，所以抖音等视频平台也不太合适。（根据微信用户数据，平均每个人都有128个朋友，这种扩散是一种复利行为）为了实现用户增长，黑客增长，设计诱导共享机制，必须抓住最重要的是扩散，如何实现传播，这是快速扩大影响力的最大根本原因。首先，你必须让你的用户分享，解决这个问题，从用户的角度思考，给他一个行为的“目标”。否则，他看完一张简单的图片或新闻就忘了，因为和他关系不大。为什么他想分享，为什么他想分享，分享这个动作，必须是用户有行为目的，可能是为了奖励，也可能是为了向朋友圈展示自己（文化知识、有趣、深度、爱、社会意识、品味等）。当然，我们分享这个活动是为了奖品。当你看到活动发布时，随着后台用户数量的快速增长，你会感到运营商所谓的快乐，突然叹息黑客增长对用户运营有多重要。当然，如果黑客增长能够通过技术实现，用户数量会更加疯狂。对于企业内部的活动，我认为参与者数量接近10%的活动效果是理想的。3、参与方式越简单越好。所有用户都有不劳而获的想法。虽然他们不必等待兔子，但惰性是人类的天性。它可以降低参与的难度，吸引更多不同的用户参与。作为一个产品或用户，如果你让他有一点努力或简单的参与行动，你会让他更了解你的产品或活动，吸引更多的注意力。这就是全民活动往往不可能实现的原因。转发和分享是最简单的措施，不仅让用户有参与的动作，也让用户觉得不是很难，加入的用户数量会比较大。在这次活动中，在过程中，我设置了一个关卡，因为我筛选了目标群体。例如，对于相应的工作号码回复，我必须达到注册参与才能进入抽奖，因此最终达到最后一次抽奖的人数大大降低。但我的目标是实现，因为最终的目标是传播产品，宣传产品，而不是抽奖。当然，我们也在反思如何使活动的运营渠道和步骤更加合理和优化。最好的活动步骤是直接的，最好是一步到达。而且步骤复杂，有两到三层要考虑是否能层层扩散，否则就会变成倒金字塔，转化率较低。负面案例是产品之神梁宁先生讲的支付宝五福活动案例，吸引了近2亿人参与。最后只有2000多万人拿到红包，让1亿多人失望。原因是最后的奉献太难得到了。扩散容易，但收集五福并不容易！4、交付渠道应尽可能广泛（针对目标群体）。你的目标群体是主要的。例如，如果我面对企业内部员工，我会尽可能覆盖所有内部渠道。他们可以看到电视广告空间、所有企业内部应用程序的推送信息、横幅位置和公共邮件，然后主要活动平台的信息推送（因招商银行共享而被禁止，推送信息不涉及共享和转发的单词，有点曲折），还有各大微信群。要多渠道多渠道多渠道多渠道，才能达到你的目标用户。要多渠道多渠道多渠道多渠道，才能达到你的目标用户。重要的事情要说三遍。综上所述，能看到结果的简单粗暴的活动其实是最节约预算的，但如果目的是提高转化率，就必须在技术上下功夫。在用户方面，活动应多次强调规则和注意事项，因为参与活动的用户是疯狂和盲目的，几乎不看规则和参与的要求，最好通过技术设置。其次，用户参与活动是因为他们信任你的活动或你的产品/品牌。他们必须按照规则和时间给予反馈，并进行闭环，从头到尾。活动结束后，除了公布结果外，我还将所有平台的资源大量干燥。概念是“虽然你不是锦鲤，但你也可以得到一个学习礼品包”。再次宣传。在活动结束时，我们应该充分利用公告环节的曝光作为二次宣传。支付宝锦鲤活动的回复和跟踪很好地说明了这一点的重要性。最后是活动的回顾，包括数据的归纳和总结，用户的肖像和行为分析，帮助您规划和实施下一个活动。

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