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刷屏事件背后的思考逻辑是什么

2020-11-24 11:37:04 阅读(165 评论(0)

2016年,我们在微信上做了一个人才电商项目,做好了产品,通过了QA验证。晚上8点,我们的几个项目组成员计划测试灰度,然后和朋友分享,然后项目失控。业务规则很简单,分享给朋友圈,有人回复完善名片发红包。我记得不到一个小时,我收到了1000多个账户。那天晚上,微信粉增加了10w ,全公司沸腾,彻夜未眠。然后第二天早上就封了,产品还没开始运营就结束了。昨晚看到网易大课迅速刷屏,迅速被封后,心理平衡了一点,哈哈。本文借助自己的经验和华和华的超级符号方法体系,拆解刷屏事件背后的思维逻辑,让大家在以后做刷屏事件的时候有章可法。超级符号:大厂网易,自带购买理由的超级符号是什么?它是我们已经记住、熟悉和喜欢的符号,当我们看到它时,我们会听从指挥。比如华和华的案例,给固安工业园做广告,口号是:我爱北京天安门正南50公里。天安门广场深入人心,地标符号,天安门广场一嫁接,正南50公里,一听就知道固安原本离北京很近,投资价值一下子就出来了。网易大厂是超级符号,网易刷屏多次成功,深入运营商心中。因此,这是一门课程。借用大厂的超级符号,广大运营商和准备进入运营的学生突然感受到了投资价值。符号可以鼓舞人心,就像战争动员一样。你我鼓励大家向前冲,炸碉堡,不动弹。毛主席一动员,立即成立了新中国。毛泽东已经成为战士心中的超级符号。再比如你看他的西装革履,第一印象就是成功人士,她拎着LV包,就觉得品质不凡。它们也是超级符号,是给你贴上标签的。你身上的一切都是符号系统。符号控制着人们的行为,所以网易工厂的超级符号突然提高了转发率和转化率:我分享,不降价,我买,因为网易工厂。一般卖课都是以名师为主,为名师买单。我看了这些讲师,基本上从来没有出现过,所以网易大厂在背书。超级话语:网易戏精出来讲课,超级话语就是设计一句话让用户传播。传播,这两个字其实是错误的,尤其是在运营文案圈,叫做“播传”。我设计了一句话。这句话的目的不是为了播放,而是为了让用户告诉朋友并与朋友分享。不是自言自语,而是帮助用户设计他想说的话。网易戏精出来讲课。这句超级话太厉害了,有自己的说话属性,就是口语。如果把“2018网易开年班”放在上面,会有点书面化。朗朗上口的才能传播开来。你的能量超乎你的想象。你又饿又困,喝点香。这些文案生活在我们的嘴和耳朵之间,会长腿。你的同事背不动操作锅,你去说,你的能量超乎你的想象,没有违和感。经营者加班加点熬夜工作,老板拿着香飘飘,说:小饿小困,来喝点香飘飘,哈哈大笑解千愁,都很顺其自然。同理,网易开年大课,你传给同事:2018网易开年大课。同事一愣,你说:网易戏精出来讲课,这就是对话,不官腔。而且最重要的是有句话叫“戏精”。我一直说操作是个戏子,唱得好就是个角,唱得不好就是锅王。所以“戏精”这个词用得很好,是业界对运营商的流行看法,也是最接近运营商心智的,定位准确,自带信息炸药包。因此,网易的文案是:“网易”有自己的购买理由,“戏剧精髓”有自己的分享理由,“出来讲课”有自己稀缺的属性,这是一个行动指令。超级蕾丝:展示式大红海报超级蕾丝是视觉力量,色彩的展示。在视觉设计领域,用色如兵,最注重排兵。网易课程的海报充分利用了超花边。大红海报,一看就喜庆。为什么喜庆,过年,开年大课,都想沾点喜气?这个时候选得好(你可能忽略了一个关键群体:大学生。寒假期间,求职学生的求知欲也得到了激发。)在我的朋友圈里,有很多运营商。我翻了2个小时,基本上是展示分享。重复显示视觉形式,即视觉权力。就像古代帝王一样,宫殿里充满了大黄,黄色渗透,视觉帝王学习,让你听话,有尊严。网易大课的一点是,它把所有运营商的朋友圈都当成了排兵布阵的战场。再配上大红色,那真是“接天莲叶无穷碧,映日莲花别样红”你想想,一个人分享,投到朋友圈,就是石沉大海。联系人列表中有100人分享,你觉得不简单,被刷屏吸引,然后你就加入了刷屏大军。于是病毒蔓延,root。然后大家都关注“刷屏”本身,这是媒体的力量。原来大家都说大家都是自媒体,现在都经历过了。超投资:原价、特价、限时、分销、发送信息。最近一直在小密圈拆解增长黑客知识,增长黑客隐藏两种方式:投资 优化。我们的运营特别喜欢让老板投资,没有投资,没有增长;但老板特别喜欢让运营优化,空手套白狼。网易课程背后的老板很好,投资也很高。原价、特价、限时三个字聚在一起,订单说服力一般都不高。而且原价199和特价39.9之间的价格差距太大。这就像买房一样。北京六环外有4万套公寓,限时特价1万套。如果你不开始,你会后悔的。此外,还有网易大厂的超级符号。40元只是一顿饭,我分享后可以拿到佣金。在这里,网易大班的运营商想到了原价和特价,却没想到会“下架”,后续也没有做好应急计划。无论是二级分销还是三级分销,这种模式现在都很流行,相信运营商都知道。唯一不同的是,一般来说,你必须买课才能进来。例如,我做的韩丽在深夜谈到了小密圈的运营。我设定了最高30%的佣金,但前提是你必须加入才有资格分享。因此,网易的分销策略在这一点上非常大胆,可能只是为了刷屏,而不是为了赚钱。我和自己分享了一下,然后我也拿到了现金返还,60%,相当于我只花了10多元。最有趣的是,很多人疯狂地把海报扔进各种操作组,有些人晒账单,不到一个小时赚几千元,有利可图,尽快分享。前1000名发送信息和发送信息的噱头,我的猜测,可能是官方的冷启动策略,也见证了侧面,他们也不知道这次更新活动的效果。就像我们最初的刷屏事件一样,我们只是想测试灰度,没想到会点燃朋友圈。当时我们只在账号里存了2w元,后来20w还不够。因此,经营不能提钱排练,未雨绸缪的经营是个神话,大厂也不例外。超级群管:我的地盘我裂变报名的同学不知道有没有研究过微信群,吸引用户加群的目的是发课程资料。我觉得群名很熟悉:网易运营方法论-40意味着我加入了第40个微信群,群里100人不动,因为微信群二维码扫码只有100人。所以里面有一个强大的微信群管系统。我做了一套完整的微信群管工具,所以根据我的经验简单谈谈这个群管的功能,不一定是对的,只是推测自动群可以自动创建多个群,群名有一个公式:网易操作方法论-数字号。一般来说,当我发现前一组快速满员(具体数字不清楚,我通常设置为80人)时,我会自动创建一个新的组储备,并自动邀请几名管理员(通常是机器人)进入空间。群二维码也会在用户触摸的页面上自动生成。自动群发群主是机器人,可在多组设置群公告,@所有人,严肃军纪。我加入的很多人@群主没有回答问题,侧面证实了这一点。群管理设置了禁止关键词和信息类型(如名片、链接、小视频),触发后立即踢出发消息的成员;修改组名后,机器人会立即更改,并踢出修改组名的成员;全局禁止加群,加入后立即踢出,所有踢人操作默认加入黑名单。查看组内所有新闻记录的新闻记录,并能模糊搜索记录,发现漏网的鱼,人工踢掉。另外,我猜官方做这个社区以后会有大动作。这次刷屏不应该是为了盈利,但是官方也需要得到一些东西,所以微信群以后很有可能会裂变,100到500,量级惊人。因此,他们还将有小组查询系统、任务系统、推广系统、数据统计与分析系统、自助奖励系统等,我们拭目以待。超级优化 超级课程:在超级优化网易课程公布之前,它就被封存了,只看到了海报的多样性。但是我经历过这个过程,做得很迷茫,是的,很迷茫,不清楚。我看了一下超级课程的大纲,很吸引人。具体课程质量如何,听后公布。综上所述,在做刷屏事件或裂变时,我们应该记住七个关键词:符号、文字、蕾丝、投资、系统、方法论和产品:利用超级符号;创建超级文字;设计超级蕾丝;说服老板投资超级;开发或购买超级系统;使用我的超级操作方法论;添加超级产品。要做到这七点,很难不让祖国的山河一片红。当然,前提是你不能违反微信平台上的超级法律法规。

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