2020-11-26 15:11:19 阅读(303)
什么是社区?如何定义社区?如何建立社区?有人曾经把社区定义为:一群有共同兴趣爱好的人组成的人就是社区。这句话真的没问题。微信群推出以来,至少会有几十个微信群诞生在大家的微信上,比如亲戚、朋友、同学、同事等等。我相信,即使是一个不从事互联网行业的人,我们刚才提到的这些群也会出现在每个人的微信中。对于许多新人来说,由于资源和认知能力的限制,他们可能经常缺乏行业案例来提高他们对这一领域的认知;事实上,社区无处不在,即使对于小白人,没有真正的行业经典案例拆除,也可以探索一些社区案例,逐渐理解和认知。在这里,让我们举一个常见的小案例:游戏朋友组应该或多或少,当然,前提是你也玩游戏,几个人一起拉一个小组,在游戏中组建一个帮派或团队,小组里的人也是朋友。前几天身边的一个朋友建了一个王者荣耀的微信群交流,我也进去了。过了一段时间,我突然发现这是一个从生活社区到转型的全过程案例!由于目标用户的创新是一个社区,早期的种子用户肯定是必不可少的。在这里,我们先定位角色,假设你现在是群主,想创建一个游戏群来实验整个过程。如果你在朋友之间建立一个游戏组,你周围一定会有一些喜欢玩游戏的朋友。此时,您需要确定您的目标种子用户数量为5-10;因为这是一个游戏组,你只需要在早期阶段组建一个团队,但这些人必须是对玩游戏感兴趣或曾经玩过的朋友。确定这些种子用户可以开始建立一个小组,我们可以先把这些人拉进小组,然后每天发起游戏团队,培养这些人对玩游戏的兴趣;所以一段时间后,小组基本上激发了他们对玩游戏的兴趣,然后我们应该开始第二轮,让更多的朋友进入小组。这部分可以通过游戏打开黑色,组建一个新的团队,链接到一些学生或更大的朋友(这里指的学生和朋友圈必须是同一群朋友,因为他们相互了解,所以吸引力会相对较高;如果只是更多的群体,但不知道或不是同一群朋友,那就没有效果了),吸引尚未开始玩的朋友的注意;通过第一批种子用户的宣传,推动其他朋友参与,从而加入游戏组。如果前面的进展相当顺利,那么在后期,因为你周围的朋友逐渐加入了游戏组,你通常想和朋友争吵,但发现原来的组不那么活跃,然后驱使你加入游戏组的目的增加了一个沟通因素。如果这里进行得很顺利,那么在后期,因为你周围的朋友逐渐加入了游戏组,你通常想和朋友争吵,但发现原来的组不那么活跃,然后驱使你加入游戏组的目的增加了一个沟通因素。简单地说,整个过程,我认为是:发现产品-定位种子用户-种草产品-开始裂变-持续创新。二、群转化游戏群的转化大多是充值。在拉新的过程中,有人说,通过群主每天在群里不断种草游戏,可以带动别人玩游戏的频率;不管是什么游戏,都会设定冲钱和不收钱的区别。充钱一定要么厉害,要么修饰游戏人物的外观。因此,在前面种草一段时间后,此时与游戏的官方活动合作,发送一些需要充电才能购买的皮肤或英雄到小组,让其他人看到,并对这方面进行讨论。每个人都有这种虚荣心理,都想让自己变得更强大,引起别人的赞扬;如果小组里有女孩,效果会更好。此时,有些人会情不自禁地充值购买;只有一个目的,那就是等待购买后的照片,吸引小组中其他人的注意。第一次转型后,70%或80%的其他人会不那么抗拒游戏充值,从而遵循充值趋势;特别是竞争游戏,由于比较,将驱使许多用户不断充值;然后在这里逐步完成产品转型。玩游戏的时候会发现一点,尤其是第一次冲钱之后,会让你上瘾;因为游戏中的位置影响,会驱使你不断充值。所以对于群主来说,如果是这一步的转化,只要引导群成员第一次充值,后续基本不需要做太多的引导,因为他们会情不自禁地充值。那么这里的流程大致是:种草产品-策划活动-配合宣传-水军造势-利用人性完成转型-持续转型。事实上,从社区到转型的整个过程已经结束了。虽然这是我们周围游戏组案例的拆解,但事实上,这个过程是普遍的。对于一些商业社区来说,同样使用的逻辑与上述大致相同。对于这种情况,我相信很多人应该或多或少地在微信上,只是因为它太普通了,看起来不那么刻意,所以他们往往找不到另一层思考。
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