2020-11-27 11:24:31 阅读(157)
Adowrds无效?你知道从哪里开始优化吗?前段时间有读者告诉我,谷歌Adwords不知道怎么操作,每天烧80多刀,流量很少,基本没人买。当我让他提供点击率和页面跳出率的数据时,他根本不知道在哪里做。如果这个广告能有效果,我会感到惊讶。我们在优化中有两个主要对象,四个基本点,分别是:(1)Off-PageCommercialKeywordCTR(Click-Through-Rate)以及(2)On-pageBounceRateCTA(CallToAction)找出这两个对象和四个基本点,我们按照一定的顺序进行优化,那么你的Adwords的投资回报率就会明显提高。首先,筛选商业关键词如果你是一个定制的模具注塑服务,你必须考虑一件事:客户搜索什么样的词是你真正的潜在客户?1、筛选商业关键词。如果你做定制的模具注塑服务,你必须考虑一件事:客户搜索什么样的词是你真正的潜在客户?“模具加工厂”这个词会带来一定的受众,但不一定是你的客户。搜索这类词的客户可能想做一些标准化的模具制作,不一定要定制。(定制价格比较贵,客户可能只需要标准化便宜的模具注塑。)虽然这个词覆盖面广,但不一定是你的客户,所以客户的订单率自然会降低。“模具注塑”这个词含义广泛。有可能别人想查询这方面的字面意思,也有可能想了解一下注塑的相关专业知识。商业性质薄弱。除了品牌意识,这样的词不能带来太多的订单转换。(地域)定制模具厂,比如我是美国客户,我只想在美国找一家定制模具加工厂,我肯定会搜索“CustomInjectionmoldmanufacturer US”等词汇。当信息完全匹配时,这类用户是绝对准确的用户。“定制模具厂”这个词也可以。虽然精度不如前者,但他的覆盖面也是需要定制模具的人,转型也不会低。找到正确的商业词汇可以帮助你消除不必要的资本投资。选择好的商业词后,要提高点击率,提高谷歌的质量分数。质量评分主要由登录页面和创意内容的匹配程度、广告的点击率和出价决定。在早期阶段,为了获得更多的点击率,我们可以首先提高价格,排名第一,吸引一定数量的点击,质量分数会提高,然后我们慢慢降低价格。注意title和description的创意写作,充分利用通配符,帮助您提高点击率。如果真的不知道title和description是怎么写的,可以按照葫芦画瓢,跟着竞价排名前三。(他们必须有前三名的优势),截取常用词汇和句子,形成自己的标题和描述。优化点击率是你在早期阶段需要评估的指标。如果你甚至不能提高点击率,就更不用说以后的转换率了。第三,研究登录页面的跳出率:从谷歌中可以看出,一般优秀网站的跳出率会控制在45%左右甚至更低。如果跳出率过高,有必要研究以下情况:Adwords关键词创意内容不适合登录页;网站加载速度是否太慢;页面是否不利于用户体验。四、研究和优化目标实现率我们努力吸引用户到我们的登录页面,只有一个目的:让用户实现购买或咨询。设定目标行为是GoogleAnalytics的一个很好的功能。在GA中设定目标,我们就能知道用户点击了。Addtocart’或者“Inquiry按钮占总浏览量的比例。通过数据分析,我们可以清楚地了解登录页面的性能。另外,记住你的CTA(CalltoAction)设计必须恰到好处。如果页面内容太多,没有在适当的位置添加CTA设计,用户可能会习惯性地关闭页面,或者用户找不到明显的联系地点,他们也会选择离开。(用户只会越来越懒,不会花时间研究你的按钮在哪里,我们必须在用户需要的地方添加CTA设计)。如果你有精力,你可以在那个位置测试CTA按钮,点击率会更高,这将有助于提高页面的整体转换率。一位专门研究登录页面的外国同行做了一个实验,表明每个页面增加一个合理的CTA设计可以增加你2%-5%的查询机会。请注意,这是合理的,而不是让你堆叠关键字,把整个页面都装满CTA设计,这只会吓跑用户。总结Adwords的广告效果不像几年前,广告有转化率。现在是一个斗智斗勇的时代。只有当你的广告足够准确,语义能够抓住用户的心理需求时,你才能在Adwords的竞争中保持不败,用更少的钱获得更大的利益。希望文章对你有用。
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