西瓜视频的“百万英雄”：呈现了一种厉害的App拉新手段？

2020-11-24 14:55:02 阅读（151） 评论（0）

最近一周，App里答题的游戏突然火了。比如西瓜视频的“百万英雄”，国民老公的“冲顶大会”，奶酪超人。一开始我不明白这个答题游戏和西瓜视频有什么关系。好奇，中午玩了一场，一切都明白了。一、答题游戏与小视频用户群高度重叠，小视频和答题游戏都追求趣味性。而小视频产品本身就鼓励用户自己制作内容，上传视频，并对其他用户的视频进行评论和互动。在此基础上，答题游戏进一步发展，在保留视频直播和弹幕评论的基础上，还可以互动回答问题，关键是领钱。在直播中，主持人每分钟都要提到“钱”、“现金提现”、“100万”、“20万”几个字，赤裸裸地戳用户G点。这波用户喜欢看小视频玩直播，还能领钱。如果他们不收羊毛，他们就会赔钱。二、拉新性价比极高1、成本低，保留效果好。中午参加的“全民狂欢”奖池100万，最后12万人冲关，人均奖金7元。然而，单场在线人数超过80万。而且根据我的计算，单场直播期间，在线人数至少在10分钟内超过70万。在这80万在线用户中，有多少老用户无法获得数据？粗略估计，单个用户的新成本也可以控制在10元以内。与其他新渠道相比，这种游戏玩法仍然非常划算。2、活动玩法新颖，可玩性高。他们聪明地把原来电视上的突破节目搬到手机上，每个人都可以参与，有一种在电视上回答问题的感觉。因此，新用户拉进来后，即使这次闯关失败，也会在很大程度上尝试参与下一场比赛。3、如果你想继续玩经典的社交传播游戏，分享你的复活码。这是一个非常经典的套路。因为游戏好玩，用户传播复活码的意愿会比较强，用病毒帮助拉了一波新用户。(类似于去年过年支付宝福卡的套路)4、在游戏开始前5分钟，推广西瓜视频的小视频会推给你。好吧，你进去了，游戏还没开始。怎么办呢？看几个小视频。用户被常规拖进西瓜视频花了十多分钟。如果游戏没有通关怎么办？再看两个小视频。三、实际数据直接看宏观效果，具体关键指标我们外人肯定拿不到。以西瓜视频为例。上周，百度指数、ASO100搜索指数、AppStore排名均大幅上升。与竞争对手相比，这里选择的是快手。关注近30天AppStore免费总榜排名对比，借助“百万英雄”，西瓜视频已经完成了对快手的超车！太鸡贼了。看百度搜索指数，近30天西瓜视频搜索增长1000%以上，答题游戏增长100%以上，增长率超过快手。在当前的竞争模式下，短视频市场的马太效应逐渐显现，快手、西瓜、秒拍等领先玩家的资源流量越来越集中。在这些家庭中，每个人的玩法都相似，竞争难度也在增加。因此，从效果的角度来看，西瓜视频的回答活动对宏观数据有很大的影响，效果也非常积极，以非常规的方式实现有效的竞争。四、未来最后，西瓜视频有没有可能借这个答题活动，切进去做直播，翻掉快手老巢？毕竟这个游戏是一种直播形式，看来头条已经准备好了。还是为支付做准备？头条已经有了支付许可证，这次可以通过活动奖金提现拉卡。对于直播答题的活动形式，这只是西瓜视频等app的短期营销活动，还是长期推广？在我看来，短期内，这个周期的答题活动肯定会有终止时间。首先，资本消费相对较大。此外，西瓜视频主营业务的短视频和App底部中央原有的“上传视频”入口已被答疑活动占据，肯定会长期影响UGC新内容的发布。从长远来看，答题活动可以定期进行。只要这段时间的活动数据足够好，能够证明活动的威力，以后就有机会找到冠名赞助商，由赞助商提供奖金，继续这样做。

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