在获取价值中，如何关注你的成本结构

本文将进入整个商业模式地图的获取价值模块，其中第一个小模块称为关注您的成本结构。在关注成本的过程中，我们的重要焦点不是我们花了多少钱，而是关注我们的投资回报率和效率；你想填写的内容是你花了什么钱，钱花在哪里，我手中的钱的主要比例是什么；这关注我们的资本使用效率，你的钱应该花在哪里。事实上，我们的钱应该花在你的价值创造的过程中，你应该解决用户的第一个问题，你的产品和解决方案的第一个解决方案的内容，以及你的UVP最强调的点，你可以看到整个背景是否一致。因此，在这个过程中，我们将梳理我们资金的使用效率；例如，我们可能会看到一些品牌强调我想为用户提供真正的产品价值、最有价值的东西和核心内容；在这个过程中，你应该看看你的钱是否都放在你真正产品的核心内容上。如果你梳理一下你的成本结构，你会发现我的钱的主要内容并没有放在产品的创造上；相反，我的钱主要放在我的营销和广告上。这时，你应该看看你的比例设置是否合理。因为你不是在做真正创造价值的事情，你在做的是另一件事，而那件事是否是你的核心，这是一个非常重要和关键的考虑。这就是我们必须考虑整个成本结构的比例。当然，下一个是投资回报率，它来自一个横向比例；所谓的横向比较是——我也花了这么多钱，雇了这么多人，我创造的价值是否与其他同行企业相同，或者我创造的价值和收入是否高于同行。这就决定了你花同样的钱和成本带来的价值差异——这就是成本结构在这个过程中带给我们的思考。它能让你创造你的核心竞争力和价值吗？你和你的同龄人是否在同一水平；当然，在这个过程中，看财务或成本是每个企业经理或老板必须具备的能力；你的能力不能只是说我关注业务而不是钱，或者我关注钱，但不关注财务报表。因此，我想说的是，掌握财务知识可能是每个人都必须具备的能力；当然，很多时候，作为企业家、老板或企业家，他们抵制财务，因为这些人对专业体系的内容了解不多。但事实上，财务只是以数字的形式展示我们整个业务的内容。假如你对自己的业务很了解，你的三份财务报表就会很容易理解。这三份财务报表是资产负债表、损益表和现金流量表：所以作为老板，至少在你关注业务的过程中，你应该能够理解你的损益表；在这个过程中，你的损益表实际上决定了你的收入业务、收入的主要来源、你的钱和成本。我认为从损益表或利润表的结构中，你可以看到你的钱主要花在哪里；在毛利润之前，我们有一个叫做COGS的内容，直接成本；例如，锤子手机或小米手机的直接成本来自哪里？直接成本可能来自你的工厂，可能来自你的原始部件或你的组装来完成手机的过程；他所需要的最直接的成本，我们称之为COGS直接成本，所以你的收入减去你的直接成本，是你的毛利润。你的毛利率实际上决定了你的行业，但也决定了你的产品的效率，这是第一个决定你产品的直接成本的。第二，我们看到一些成本实际上来自毛利润。我们通常的三个重要费用包括：营销费用，你会花多少钱做营销和推广，你的营销推广占整个销售组成的比例；管理费用是指你雇佣了多少人，你的机器厂，你的办公室，你的日常费用，你的旅行，这决定了你的人员的效率；财务费用是指你去银行贷款的利息费用。这三项费用也是我们关注其效率的问题。因此，从损益表或利润表中，你的成本结构一目了然；作为老板，你可以计算一定比例，看看这件事是怎么做的。让我们来看看mobike的整个商业地图的成本结构。一开始，对于这家公司来说，它的成本可能主要在两个模块：第一，它的成本结构很低，主要是汽车制造的成本；在此基础上，mobike实际上花费了大量资金。当时，在市场上，mobike的成本可能远远大于ofo的成本投资，汽车的质量也会高得多。我们可以看到，摩拜在早期阶段在车辆上投入了大量资金；相对而言，OFO自行车的成本可能只有摩拜汽车的一小部分，而且投资相对较少；但在成本损益表的内容中，我们可以看到后面车辆的损坏率或车辆的维护率显著增加；这就是你投资了多少，你关心的是什么；如果你关注给用户好的产品和质量，你会投入很多。摩拜自行车的第二大投资是全国城市扩张、人员扩张、网点扩张和运营扩张带来的巨大产品投资。这是他花钱的两个地方。事实上，这两个地方与我们最初想要实现的用户体验和价值相匹配。我想给用户带来便利，所以这辆车首先应该很容易使用，他可以很容易地用手机操作；OFO的原始车辆实际上是一种非常半自动的方式，使用密码。第二，要做到方便，那我就要做足够的覆盖，这也是我的投入，所以这是一脉相承的。我想请你思考一下你今天主要在哪里花钱，看看你的业务成本是否占50%以上或40%以上；这个项目的成本是多少，是否与我们之前的价值定位相匹配。如果这一点是匹配的，恭喜你，你所做的是在正确的道路上，花钱在正确的刀刃上；如果你发现你最大的支出违背了你创造的价值，我认为你需要思考，做出一些调整和改变。

以上就是关于在获取价值中，如何关注你的成本结构的相关介绍，更多在获取价值中，如何关注你的成本结构相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对在获取价值中，如何关注你的成本结构有更深的了解和认识。