关于VIPKID APP的分析及迭代方向的猜想

第一，VIPKID凭借在线外教一对一的教学模式，在招生规模和销售收入上都取得了惊人的成绩。VIPKID在融资方面更是跃升为行业的“独角兽”。VIPKID的发展势头必然成为国内青少年英语产业的众矢之的。与VIPKID在线外籍教师模式相比，不仅有许多在线外籍教师一对一、小班机构，而且还吸引了“老”英语教育机构竞争“进入”。以下是我对VIPKID英语APP端和未来迭代方向的分析：2。市场分析1。从上图可以看出，2018年中国在线教育市场规模将达到3480亿元。K12在线教育用户渗透率持续上升，预计2018年K12在线教育市场用户数量将达到1968.9万，渗透率将达到11.6%。K12在线英语用户占非一线城市的60.3%，发展潜力巨大。2.工业地图3、定位分析1.从长江商学院回来后，米雯娟看到了传统儿童英语培训的诸多不足：外教太少的行业痛点难以解决，课程枯燥，互联网不能充分利用，教学方法不够多样化。因此，建立了VIPKID在线儿童英语平台。2.为什么VIPKID会受到大家的青睐？从用户的角度来看：在过去，作为家长，他们通常不得不接孩子上课。交通拥挤和一些天气原因给家长带来不便也占用了很多时间。此外，线下课堂的成本非常高，这也使得线下课堂的价格远高于线上课堂。相反，在网上学习时，孩子们可以在不离开家的情况下与老师进行视频课程，家长不必担心孩子的安全。传统课堂一般是小班教学或中班教学，教师通常面对十几名学生，在不同英语水平的学生下，往往导致部分学生无法跟上学习进度，由于教师精力有限，不能照顾每个学生的学习情况。VIPKID专注于一对一，保证了教师与学生在课堂上沟通的有效性。教师的讲座更有针对性，学生可以及时回答任何问题。可以说，课堂效率远高于线下课堂。VIPKID教师均来自北美。目前，北美已有2万多名外籍教师注册。大多数外籍教师都有高质量的高等教育背景、高等教育和纯正的发音。VIPKID是儿童英语第一个北美外籍教师现场教学体验，符合国际教育，由北美外籍教师结合教学知识，亲自拍摄教学内容，让孩子不出国也能感受到美国小学教育，在课前预览中充分欣赏当地习俗，同时实现英语和文化。4、产品分析1。如何满足用户、场景和需求？结合目前的产品和用户群体，我将VIPKID英语用户分为家长用户、学生用户和外籍教师用户，并列出了他们在不同场景中的需求。此外，100%的VIPKID外籍教师是美国和加拿大的教师，其中95%以上生活在这两个国家。VIPKID外籍教师录取率为6%，要求从教师到全体员工获得相应的TESOL认证，每位教师将进行系统的教学前培训，最初几个月的密集教学水平和教学质量评价，然后继续进行分阶段教学培训，确保课程内容、教师能力、服务质量和管理水平。这一举措满足了核心用户的需求。2.产品的核心逻辑从上图可以看出。VIPKID英语的核心产品逻辑是：首先，家长用户选择外籍教师在VIPKID预约，选择外籍教师购买课程，并安排学生用户在VIPKID英语上课。外教通过VIPKID平台为学生和用户上课，家长和用户学习陪伴，结合用户和用户形成闭环。VIPKID运营商通过不同的运营手段促进闭环快速运行和整体平台内容生态建设。3.从上图可以看出，VIPKID手机端的功能结构主要围绕“预约、课程管理”展开，产品非常“轻”，结构清晰简单，一目了然。手机用户大多是家长。VIPKID将“预约、学习陪伴、课程”放在最重要的标签栏上，方便家长和用户预约、监督和了解孩子的学习情况。4.产品核心业务流程预约流程是VIPKID手机业务流程中的重要流程。从下图分析可以看出：5.关键页面和典型互动推荐教师：点击“推荐教师”功能。默认情况下，图片是静态的。视频只能在几秒钟内播放。默认情况下，它是静音的，用户体验非常好。卡片显示模式，左右滑动，方便用户直接查看老师进行比较。6.产品迭代分析从上图可以看出：自2016年推出以来，VIPKID已经进行了16次大版本迭代。从每个迭代的关键更新内容可以得出结论：VIPKID手机端主要关注家长和课前场景的需求，并不断优化迭代。7.运营路径分析2018-08-29VIPKID与2018-09-11中国日报与VIPKID合作，用英语开启世界美食之旅。2018-09-28中国科技馆成立以来，首届大型夜场活动“科学之夜”2018-09-20VIPKID与美国迪士尼共同打造儿童英语学习新场景2018-09-06全球娱乐巨头迪士尼携手VIPKID，打造国际教育“梦想之旅”2018-08-02VIPKID与全球K12出版集团HMH战略合作2018-08-29VIPKID与2018-08-02VIPKID与微软中国达成战略合作，打造2018-07-30VIPKID与故宫、国宝儿童图书等IP共同探索中国传统文化科普新路径2018-07-12VIPKID2016-08-03年成为“爸爸去哪里”合作品牌，获得1亿美元C轮融资。刘涛是谷歌新闻、微信微信官方账号、新浪微博的首席体验官。运营路径及方法:前期运营活动少(主要打磨产品及体验)中期:产品植入(综艺)、8.产品数据性能从上图可以看出，VIPKID产品的趋势仍然很好，成功度过了产品探索期，其中2018年1月至18年10月进入快速增长期。所以，在VIPKID成立后不久，我认为有以下几点：（1）面对市场情况，我们可以使用PEST工具来简单地分析这一点：从政策（Politics）层面分析：近年来，中国加强了英语教育改革。从高考改革可以看出，英语教育的重点是语言的实用性，口语和听力更受重视，而不仅仅是像过去一样关注纸上的成就。从经济（Economy）就水平而言：中国经济水平不断提高，最直接的反应是人均可支配收入也在上升，这也导致了消费能力的根本提高。从经济（Economy）就水平而言：中国经济水平不断提高，最直接的反应是人均可支配收入也在上升，这也导致了消费能力的根本提高。从社会上看（Society）从文化上讲，75后和80后的教育比上一代更好，更注重教育，家长也希望为孩子提供更好的教育。此外，全球化浪潮席卷其他学科，英语可以反映出更明显的竞争力，毕竟，到目前为止，有一口流利的英语，到处仍然非常有用。从技术（Technology）在层面上，移动互联网的发展和普及极大地满足了更多的使用场景，一对一教育非常重视体验的场景也得到了一定技术的满足。这样，K12在线英语市场潜力巨大，仍处于上升阶段。（2）在找到消费者提高英语成绩新需求的前提下，家长希望孩子说标准流利的英语口语，逐步满足英语的实际需求。这种需求反映在英语教育中，即为儿童提供真实的英语口语教育，建立英语学习环境，与外国人交流。因此，默认情况下，会有外教和口语标准的英语培训。然而，在过去的英语培训市场上，外籍教师的需求供不应求。即使他们去线下英语培训机构，并不是每个人都有机会长时间与外籍教师聊天，消费者的缺乏也会产生。根据消费者的需求，VIPKID提供来自北美的教师资源。同时，由于互联网的原因，VIPKID获得高质量的外籍教师没有空间限制，就像工业产品一样，理论上只有真正的外籍教师不需要花费太多的成本，可以大规模复制。所以，消费者的需求可以得到大规模的满足，VIPKID也可以实现快速增长。目前，该产品的精确定位VIPKID只专注于4-12岁儿童的在线英语一对一教育，并将英语培训细分为四个层次，即英语-K12-4-12-在线-1-1。在这样一个细分领域，VIPKID的竞争对手并不多，但这个市场的增长潜力确实巨大。另一点是从Slogan提供纯北美外教–北美优秀的外籍教师，让孩子们喜欢学习，敢于说话，我们可以看到他们的主要焦点也集中在北美高质量的教师这一点上，以应对后来的竞争对手，准确的定位可以获得差异化的竞争优势。9.从上图可以看出，用户评价：一般来说，VIPKID的整体产品声誉仍然很好。一些不良评论是一些销售问题，一些不良评论，如闪回和网络异常，是产品早期不可避免的问题。VIPKID从整体产品形式到小功能的业务流程都非常精致和克制，最初的用户反馈也非常理想。与市场上大多数粗糙的学习软件不同，我相信VIPKID在不久的将来会受到更多人的追捧。0.通过以上用户调查，用户反馈得出以下结论:基本bug:闪回帮助中心网络崩溃建议优化预约功能建议添加清理缓存建议添加手机课堂功能和远程观察儿童课堂现场建议将预约时间表添加到手机日历功能。5.竞争产品分析1。同一和不同VIPKID最直接的竞争产品应该是DADA英语，两款产品的用户群和设计风格都很相似，但两者还是有很多不同的。通过比较，我们可以猜测VIPKID手机的迭代方向。2.DaDa英语版本迭代路径3。综上所述，通过以上展示，我们可以发现DaDa英语手机更注重通过内容吸引学生用户，而VIPKID更倾向于解决家长用户的需求；DaDa英语更内容化，工具感弱，社会属性略强，VIPKID工具感更强。虽然这两种产品在许多地方略有不同，但VIPKID移动终端仍然可以在其共同点中找到参考点：Dada英语未登录状态可以进入主界面体验更好；Dada英语注册业务流程限制手机号码更合理、更严格，信息填写注册按钮激活，默认同意注册协议降低用户操作频率，更好的体验；纯白色背景使界面内容更加突出，视觉上不干扰用户，用户体验更好。VIPKID移动终端迭代方向猜测1。VIPKID移动终端未来迭代方向猜测（1）学习中心用户场景需求：VIPKID支付30万注册用户260万，用户有移动终端课程和课程管理场景和需求。VIPKID移动终端迭代方向猜测1。VIPKID移动终端未来迭代方向猜测（1）学习中心用户场景需求：VIPKID支付30万注册用户260万，用户有移动终端课程和课程管理的场景和需求。提高粘度：移动互联网时代的竞争本质上是用户时间的竞争。移动终端的便利性有利于增加用户的停留时间。其他：手机在线课程将降低未付费用户体验课程的门槛。此外，PC终端已经完成，手机终端迟早会成为“学习中心”模块。(2)电商用户场景需求:VIPKID付费学生30万，注册用户260万。用户有购买英语相关书籍和品牌周边产品的场景和需求。实现:目前平台盈利模式单一，主要是通过销售课程和提取佣金来盈利。电子商务可以作为实现的一种方式。其他价值：即使VIPKID不做电子商务平台，也可以将这些高质量的流量导向其他图书电子商务平台，共赢。2.通过经验和相应的分析，我对VIPKID手机端未来可能存在的功能优化点和未来迭代功能提出了一些不成熟的猜测：进入教室：对于平台，可以节省大量的人力和物质资源（指导用户下载学习中心、调试设备等）。部分用户PC端测试课程由于设备不完整，会影响测试课程的效果，减少转换。对于潜在用户来说，试听课程可以更方便，提高用户体验试听课程的效果。我的作业:对于家长用户来说，可以在手机上查看孩子的作业完成情况，跟踪学习进度。水平自测：水平自测能让用户直观地判断英语水平，阶段性评价也能保证学习效果。评价报告:评价报告对学生来说非常重要，因为它是学习价值和质量的体现，也是查漏补缺的好帮手。也方便家长了解孩子的学习效果。学习进度：该功能是用户激励系统的体现，可以提高用户活动和留存率。以上是我作为门外汉对VIPKID产品的分析，以及未来迭代方向的不可靠猜测。欢迎大佬拍砖。谢谢你在这里。

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