知识付费平台做用户增长的5个套路

之前有朋友问我为什么知识付费越来越受欢迎，无论是薄荷阅读、流利还是各种付费新媒体课程。当时我的回答是:因为我们都太焦虑了，想变得更好。看现在微信官方账号推文:“00后月薪过万，你呢？“月薪几万还是花不起钱。”“月薪5000的人为什么要找女朋友？”虽然里面可能有一些标题党的含义，但无数年轻人意识到生活越来越艰难，尤其是那些离不开北京、上海和广州的年轻人，这可能就是现状。所以越来越多的人想提高自己。知识支付的兴起为每个人提供了一种更具成本效益的学习方法。有的人学英语，有的人拓展专业技能，有的人在培养兴趣爱好，努力成为斜杠青年。我可能研究过这些平台是如何做好用户增长的。一般来说，这五个套路大概是:套路1:打卡-薄荷阅读提到薄荷阅读，大家可能都知道。薄荷阅读是我见过的第一个激励用户在朋友圈打卡的平台，效果显著。“打卡80天，价值200元的实体书带回家”。注册费只有149英镑。只要你打卡80天，你就可以得到200元的实体书，这给了你一种在坚持学习的同时白白赚钱的感觉！朋友圈的打卡截图，我问了几个坚持打卡的朋友。他们不讨厌打卡。打卡也是朋友圈朋友监督自己的过程。此外，我还研究了其它一些平台，发现许多用户对分享非常抵触，为什么薄荷阅读的分享做得这么好？我觉得学英语是一件比较“逼”的事情。我已经在读英语书了，我有毅力坚持下去。给朋友留下的印象也应该是“进步”等积极形象，不会损害我的社会货币。共享标题和共享图片不是一成不变的。标题会改变，卡片的内容风格也会改变。服务做得很好，如果几天不上课，老师会提醒你上课。有点马太效应，这么多人分享，会让越来越多的人参与——至少我的朋友圈就是这样。越来越多的人打卡。例行公事2：邀请朋友完成任务并获得奖励——熊猫小班熊猫小班也以其“对话”的教学方式吸引了大量粉丝，并有一种真正的“课堂”视觉感。课程截图类似于微信阅读:也有类似“赠一得一”的功能——送给朋友，朋友收到后我可以免费听。推出的“勤学计划”——一年内学费全免，就像微信读书的“月卡”，不按课程付费，按时间付费。我想关注他们获得客户的另一种方式，完成任务并发送xxx。当新客户第一次关注时，他们将免费提供手机摄影课程。您可以先获得免费课程，共3天，或者您可以直接购买付费课程。(当时定价好像是69)现在大家都有智能手机，拍照需求很大。我毫不犹豫地接受了为期三天的免费课程。在课堂上，它会给用户发信息，说你有一个免费的广角镜头要接收，门槛是邀请五个朋友参加。在学习摄影的同时，给用户广角镜头，都是免费的！这是多么吸引人啊！！！向我的朋友推荐这门课程，她每分钟邀请5个朋友关注并领取镜头，平台也很容易获得6个用户。套路三:团购-圈外学生团购也是获取客户的常见方式。很多课程平台都用过这种方式，比如三个人成立，减少200元。圈外是一个专注于“职场提升计划”的课程平台，有一门专门用来获取客户的课程。这门课讲的是《原则》这本书。三个人组成一个小组，一元钱就能听课。邀请卡截图1元课程成本低，我几乎不考虑付款，成功邀请了两个朋友一起工作。套路4-邀请朋友讨价还价。我在另一个相对较小的课程平台上看到过这种模式，类似于“拼多多”邀请朋友免费讨价还价。你可以以原价购买这门课程，也可以邀请朋友讨价还价。有些课程可以降到0元，也就是说，我们通常邀请三个朋友扫描代码来免费上课。有些课程不能削减0元，但会清楚地告诉你，邀请一个朋友可以讨价还价20元，邀请三个朋友讨价还价，原价69元的课程可以削减9元支付购买。邀请朋友讨价还价截图的优点：清楚地告诉用户你支付的成本和相应的结果；缺点：用户需要进行两个操作，讨价还价也需要支付，可能会失去部分用户。常规5-分销这种方法我们不应该熟悉：在新世界之前，网络很多课程都是这种模式——生成自己的邀请卡，朋友通过你的邀请卡购买，你会有回扣。当然，买的朋友越多，得到的回扣就越多。总的来说，以上五个套路，大部分平台都会结合其中几个来使用，比如团购 打卡，邀请朋友讨价还价 打卡，邀请朋友讨价还价 分销等。套路很多，适合自己的才是最好的。如果你好好利用这些套路，你也可以得到成千上万的粉丝。但在获得用户后，如何让用户支付并继续支付，是另一个需要注意的问题。你还见过哪些增长方式？欢迎来聊。

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