渠道可以划分免费和付费

在周星驰的经典电影《国产凌凌漆》中，有这样一个经典的场景。达文西帮助凌凌漆成为了一名超级武器霸王，他花了一生的精力来开发“想让你活3000”。“想让你活3000”集西瓜刀、铁链、火药、硫酸、毒药、手枪、手榴弹、杀虫剂等杀人凶器于一体。然而，在达文西使用这种武器之前，金枪手用枪穿透了他的手臂。最后，依靠凌凌漆的宝刀一刀致命，解决了金枪客。许多公司的营销也像“要你命3000”一样，多种营销渠道结合在一起，效果却不如强有效。杀人凶器很多，一个有效就行了。渠道可分为免费和付费：顾名思义，免费似乎不花钱。请注意，这里说的是“看起来”，因为有许多隐藏的成本需要支付，如劳动力成本和时间成本。主要包括搜索引擎、应用商店、微博、微信、今日头条、搜狐自媒体/其他自媒体平台、专业论坛、媒体公关、BD合作；付费是需要花钱的促销活动，主要包括广告、公关和互动营销。如此多的营销渠道，乱花渐渐欲迷人眼。让我们先了解一些每个产品都有但往往被忽视的东西——产品本身。2013年10月底，属于广告届盛大节日的中国艾菲奖（EFFIEAWARDS，在大中华区)颁奖典礼上，全场大奖被案例《可口可乐昵称瓶》收录。本案的成功在于可口可乐根据用户特点改变了原包装，使其更接近用户的喜好。很多用户在微博、微信朋友圈等社交媒体上晒昵称瓶，很多不是可口可乐的用户乐于收集各种昵称。与其纠结于是否使用KOL，不如纠结于是否使用KOL（KeyOpinionLeader，关键意见领袖)、在线或离线，效果营销或品牌营销，最好是管理用户认知产品的第一媒介，也是唯一的免费媒介——产品本身。一段时间前，新浪科技“骨灰级SEO大师离线：58快递董事长陈晓华的新挑战”介绍了58快递的推广：在此帮助下，58快递借助汽车贴纸迅速建立了品牌。一夜之间爆红的摩拜，ofo、彩色自行车和其他共享自行车不是因为几个新闻稿，而是自行车产品本身是最好的广告媒体，走在路上，反复看到彩色共享自行车，自然形成基本认知，然后36kr、虎嗅等媒体的发酵形成了瞬间引爆。在社交媒体的帮助下，这种效果更加惊人。算账：如何挖掘这些价值？可从使用前、使用中、使用后三个方面进行思考。首先，在使用产品之前，做足够的“表面”文章可口可乐昵称瓶是使用前挖掘的典型案例。可口可乐之后，许多品牌也尝试使用这种方法，如可口可乐的歌词瓶、白酒品牌江小白推出的表达瓶和士力架的饥饿包装。Intermarch法国连锁超市é创造了最新鲜的鲜榨橙汁产品。为了表达新鲜度，这瓶橙汁的榨汁时间直接印在瓶子的标签上。果汁上市三周:到店客流增加25%，橙汁销量增加4600%，社交媒体回响很大。Intermarché新鲜橙汁时间瓶味全每日C走另一条路线：2016年底，味全每日C推出新包装，包装上印有不同的汉字，还配有一段。比如写着“天”。桃汁包装上写着“宠上天，你要喝果汁”；而“多。苹果汁包装上写着“笑得多甜，你要喝果汁。“如果瓶子排列在一起，包装上的汉字可以排列组合成各种句子。威泉每日C包装瓶小红书app的快递包装盒是其主要特点之一。首先，颜色选择醒目，与其品牌的红色相匹配。每个包装盒都印有各种各样的情绪信息，比如“原谅我一生的放荡和不羁”、“工资到了，快递还会远吗？”、“你妈妈知道你这么有品味吗？”、“我不想要全世界，只要全世界的好东西”...平淡无奇的快递包装盒就是这样玩出特色的。小红树个性化包装盒手机app的开机屏幕也是一种包装，也可以围绕其进行营销。作者的许多朋友看到“只有食物和爱情才能辜负”，突然喜欢上下厨房。小红树的个性化包装盒移动应用程序的启动屏幕也是一种包装，也可以围绕其进行营销。作者的许多朋友看到“只有食物和爱不能辜负”突然喜欢上下厨房。2.在产品使用中，分享产品特性产品本身的各种特性可能成为营销材料。锤子手机Smartisant1因其出色的外观设计，2015年与AppleWatch并列获得iF国际设计奖——这是iF国际设计奖的最高级别奖项，也是自iF设计奖成立以来，中国大陆的智能手机产品首次获得iF国际设计奖。为了突出其外观设计，锤子手机在按下截图快捷键时会出现高级选项，生成带有锤子手机外观设计的截图。在锤子科技创始人罗永浩的微博指导下，许多用户乐于展示带有外观设计的截图，实现了手机外观的二次曝光。锤子手机一键生成具有外观设计的截图逻辑思维，实现应用程序的主要知识。用户可以为某一领域的精英分享付费，并在产品中设计内容红包。通过分享，请免费阅读这篇文章——这也是一种交流。获取应用程序内容红包的独特内容也可以成为产品再次传播的来源，如今天的头条新闻、微博上的明星趋势和匿名八卦。脉脉在构思产品时并没有设计匿名八卦。在讨论后期的产品规划时，它觉得应该增加一个功能，让专业人士每天打开和与朋友分享，所以它增加了匿名八卦的功能，比美国的Secret早半年。现在匿名八卦已经成为用户主动分享的脉脉众多功能中最多的功能。工具产品还可以整合一些功能，让用户成为“产品”的参与者。音乐应用市场巨头众多，QQ音乐、虾音乐、酷我音乐、网易云音乐，以及各种手机内置的音乐应用。产品的主要卖点往往体现在独家音乐版权上，使用场景相同，产品特点相似。然而，网易云音乐继承了网易新闻中网民帖子的特点。用户可以在每首歌中分享自己的情感和感受，这不仅是产品内容的一部分，也是非常高质量的沟通材料。2017年初，网易云音乐在最受好评的5000条高质量评论中筛选出最适合传播的文案，并在杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站投放。网友的观点成了网易云音乐的卖点。网易云音乐网友优质评论广告聊天场景是微信最重要的使用场景。每逢节假日，微信都会在聊天过程中设计一些关键词特效。当输入“想你”并发送给你的微信好友时，界面会散布星星，表达你的思念；当“生日快乐”发送时，屏幕上会散发出蛋糕。此外，还有桃花、回家、年复一年、春运高峰、下雪、圣诞快乐、嫁给我、感恩节快乐、花开富贵、恭喜发财、我爱你等特效。支付宝年度账单是“使用后”传播的经典案例。每年年初，支付宝年度账单发布后，都会掀起一波晒支付热潮。社交媒体上反复发酵各种失败者和节俭者的比较。支付宝年度账单虚荣是人的天性，恰恰是虚荣的呈现形式。“我比你强”、“我比他强”、“我比很多人强”，几乎所有的病毒传播都包含比较基因。用户之间的“比较”元素可以在短时间内在微博、微信等社交网络上爆发详细内容。因此，积累了大量用户行为数据的互联网产品可以设计定期显示用户成就的链接。2015年初，积累了一年用户行为数据的脉搏发布了脉搏用户年度用户报告，结识合作伙伴，分享工作场所感知和工作场所勤奋，严格区分工作时间和非工作时间，创造非工作时间仍坚持工作的感觉，这已成为许多用户愿意与朋友圈分享的来源。

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