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微信读书的增长模式

2020-11-25 10:22:47 阅读(203 评论(0)

案例名称微信阅读案例路径客户:新用户注册微信阅读根据喜好直接获得三本书:每周团队无限卡、阅读团队、每周图书活动、时间兑换硬币活跃:阅读团队、团队无限卡、名单召回:30天未登录奖励大无限卡产品亮点和可重用点功能,微信阅读产品与其他类似产品没有太大区别。假如非说有区别,就是在阅读体验上要优于同类产品。使用微信阅读产品时,用户可以完全沉浸在书中,屏幕上不会有任何额外的干扰。在阅读过程中,微信阅读完全模拟了真实的阅读场景。微信阅读可以一路领先,我把原因归结为:基于熟人关系链的病毒裂变增长。众所周知,微信阅读作为腾讯的产品,虽然不直接隶属于微信,但或多或少获得了微信的特殊优惠和各方面的支持,最明显的是流量支持。让我们具体拆解一下微信阅读的增长模式。其实微信阅读在诞生之初并没有那么优秀。其崛起的大部分功劳都归功于基于微信的裂变增长。微信阅读的注册流程非常简单,可以用个人微信号登录,为基于熟人关系链的后续传播埋下种子。(你要知道,每加一步路径,都会造成部分用户流失。在成长过程中,我们必须从用户接触您产品的第一步开始考虑。不要只关注局部路径,而是全面考虑。也许你的遗漏会让你失去一切。)一旦新用户注册,微信阅读将立即给用户三本免费书,用户可以随意选择这三本书。这个策略我称之为【让用户以最低的成本感知产品的核心功能】。用户免费拿到书不花钱,是自己选的喜欢看的书。【给用户选择权】会让用户感到被尊重和重视,效果比随机选择三本书强一百倍。在阅读过程中,用户可以充分体验微信阅读的核心功能和服务。事实上,用户已经安静了。这种操作比其他阅读产品的操作指导/新手帮助更舒适、更软。用户主动体验,而不是被动或强制体验。在整个过程中,用户没有受到太多干扰,基本上是由用户决定如何使用,因为微信阅读产品解决的核心需求是:阅读。因此,用户可以在很短的时间内快速体验核心功能。其实新用户注册后只能看三本免费书,看完就不能继续读了。此时,微信阅读为用户提供了两个大方向的选择:一是充值阅读、季卡、年卡、月卡等;另一种是参与活动,包括:团队提取无限卡、加入阅读团队、阅读时间兑换硬币等,我们逐一分析:两个方向的选择不用说,这实际上发挥了[筛选用户、用户等级和圈]的作用。土豪自然直接充值阅读,大部分土豪会觉得没必要,小钱不值得,分享换书币太丢脸等等。基于这种心理,我们想象一下土豪的朋友,也就是基于土豪的圈子,他们的消费习惯呢?一般应该是相似的。对于普通用户来说,他们会觉得分享可以免费阅读,不花钱是值得的,只是分享,没有损失。这种心理【占便宜】是人性的一面,根深蒂固,大多数人都有。想象一下拼多多可能知道为什么拼多多在下沉市场如此受欢迎。此外,使用微信阅读的普通用户与拼多多的下沉用户并不完全相同。微信阅读的普通用户追求进步,希望通过阅读提高自己。因此,可以解释微信阅读的许多运营增长策略。例如,每周组队抽取无限卡。用户可以邀请朋友加入团队,参加每周一次的抽奖。奖品是微信阅读的无限卡(无限卡可用于阅读所有书籍,无限卡代表免费阅读一天)。这个动作看似简单,但仔细拆解其实包含了很多策略和路数。首先,它鼓励了它【KOL】积极加入,或者说这个动作就是把普通用户培养成超级用户。想象一下,如果你是一个普通用户,你可以每周发起一个团队,你的影响力很好,每周都有朋友愿意加入和你一起学习,你会有这样的感觉:(1)最初我的影响力很好,朋友愿意加入我的团队,然后我可以带这个头;(2)最初有人在微信阅读,然后我不孤单,以后可以和他们比较阅读。同时,组队成功后,队长可以在每周六中午获得额外奖励,进一步增加了用户组队的参与度。【有人发起组队,有人参与组队】流程完全运行,形成自循环。当然,这也离不开基于微信的熟人社交关系链。其次,彩票时间是固定的,这将使用户形成一种习惯和肌肉记忆,并在每周六的固定时间检查他们赢得了多少张无限卡。这个动作至少可以保证用户每周登录。当然,微信阅读也会以手机PUSH消息的形式向用户推送多少张无限卡。最后,无限卡基本上可以满足用户阅读几天,在一定程度上不会导致用户必须付费阅读,不会让部分用户直接损失,此外,电子书本产品不是一次性快速消费品,只要货架上,可以继续产生收入和价值,不用太担心羊毛派对。组队抽取无限卡的方式也可以理解为微信阅读不直接给予奖励,而是穿上抽取无限卡的外套,让用户接受起来更舒服。让我们看看书币兑换的阅读时间。这个策略更有趣。让我们拆解分析一下。它的规则是:用户每周的总阅读时间是统计的,用户可以将上周的阅读时间兑换成书币,书币可以用来购买其他书籍。说白了就是【我读的时间越长,下周能读的书就越多】。更巧合的是,微信阅读还增加了阅读时间表,你可以直接看到你的微信朋友的阅读时间和排名。这将发挥几个效果:(1)阅读时间变成[社会货币或谈话],因为基于微信熟人社交关系链,用户在现实生活中,可以讨论谁是本周阅读时间最长,他们的排名,几乎成为谈话,让用户可以有话题聊天,实际上为微信阅读做品牌宣传和口碑沟通。这样的客户获取成本和宣传成本不够低吗?(2)排名已经成为一种竞争和竞争。[没有人愿意输]这也是人性的一面。正因为如此,当用户看到自己的排名较低时,他们会不自觉地抽出时间阅读。这直接增加了微信阅读的活跃时间,牢牢占据了用户有限的时间。【流量抢夺其实就是用户时间的抢夺】谁占用用户时间多,谁就更有可能脱颖而出,赢得最后的胜利。(3)兑换书币显然是为了自己阅读,这是为了赋予自己权力,但在提高知识的同时,你也可以把阅读时间兑换成书币,这样你下周就可以读书了。这样用户下周还是会来微信看书,这个循环就成了习惯,很难改变。然后用户依赖微信阅读。微信阅读的召回策略其实是最残酷的,它伴随着拉新和召回,一石二鸟。事实上,在上述团队提取无限卡的案例中,有一个规则,即如果团队成员中有新用户或30天未登录微信学习的用户,团队可以影响永久无限卡的彩票。这样,就可以实现拉新和召回。此外,每周的团队抽奖可以转发到社区、个人号码、朋友圈等。上面说的【圈层】,你朋友圈的朋友大部分都会和你一个圈,所以会有大面积的刷屏分享团队的内容。你会被潜意识的安利或宣传吗?你很久没登录了,会不会自动重新打开?[当一件事被周围的许多人多次提及时,你会有好奇心和旁观者],这也是心理的作用。通过这种方式,微信阅读不断接触用户,实现用户的拉新和召回。阅读团队的功能更神奇。如果你喜欢阅读,能找到愿意和你一起组队的朋友,你可以组成一个阅读团队,每天一起阅读。阅读和平时一样。只是你的日常登录、评论、阅读时间等指标会被记录下来。这样,从保留、活动等方面都实现了。【人是孤独的】,群体作战,互相监督绝对是最好的方式,而且是基于熟人关系链。想补充的是,微信阅读的拉新其实有一种潜在的形式和渠道。用户买了一本书,可以选择给朋友,可以分享。这样会有什么效果?在这个过程中,没有使用过微信阅读的用户会了解微信阅读,并由熟人推荐。没有[信任危机],用户会减少对品牌的不信任,这解决了一个大问题。许多产品死于用户对产品或服务的不信任。赠书的作用其实是相互的。对于分享者来说,给朋友一本书可以间接表达对朋友的关心和关怀,形成情感的促进剂;对于分享者来说,他们收获了一本书,是朋友送的,比自己买一本书更满意。另外,书中精美的句子或金句可以复制成卡片分享朋友圈。正如上面提到的,微信阅读用户追求进步和荣誉。他们很乐意分享这样的内容。这样的内容很软,不会让朋友觉得他们炫耀太多,但也能给他们带来荣誉感和骄傲感。事实上,它不仅满足了用户的需求,也为品牌做了很好的宣传。最后要补充的是,在提升自己方面,需要有很强的自制力。许多人想要进步,但他们没有足够的动力或毅力。使用微信阅读后,你会发现它一直在努力创造和推动[反馈]。你可以随时为自己喜欢的句子写笔记,也可以看到别人在这里留下的笔记。可以和朋友一起阅读,互相监督。你还可以看到阅读时间表,激励自己不要落后。更重要的是,你可以随时以不同的形式与朋友圈或朋友分享你喜欢的内容。所有这些行为都在实现[学习必须有阶段性反馈]的目标。目前,微信阅读实际上培养了大量用户的习惯,包括坚持日常阅读、每周组队抽取无限卡、定期参加活动等。这样不仅可以保证各项指标的实现,结合以上所有分析,还可以保证微信阅读的整个大循环流程是可持续的,从拉新到召回,始终健康运行。微信阅读的运营策略做得很好,也很巧妙。但需要考虑的是,当微信有一天不再提供这些支持时,微信阅读如何保证生态的正常运行。与此同时,目前的增长常规长期以来一直没有改变。当用户被喂养时,如何让他们继续满意是一个需要考虑的问题。在我看来,良好的经营策略或增长策略离不开优秀的产品。如果产品质量不够硬,谈运营谈增长是徒劳的。即使用户被拉过来,也会丢失。其次,操作或增长必须与现实相结合,看看他们有什么渠道,什么优势,用户群体是什么,用户需求是什么,我们需要通过操作手段实现什么目标,逐一理解这些问题,不要抓住。一切都想要,但最终什么也得不到。细化每一步,在方案设计过程中,考虑长期目标和短期目标,考虑整个系统和整体情况,统筹规划,下大棋而不是小棋。此外,我们应该考虑你的核心创新点在哪里。许多案例是不可重复和复制的。我不拒绝跟随潮流和模仿,但跟随潮流和模仿并不意味着我们不需要学习和进步。我们需要借用他人的优势,结合自己的特点进行微创新。最后是心理问题,做操作或成长,不要太匆忙,稳定,每一步都要小心,每一步都要思考,这一步会给下一步带来什么会给整个情况带来什么。我认为微信阅读有几个主要方面:充分研究用户需求,知道他们想要什么,可以提供整个操作系统是相互关联的,不是单独的战斗,但在产品质量相似的情况下,操作决定了一切,如何更符合用户接受取悦用户,获取用户需要考虑。综上所述,我们可以看到,微信阅读作为一种知识支付软件,以非常低的成本获得了[大量用户] 【品牌影响力】 【保留度】。在未来,当微信阅读占据绝对主导地位时,其收获季节应该到来。让我们拭目以待! 

以上就是关于微信读书的增长模式的相关介绍,更多微信读书的增长模式相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对微信读书的增长模式有更深的了解和认识。

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