电商运营要用数据说话，从数据中挖掘市场机会

数据采集样本:时间维度:2018年8月4日至2018年9月4日数据样本:天猫童鞋销量排名前620(占天猫童鞋总数的10.3%。总数为6000)数据字段:价格、商品名称、商品链接、商店名称、商店链接、月交易(笔数)、评价数量、图片URL地址采集结果示例：抓取天猫Top620销售童鞋数据，抓取天猫Top620销售童鞋数据。以下是分析结果：1、价格影响80%的家长选择100元以下的童鞋。从数据来看，顶级620童鞋的产品价格集中在25-100元的价格范围内，说明这个价格范围最受家长欢迎，为商家做新产品研发、新产品定价和成本考虑提供参考。从数据来看，顶级620童鞋的产品价格集中在25-100元的价格范围内，说明这个价格范围最受家长欢迎，为商家做新产品研发、新产品定价和成本考虑提供参考。从数据来看，顶级620童鞋的产品价格集中在25-100元的价格范围内，说明这个价格范围最受家长欢迎，为商家做新产品研发、新产品定价和成本考虑提供参考。数据显示，100元以下的产品占30天销量的81%，50元以下的产品占30天销量的56%。说明80%的家长倾向于购买100元以下的童鞋产品。经调查分析，主要原因如下：0-7岁儿童脚发育快，换鞋频率高，一双鞋可穿1-2个月，或3-6个月更换；0-7岁儿童父母大多属于80年代后、90年代后，工作收入属于中等平均水平；儿童还有衣服、奶粉、早期教育等费用，与其他产品相比，父母更喜欢节省鞋子消费。运营建议：在童鞋的新产品研发、定价、宣传渠道、用户肖像等方面，需要考虑用户的年龄、收入、城市分布、消费心理和消费能力。2、季节影响秋春鞋的销量。数据显示，秋季鞋款占30天销量的38.7%，春秋季鞋款占30天销量的27.4%。秋春是近30天的主打款。秋季早晚温差随季节变化而变化。在快速发育期，儿童免疫力低下，自我照顾能力弱。因此，家长会根据季节变化购买符合季节温度的鞋子。毕竟宝宝生病了，成年人又苦又累。操作建议：春秋鞋提前上架，准备满足秋季童鞋需求的上升；修改商品名称，增加“秋春”一词，增加用户检索的可能性。3、流水定价和营销策略对于商店交易非常重要。以上是天猫童鞋月销量Top620的数据，从天猫抓取Top620的数据。你可以比较你的商店的数据来衡量你和他们之间的差距，并仔细分析你之间的差距？在哪里可以改进？我们发现Top2的米修服装专营店没有进入Top10，这说明他的成交量虽然大，但单价相对较低。anta安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店本未进入Top10月成交，一跃成为月流水Top1和Top4。从数据上看，安踏和大黄蜂的平均客户单价超过100元。走进他们的店里，发现两个学龄儿童主要是4-10岁，平均价格在100元以上，拉高了月流水。运营建议：0-6岁学龄鞋价格一般在100元以下，6-10岁学龄儿童价格略高，100元以上；价格越便宜，销售越好，用户会综合考虑品牌、质量、评价等综合因素；在新产品定价、促销折扣、用户心理和竞争产品定价营销策略、产品利润和成本。定价和营销策略非常重要。4、热点事件影响9月开学季，小白鞋成为童鞋的畅销产品。           8月25日和9月4日，我用章鱼收集童鞋数据，发现在过去的10天里，小白鞋已经飙升到销量前1名，34.89%的月流量为近30日月的交易贡献了28.81%。如果爪爪想知道这波小白鞋的热销会持续多久，可以在9月14日再次收集数据对比。如果爪爪想知道这波小白鞋的热销会持续多久，可以在9月14日再次收集数据对比。用户最关心的是质量、款式、舒适度、鞋衣搭配、异味、尺寸、价格、穿脱方便、交货速度(赶学校穿，同事推荐；送礼促销活动。从数据来看，家长评价集中在8月22日至9月2日，表明家长在开学前一周开始准备入学设备。运营建议：发布电子商务童鞋运营活动时间表，一年内童鞋产品的营销热点是什么；元旦、1月、3月、61儿童节、618电子商务、7、8月暑假，9月开学，9月中秋节，10月国庆节，双11、双12、12月圣诞节。提前1-2个月做好营销热点准备，如热门产品选择、营销折扣、营销活动主题、文案、设计、用户评价积累、配套产品、物流准备等。电子商务数据分析框：

以上就是关于电商运营要用数据说话，从数据中挖掘市场机会的相关介绍，更多电商运营要用数据说话，从数据中挖掘市场机会相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对电商运营要用数据说话，从数据中挖掘市场机会有更深的了解和认识。