2020-11-26 11:49:51 阅读(158)
11月12日,天猫正式宣布今年双十一成交额超过4982亿!而京东全球热爱季累计下单金额超过2715亿!看到这些数据真的让人不得不感叹,不愧是全球购物狂欢啊!今天受疫情影响,我们的消费能力还是那么强。此外,双11嘉年华不仅是平台、商家和消费者;双11活动也是我们每个运营商的嘉年华;特别是品牌商家的促销活动和文案内容值得营销人员、运营商和文案长期认真学习。虽然复杂的游戏规则让许多消费者看起来很困惑,但它也延伸了一个新词:文盲购物;但对我们的运营商来说,它具有重要意义;无论是文案材料、活动运营参考,还是品牌营销惯例的研究,都足以让我们忙一段时间。因此,今天作者也摩擦了一波热点,谈论双11游戏常规:1,双11羊毛全策略让我们看看主要电力平台,今年双11游戏活动内容:1。天猫双11活动策略天猫值得老大哥,双11活动内容真的令人眼花缭乱。简单来说,今年的双十一活动分为上下两场,从“光棍节”变成了“双节棍”;上半场的核心是预售,从10月21日开始;下半场从11月4日开始,高潮是10日晚的狂欢之夜。1)今年的购物津贴和往年没什么区别,基本都是全额减少,比如400-500、800-100、1200-150等。基本上,只要你打开应用程序,你就可以到处看到活动入口:2)游戏:打开喵店和建筑挑战今年天猫双11新游戏是打开喵店,用户通过任务获得喵币,升级喵店;在挑战过程中,用户需要帮助,最终通过建筑总级赢得红包。2.JD.COM双11活动策略JD.COM今年的双11也从10月21日开始。整个活动过程大致分为预售期、专题期、高潮期和续售期四个阶段。值得注意的是,京东今年打算增加直播资源的倾斜;邀请300多名明星进入直播室,举办了500多个总裁创意直播,如“BOSS黄金矿工日”、“总裁大价到”等等。1)全民开店10亿活动与天猫推出的“养猫20亿”互动游戏相匹配,京东推出“全民开店10亿”活动;用户通过运营虚拟商店体验销售、京东快递等电子商务流程;商店越多,红包金额就越大。这两种互动体验活动的目的,其实都是为了抢占用户的时间!3.拼多多双11活动策略拼多多双11活动策略很简单,就是集中所有资源进行“百亿补贴”,直接打价格战;虽然收藏和玩法有很多内容,但比起天猫和JD.COM的双11活动策略,更简单粗暴。在今年的单身日活动中,主要制造商有很多游戏玩法和常规更新;活动内容不仅是我提到的,而且更复杂;正是这些复杂的游戏规则让绝大多数网民兴奋地进来,然后出去。其实每年双十一的活动规则总能引起很多网友的感叹:“没有奥数基础,就配不上双十一。”、“双11是学霸的高光时刻”、“一餐操作猛如虎,分红包两毛半”...为什么双十一每年都这么难?不能直接降价,简单点处理吗?每年双十一结束,网上都能看到很多网友发出这样的感叹。双十一活动的玩法可以说是一年比一年复杂,套路太多,让人怀疑人生。但为什么平台要这样设计呢?1.抓住用户时间,提高用户保留率。事实上,平台设计双11活动游戏如此复杂的关键原因是为了更好地抓住客户;例如,像“建筑”这样的互动游戏是为了吸引人们,改善活动;像“登录”这样的活动是为了让用户习惯于每天登录应用程序;而像“搜一搜”、“游览会场”等任务是为了提高用户留存率,引导用户参观更多商品。这一系列行为是为了实现销售,即使GMV,这一整套行动也可以消耗大量用户的时间;在今天的互联网上,哪个平台可以抓住用户的时间,几乎是不可战胜的。从某些角度来看,双11活动的游戏规则可能不是为消费者设计的;毕竟,经过这么多年的运营,双11活动已经成为中国的顶级活动。因此,每年双11活动发布后,成千上万的运营商和“我们媒体”人员一大早就彻底研究了整个活动的规则;消费者根本不需要自己学习。在互联网上搜索有很多策略,用户可以这样做。因此,每年双11活动发布后,成千上万的运营商和“我们媒体”人员一大早就彻底研究了整个活动的规则;消费者根本不需要自己学习。在互联网上搜索有很多策略,用户可以这样做。为什么双11活动是一场全国性的狂欢节?因为它吸引的用户不仅仅是有购物需求的人,还有来自其他各行各业的人。有些人想摩擦热点,有些人想利用这项活动来实现他们的目标等等。3.作为电子商务平台的顶级天猫和JD.COM,不仅承担了所有品牌和供应商,还辐射了各自系统中的其他产品。例如,天猫每年的双11活动将对阿里巴巴的其他产品产生深远影响。包括支付宝、饿了么、优酷等。京东也是如此。所以双十一玩法越多,游戏越多,可以帮助各自系统下的多个APP有效提升多维指标。最终,它对整个阿里系或京东系都起到了巨大的积极作用。而双十一活动的影响注定不仅仅是一场活动,更是一场资本游戏。因此,对于天猫和京东本身来说,商家能否在这次活动中赚钱并不重要,平台能否赚钱也不重要。更重要的是,他们抓住用户的时间,通过活动内容和游戏玩法排水巨大的流量来反馈资本。三、总结俗话说:自古深情留不住,套路总得人心。今天的双十一,你很难说是不是真的属于消费者的天堂,但狂欢是肯定的。各大平台都在思考如何重新分配流量,如何错位竞争;每年都在绞尽脑汁想双十一的各种想法,有的不断完善套路,有的整合各种资源,有的来一波反营销。比如今年的网易:但无论是什么套路、玩法还是反营销;这一切的核心都是吸引流量,在用户有限的时间内抓住注意力,创造更多的可能性。
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