这是一篇为“微商”正名的文章，他们身上有很多值得学习的运营价值。

许多人对微信业务持不可信任的态度，但是，除了朋友圈的分享让你反感之外，也许你也不知道为什么会这么抵触。2012年左右，2015年，许多中产阶级坚决抵制2017年，2018年被资本市场包装成社交电子商务，仍然生活良好。是什么让微商在战场上有一席之地？他们的生存方式是什么？虽然社交电子商务的名称更时尚，但对于国内商业生态来说，微信业务是一个不容忽视的历史词汇，将坚持使用微信业务的名称。他们是一群自主创业的人，一直在创新。他们都在探索创新，这就是他们生存的方式。就是这样一种发生多年的商业形式，历史悠久。2018年进入一票资本名单的原因非常充分：微信业务为商品提供了有价值的销售渠道，充满创新和竞争力，其组织形式更加社会化，给交易带来了更多的可能性。如下图所示，传统的线下渠道、传统的电子商务渠道、微信业务和进化的微信业务平台电子商务(某集、某手等。)可以独立看到。显然，微信业务在商品流上做出了三点创新：至少一次品牌包装到商品销售过程，从公共平台到个人社区（微信业务集成平台更具授权，这里不开展）1。传统渠道品牌二次包装，品牌营销定位基本上是厂家确认，经销商的角色是渠道的角色，它提供了预付款和销售的功能，缺乏商品营销的能力，更多的是实施营销策略，有时甚至不能实施这一层。B2C电子商务的出现在一定程度上解决了这一问题。B2C电子商务的出现在一定程度上解决了这一问题。平台与品牌所有者的联合运营使品牌在不同的平台上呈现出不同的营销定位。该品牌被赋予了该平台的一些定位属性，但对客户的精确营销仍然不是数千人和数千张脸。与微信业务相对应，特殊的销售方式可以更直接地联系客户，了解客户的需求和痛点。此外，微信业务代理本身具有一定的简单营销技能，甚至团队的营销能力，不同团队对品牌的理解和对客户的感知差异，品牌定位在二次加工后更具特定群体的属性，更细分，虽然有点粗糙。二次加工的过程也是现场推广商品的过程。2.基于客户社区的商品场景传播微信业务的二次营销包装，大部分是基于商品场景的个性化包装。因此，场景包装主要是商品功能、内涵、卖点等，介绍相关场景，增加购买的情感触发。一方面，场景包装是商品卖点的二次提炼，更符合本地化的需求和偏好。另一方面，为了增加商品的脸谱和知识产权，传播更多的是以生活为导向的材料。不可分割的是一个层层剥落的社区。这些社区是社会关系的载体。每个小组的所有者都是另一个小组的成员，信息和材料可以在一定程度上演变和传播。大多数成员在保留本社区获取材料的大部分内容上，再加上自我加工的新事物，再次传播到自己的社区。这样，遵循社会关系的社区沟通过程是销售场景从大到小的叠加，也是商品信息和材料从公众到面部化妆的演变。整个过程和服务真正实现了成千上万的人和成千上万的感情。2、这种创新主要带来四个变化。1.降低商品流通阻力，降低成本。微信业务销售渠道增加了人与人之间的关系，使商品流离开了对商品本身100%的全方位依赖：降低广告成本、人力和营销成本，降低对制造商的过渡依赖，增加商品流通的可能性。同时，微信团队成员来源广泛，信息可以在同一时间传播得更远。例如，通过微信业务渠道，可以在一定程度上解决品牌的区域抵抗问题。品牌通过区域微信业务团队进入新区的效率高于传统经销商（信息传递、信任、接受效率）。降低成本节省的成本可以投资于其他方面，以提高商品本身的竞争力。2.营销和服务本地化，品牌传播更高效、更深入微信业务的主体主要是马宝，“万恶市场经济”推动的主要消费力量也是女性。这样，基于微信社区的微信商家就可以更直接地接触到用户。可以说，在把握和理解消费者需求方面，微信业务比超市的组织渠道有更彻底的理解。由于微信社区的本地化，微信业务渠道可以根据客户的区域和特点，对品牌或商品的卖点进行二次甚至三次处理。再加工可以实现多个维度，可能是基于某些群体，或基于某个社区，或其他，传达的商品卖点更低和群体。传统渠道甚至传统电子商务都无法比拟这种极其个性化的营销包装。此外，微信业务可以从商品选择、个性化推荐、辅助决策、消费趋势、物流售后、实时互动等方面提供“家庭医生”服务，差异化非常明显。自然，微信业务渠道对品牌的传播可以比组织超市更加细致。这些细致的服务是品牌方无法自己完成的大任务，微信业务完美填补了品牌本地化落地的空白。3.场景大师需要在需求场景、选择场景、使用场景等方面做足够的文章来激发商品的潜在需求。前一篇文章中提到了这一点。提炼和包装商品卖点是前提，这个环节出了问题，很多真正的好商品也会被埋没。微信业务对商品进行二次挖掘和发酵，产生更多的新元素。这给了品牌包装不太清晰的商品一个爆发机会。在微信业务渠道中，商品卖点总是可以被图像重新诠释，促进更好的沟通，让客户认可，引导客户分享，然后获得更多的客户，形成更良性的商品沟通周期。例如，“清新芳香”是洗发水香味的无特色表达。微信商户可以将其场景转化为出门后被搭讪几次或回报率的变化；例如，将“美味、营养、健康”等晦涩抽象、千年不犯错误的食品卖点转化为日常生活场景、体重变化、体检数据（无论数据的准确性和相关性如何），等等。你没有找到有效的口碑传播点和方式，可能很容易在微信业务团队中找到，真实性和感知更好，更接近圈内客户的生活状态：只是因为微信业务接近客户。这是他们在商品场景中创造“非常社交”的游戏玩法。参差不齐的材料可能会出现在这里，这应该是一些人反感的原因之一。4.定制和区域需求整合直接接触消费者和圈子的作用，使产品需求聚合效率高，加上一定的需求，大大提高了产品商业化的可操作性，可以快速开发新产品或新品牌。光明、蒙牛、新农等商家开发了微信业务渠道专用品牌。当然，另一方面，微信业务渠道非常适合新商品、新品牌的发布渠道，不作详细说明。。3、微信业务的IP是微信业务的折腾、创新和专业渗透能力，它给越来越多的人带来了许多美味、有趣、易于使用和新产品，这就是价值所在。作为一群经营个人IP的人，信息生活化是不可避免的。我们的心态可以更加开放，鼓励每一个创新的人，值得尊重。 

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