产品的优质内容吸引来精准种子用户

内容“吸引”、“背心”第一、“粉丝”文化建设、“B端授权”。本文提炼了不同类型种子用户运营的Keywords，以及成功运营种子用户的案例。1、这里提到的内容主导产品是指需要强大内容操作的产品，用户消费的是产品中的内容。对于此类产品，内容本身必须对用户非常有吸引力，否则用户不会消费；因此，我们的操作学生可以提前部署这些内容，让内容“吸收”到第一批种子用户。这里提到的Keyword就是“吸”。Case1: 小红书小红书最初是一个内容共享社区，所以用户分享的购物策略内容是用户消费的产品。在2013年小红书成立之初，也恰逢微信官方账号的红利期。他们以微信微信官方账号为导入种子用户的阵地，通过生产高质量的购物策略吸引了精准的白领中产阶级女粉丝。现在小红书APP微信官方账号还是很活跃的。Case2:像KeepKeep这样的产品，用户在里面消费健身课程。当他们开始开发时，他们开始在微信和微博上创建高质量的内容，并在健身领域的论坛和小组中发表文章；例如，如何锻炼和减肥，减肥后前后比较，以及如何吃饭以避免发胖——许多这些文章都有很好的沟通效果。最后，对健身感兴趣的用户关注他们的微信和微博，成为种子用户。由此可见，提前部署产品内容，找到微博、微信、社区、线下等产品内容发布渠道，让产品的高质量内容吸引您的精准种子用户。2、亚文化产品这里提到的亚文化产品针对具有相同生活经验、背景和共同价值体系的人群；这些产品往往能形成文化和氛围，这不仅是产品本身的质量，也是让用户成为产品粉丝的价值观。这里提到的Keyword是“专业用户、超级粉丝”，而在做超级粉丝时，往往会使用“限制”非粉丝的进入。Case1 : 游戏产品重游戏用户是具有相同价值群体的人，甚至许多用户在游戏中找到自我价值，并在游戏中与他人成为“朋友”、“结婚”。所以对于游戏产品来说，大R(人民币付费大玩家)是“超级粉丝”，也是游戏运营时需要推广和吸引的人。很多游戏都会对这部分用户进行特殊操作，甚至1:1美女陪玩；就是这里提到的“专业用户，超级粉丝”。当大公司发布重型游戏时，他们也会创造足够的潜力来吸引这些用户。例如，腾讯最近的吃鸡游戏《光荣使命》（虽然遭受了重大挫折，但操作方法相同）通过内部测试邀请了第一批疯狂玩家，创造稀缺感，限制进入，引起了广泛关注。Case2 : 文青团体也是一种亚文化的存在，虾从文青豆瓣社区撕开种子用户的洞。在知乎上，我们可以看到虾培养的超级粉丝的自我报道：这是“专业用户和超级粉丝”的操作模式。很多时候，首席执行官会出来和超级粉丝一起吃饭、见面和聊天。Case3 : 小米充分发挥了“屌丝文化”，集结类Geekk、这部分亚文化群体发烧友。雷军和李万强在很多场合说：小米最初在主要的手机论坛上发布，一个接一个地刷，联系，最终找到100个用户成为第一个内部测试体验；这100个用户是他们的专业用户，超级粉丝，100个梦想赞助商在手机启动屏幕上。随着消费的升级，利基文化的兴起，如嘻哈文化、脱口秀文化等，注定会有更多的创业项目作为突破，所以这一点非常重要，找到这些利基文化的高级粉丝，然后推广利基。第三，UGC产品UGC产品是让用户参与和玩耍，在于贡献UGC用户的比例(10%-20%)及其贡献的质量和数量。这10%-20%的用户必须在种子用户中找到“口碑用户”。、“编外操作(马甲先行)”。这里的Keyword是愿意分享的“口碑用户”和“背心”。Case1:  在麻辣妈妈帮助麻辣妈妈帮助推出的早期阶段，他们在QQ组拉人。他们的运营商伪装成母亲，注册了许多小号，即背心，不断添加一些母亲组，然后发送一些信息和软广告，以吸引他们的第一批用户。这批用户非常准确，而且从QQ群过去的妈妈们本来就有在QQ群里发言的意愿，是一批口碑不错的用户。Case2:  新浪微博&知乎新浪微博首先引进了大量KOL，包括明星、企业家、知名媒体人等、知名人士，这些拥有自己流量的口碑用户，为新浪微博完成了内容冷启动，也带来了大量用户；当然，邀请大V的成本相对较高。相比之下，知乎也是一种邀请大V的模式，但更多的KOL邀请了创始人拥有资源的IT行业，比如李开发、雷军等大人物的认可，成本更低。对于UGC的产品，我们在某些领域找到口碑用户是非常重要的。当然，最好有一种类似的方法来“杀死”知乎。Case3：小红书在小红书购物笔记开始时，社区进入了一群高质量的用户，超级用户的内容甚至占小红书整体流量的近四分之一；小红书也根据她的影响做了很多产品调整，一方面担心用户主导，另一方面担心限制用户会导致社区活动的下降。直到有一天，用户被曝光伪造她的社交名媛身份，笔记都被偷了；虽然这给小红书带来了很多麻烦，但也正式因为超级背心（虽然不是官方背心）给小红书带来了早期的活动，让用户继续进入小红书。Case4：Quora&无秘Quora是一个类似知乎的问答社区(Quora也被称为知乎的模仿对象)，是一个高水平的问答平台。当没有用户的时候，没有钱做广告，就没有用户。他们是怎么做到的？自问自答，马甲操作，但都是高质量的。然后，邀请测试用户继续提问和回答，直到网站的受欢迎程度逐渐上升，他们才打开整个网站，让用户自己提问、回答和维护修改内容。无秘也是如此。在冷启动阶段，全体员工参与背心操作。许多服务或产品不是定位社区，但随着业务的发展，可能需要这样的UGC社区，事实上，这次我们有用户基础，我们需要做的是找到用户，然后陪用户玩，即使开始和自己玩，也让用户感觉。四、双边产品这里所说的双边产品，是指连接B端和C端的产品，比较典型的有直播平台、O2O平台等。这类产品的服务实际上是“联合B端服务C端”和“平台” 因此，在冷启动阶段，Keyword是“B端痛点”、用“B端能力”，用B端撬动C端，至于C端什么时候能逼B端，那就是后话。Case1:  荔枝FM荔枝FM冷启动时，首先关注的是找到高质量的内容主播。他们选择了Podcast的中文播客；然后研究他们的痛点，发现Podcast推广服务是收费的，大部分是国外提供的服务器，需要翻墙操作，既慢又难操作；同时，您还需要申请信用卡支付。因此，荔枝FM推出终身免费Podcast推广服务；锚使用我们的播客管理平台，然后上传、共享和观看节目的数据和效果；慢慢地，这些锚留下来，并不断为荔枝FM带来C端用户。Case2：滴滴出租车滴滴出租车首先需要找到司机。经过艰苦的推送和谈判，它在北京郊区找到了一家愿意合作的出租车公司，因此它首先启动了B端运营。当时，出租车司机的痛点是“他们根本不能使用这个应用程序”，所以滴滴手拉手地教，慢慢地从10人发展到100人。而在这个过程中，为了调动司机的积极性，也有自己的员工打车，让司机师傅尝到甜头。Case3：阿里巴巴新零售新零售理念提出后，阿里巴巴布局了包括社区便利店、区域超市和大型购物中心在内的B端。在具体着陆方面，阿里巴巴的运营商也在努力工作。例如，对于社区便利店，运营商去离线夫妇商店教他们如何使用阿里巴巴系统，然后了解什么是新零售——这实际上是主要电子商务平台不断谈论的“授权商家”。在制作双边产品时，我们必须意识到我们提供的服务本身就是“平台” B端”，在操作中，或做产品时，必须首先让B端酷，包括做B端使用各种操作工具，教B端如何使用，不断提高B端客户的操作效率，联动B端服务C端，不要孤立B端和C端，相信B端和C端不是对立的，B端必须提供高质量的C端服务。

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