如果将社群进行商业化变现，具体应该怎么做呢？

村长一直鼓励你做社区，因为未来社区的品牌和商业价值会很高。当然，你最关心的是，如果我花这么多时间和精力做社区，未来应该如何实现？今天，村长正在与社区中的村民分享“兴趣社区商业实现的整个过程”。其中一个部分有社区实现的内容，所以截取部分与您分享。01会员实现社区收取会员费，是短期内最直接、最大的实现收入。收费路径a、许多社区一开始可能对自己的服务或价值没有足够的信心，或者对整个会员实现过程没有很好的设置。因此，付费会员将首先创建免费社区，然后通过后续服务和分层收费。b、在前期的内容和服务投入上花费大量的时间，吸引用户直接付费，成为社区会员。虽然在早期阶段花费了更多的时间，但这相当于帮助社区进行筛选，以确保社区成员的一定质量。c、虽然初级到高级是付费会员，但收费不是一次，也不是一个价格。许多社区可以分为初中和高中，这可能与小白、经理和高管（创始人）的相关角色相对应。由于提供服务的差异，他们不了解不同层次的费用。一些中高端私人董事会，年会费至少5万元，这样的社区质量自然会更高。02 知识支付实现的社区大多是行业群、兴趣群、技能群，所以相关课程总是有市场的。社区付费课程有两种：一种是临时的、单一的学习课程。而嘉宾要么是社区本身人，要么是外聘大咖。二是提前录制的固定系列课程。付费课程的内容可能是基础知识、营销知识或实践案例。课程也会有难度，比如新手入门课、精英成长课、总裁课。当然，卖课程对社区实现来说是一项累人的工作，不像传闻中的社区老板那样容易卖出几万份。付费课程的优点是可以重复使用，多次收费。03 除非社区知识产权超过个人知识产权，并且有知名的商业案例，否则真正能够通过咨询费和服务费实现的社区仍然依赖个人知识产权。a、收费次数：客户每次咨询收取一定费用。b、时间收费:一般按标准每小时收费，高几千，低几百，甚至有的按分钟收费。也有按年费咨询的，年费咨询对社区来说是高客单，但也意味着要付出更多的代价。c、项目收费：以某个案例、节点收费服务，按约定项目结束后，可以解除服务关系。如果社区想赚取高客户订单、案例数量和声誉，他们可以使用这种方式，但根据项目收费模式，这对团队的服务交付能力有很大的考验。有人还会问，一般咨询服务收费的标准是什么？村长个人认为这取决于服务的长度和问题本身的难度，但任何商业咨询都应该有一个基本的价格。04 要实现一个活跃而有价值的社区，就必须经常举办各种类型的活动。村长将来会尽量抽出更多的时间组织一些交流活动。那在活动方面，如何合理收费呢？1.注册费，如普通资源对接会议、大咖啡嘉宾私人会议等，具有一定的价值，因此可以销售活动门票。当然，一个社区做得好不好，取决于有多少人会转化为注册用户。2.大多数资源型社区或注重线下交付感的社区每月定期举办各种资源对接会议。要参展，必须缴纳参展费。顺便说一句，不要否认展览的价值，尤其是那些倾向于线下实体服务的客户。3.无论社区活动做多少，只要活动有价值，都可以找到命名合作伙伴。即使你只有一个200人的小组，如果这200人同时在线聚会呢？或者你的200人组，一年做50个活动合适，可以收取冠名费吗？记住！社区越垂直、越准确，就有其商业价值，因为对于商家来说，就是准确的客户获取。05 如果你是一个钓友社区，你的产品可能是你的课程、活动门票、钓具和模型。如果你是一个美容社区，你的产品是各种美容产品，如面膜、面霜、精华等，这是一个很好的推荐和团购。假如你是一个宠物社区，你的商品就是宠物玩具、食物、衣服。就像这样，我们可以直接想到的是主要商品的实现，以及一些周边产品的实现。比如和一些品牌/商家合作，或者自己出社区的t恤、帽子等产品。06 如果你自己的社区做得更好，你可以招募加盟商或代理商。还有两种想法：一种是招募分销/负责人：他们的目的相对纯粹，即通过你的培训帮助你销售商品。这种想法也更适合母婴、美容、食品等社区。二是招募分公司总裁：如杭州分公司、北京分公司，他们销售资源，帮助您做全国各地的会员交付。这种社区更适合读书会和资源型社区。当然，这种程度的发展表明，社区在规模和商业实现能力方面非常强大。以上是社区商业实现的几个想法。事实上，每种实现方式都可以极大地扩大商业价值。比如培训课程、地图、日历等相关产品一年真的能卖1、2千万。而做线下商务游学、交流等活动的，报名费也可以收几千万，再纯粹一点，纯粹做资源链接收入门费的方式，也可以赚钱。所以在社区商业实现的过程中，还有四个提醒需要与你沟通。1.必须明确直接收费和大胆收费。你成为一个社区的最终目的是什么。一定不是慈善！不仅仅是交朋友！既然你要花那么多时间和精力去做社区，最终的目标就是实现和赚钱。所以，一定要简单直接，一开始就要收费。要清楚地告诉你社区的成员，你提供的服务不是免费的。因为你要记住，无论你做什么，超过80%的用户永远不会付费。2.很多社区创始人在社区未来发展规划中列出了付费业务多元化实现的问题，但要实现这些遐想，还需要慢慢来。你列出了这么多付费项目，核心是想清楚为什么每个业务都能收到钱。因此，抓住核心收费业务，做好交付工作。课程不好，还要做地图，做日历，卖商品。3.无论你以什么名义收费，付费项目的交付都是用户为商品/服务买单的。如果您社区的核心服务是进行资源对接，用户可以真正在社区中获得资源。如果你社区的核心交付是课程，仔细打磨每一门课程。可想而知，后续续续费自然会很差，包括后续多重商业价值的开发。4.社区基础服务非常重要。你需要明白，所有收费项目的前提来自于社区本身提供的服务、内容、项目和资源是否有价值。所以要做好社区基础服务，这是你持续引流的根本原因。

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