ToB文案该怎么写？这篇文章告诉你

一份优秀的文案，既能撒娇卖萌，又能高精度。前者往往适合ToC消费者领域，比如善于*拨用户情绪的咪咪，话题离不开人类的七情六欲，很容易就能10w ；B端新媒体往往像一个专业而严肃的大学教授，更不用说10w了 ，超过1w 一方面，B端通常有特定的行业受众，更有针对性，另一方面，B端受众更注重产品的专业性、适用性和价值感。左左(擅长*拨用户情绪的咪咪)；右（腾讯云）通常，B端运营需要与销售文案合作：官方网站、产品手册、解决方案、客户合作解决方案、营销解决方案、新闻、新媒体等，让客户清楚地知道企业可以提供什么样的产品和服务来解决业务发展过程中的一系列问题。因此，在创建文案之前，我们必须清楚地了解企业的现状和业务发展战略：1.5W2H规则了解公司的业务组成，想要写符合企业特点的文案，第一步是了解公司的阶段、未来战略、市场地位、主营业务、客户组成、区域分布、竞争优缺点和价格。了解业务是前提，了解技术可以加分，了解客户是核心，这三点是写给客户留下深刻印象的基础。2.巧妙运用创意法，提高文案转化率2.1FAB法则，围绕客户利益阐述产品价值FAB利益销售法则，广泛应用于销售场合，分析产品利益和利益，是一种有效而有说服力的方法。同样，对于B端文案创作来说，也是一把思维之剑。F——feature属性A-advantage作用B-benefit价值/好处(1)属性安骑士是什么？这是什么样的产品？主机安全软件帮助企业建立具有集中管理、安全监控、安全处置、减少占用四大功能的安全运维管理平台。(2)产品属性解释清楚功能/优势后，有哪些突出优势？使用联合比较分析，你没有我，你有我优秀，你优秀我诚实，使用数据说话，让用户在有限的选择条件下，使用联合比较评价心理做出决策。（3）价值结合产品的使用场景，解释客户利益带来的价值，如统一的安全管理：可以统一管理不同的操作系统、不同的云平台、不同的环境和区域，不需要多平台切换，有效降低管理成本和安全风险。2.24U法则来源于文案大师罗伯特·布莱的畅销书《文案创作完整手册》，它提高了营销活动的成功率，衍生出无数的10w法则 同时，标题也广泛应用于营销活动的宣传文案中。（1）Urgent(紧迫性)时间流逝的画面感 抢购秒杀的文案组合，营造迫在眉睫的紧迫感，给客户一个立即采取行动的理由。比如腾讯云服务器秒杀活动，这次最后60分钟秒杀，不抓就没机会了。（2）Unique(独一无二)独一无二，就是以前没见过，以后可能也不会有，或者一件事以全新的方式呈现。比如阿里云MTS首次降价，以前从来没有降过，这次降价可以节省30%的费用，当然要抓住机会买。（3）Ultra-specific(明确具体)用户喜欢明确收入带来的收获感，人们更喜欢明确具体的小幸福，而不是含糊其词的夸大收入。比如阿里云CDN再降价，具体降价多少？流量单价下降，最低只需0.15元/GB，只是给了底价。不同产品的具体价格是多少？预购流量包，然后享受折扣，每个流量包降价百分比，原市场价格，折扣价格，数据清晰可见。（4）Useful(实际利益)承诺给客户明确的利益是常用有效的方式之一。比如阿里云为棋牌游戏客户推出的游戏盾，用户只需填写企业基本信息和攻击反馈，即可获得高防IP通用券3000元、免费防护300G等五项实际具体收入。2.3通常有两种形式可以提高产品信任度：一种是大型企业，如BAT或大型投资企业，另一种是大型企业的服务对象，因为在B端企业的采购行为中，考虑供应商实力的一个重要途径是看看他是否与著名项目合作，是否经得起实践的考验。例如，“阿里巴巴云奥运会全球指定云服务提供商”本身就是一大笔钱。此外，作为奥运会全球指定云服务提供商，产品的专业性和信任度大大提高。通常，在公司官方网站或产品手册的末尾，b端企业习惯于释放具有代表性的客户体验。一方面，他们利用客户的声誉赢得产品的信任，另一方面，他们巧妙地使用“KOL形成自传播效应。例如，一款互联网Saas人力资源软件将客户罗辑思维和罗振宇的使用体验放在官方网站上，具有自身的IP效应，从而达到产品认可的效果。2.4高于产品的价值赋予优秀的企业和产品，不仅注重商业利益，更注重城市发展的产品能力。例如，阿里云专注于解决城市发展中的各种问题，比如每个人都会遇到的城市拥堵问题，通过技术提高道路的平均交通速度，并将这种产品的价值和活力包容给每个人。这种高于产品的模式和价值，大大提高了人们对企业和产品的好感和信任。一个优秀的副本不仅仅是几个广告语言，它不仅可以传达产品信息和价值，激发消费者的欲望和购买行为，而且是塑造企业品牌的重要因素。无论是C端还是B端，文案创作总是相似的。区别在于企业现状、产品特点和消费群体特点。总之，最好是合适的。

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