三大裂变如何为业绩提升提供强有力的保障？

本文分享的三个裂变是潜裂变、圈养裂变和交易裂变。每个裂变都有不同的方式和卖点。在获得客户后的每个阶段也承担着不同的转型分工，但共同的目标是一致的，以提高绩效，并实现设定的指标。接下来，我们将逐一分享：抓潜裂变抓潜裂变的核心卖点：先找鱼塘，再找鱼；其他人已经建造了你需要的鱼塘。你需要做的是找到鱼塘的主人。在鱼塘主人的信用认可的帮助下，设计一个超级诱饵渗透到其他人的鱼塘中，以吸引鱼上钩。看看哪些鱼塘可以找到鱼：媒体鱼塘：CCTV、报纸、杂志、广播、电视等广告；线下鱼塘：实体店、商店、展览、活动、先驱、相关者等；信息流：百度搜索、今日头条、官方账号、朋友圈等；社区：QQ群、微信群、电商平台等。说到这里，让我们来看看下面的案例：我们都知道，母婴店出售各种各样的母亲和儿童日用品。商品从饮料到使用，儿童的年龄从0岁到10岁不等，种类繁多，令人眼花缭乱。然而，随着年度运营成本和市场竞争压力的增加，利润空间越来越小。因此，每个人都在考虑一些解决方案。有一家母婴店。他们这样做：他们推出了儿童免费摄影服务，但前提是，所有享受免费摄影的客户都必须以合同的形式购买后期奶粉、湿尿布、亲子旅游等产品（按月消费正品保证）。通过这种模式，母婴店吸引了大量潜在客户，迅速增加了后端奶粉、湿尿布、亲子旅游等产品的销量。后来，母婴店进行了营销升级，开设了一个年费365元/人的付费社区，享受亲教育课程 睡前故事 跨境礼包2000元，母婴店与美容院、健身房、子曰中心等行业合作，实现跨境共赢。捕捉潜裂变的引流方法有哪些？(其实和之前分享的社区营销内容差不多)(1)朋友圈:每个人都是自媒体，活跃用户超过10亿。(2)朋友圈大数据广告。(3)跨境引流:美容:美容: 美甲 餐饮、服装 餐饮、装修 家居 家电。（4）公众号 微信社区营销:微信官方账号名称:名称要聚焦行业，不要直接使用公司名称；官方微信运营:参与行业->群1、群2、群3、群4->平台分流；内容输出：复制他人的本质，如：实时热点、健康、正能量、行业信息；推广：每个员工每天自发发送2份；交易客户送礼物关注；在行业号码和本地号码上做广告；互相推，互相推荐；所有微信官方账号文章末尾都放社区号，方便客户加入群；小程序将取代APP，成为每个公司的标准。抓潜工具：官方账号二维码 引流爆款 优惠券(通过关注微信官方账号二维码获得)；官方账号二维码 输出内容价值内容 策划活动；所有的礼品、会员卡、包装盒、宣传单都必须有官方账号二维码。抓潜工具：官方账号二维码 引流爆款 优惠券(通过关注微信官方账号二维码获得)；官方账号二维码 输出内容价值内容 策划活动；所有的礼品、会员卡、包装盒、宣传单都必须有官方账号二维码。圈养裂变圈养裂变核心卖点：超级爆品、信任背书、价值输出；只做爆品，做精做极致。1.创建爆炸性产品首先看超级爆炸性产品案例：通过小米社区案例可以看到爆炸性产品的目的：爆炸性产品不是为了盈利，而是为了快速裂变和传播；爆炸性产品应准确打击客户的痛点；客户的痛点是机会，满足痛点的水平是赚钱的水平；爆炸性产品应找到合适的准确鱼塘；筛选客户，锁定客户，客户裂变。黄金爆炸三条规则：痛点规则：刚性需求、大规模、频率调整；爆炸规则：如何在线和离线爆炸传播，离线活动是关键；尖叫规则：超级客户体验，让客户物有所值，让客户感动，让客户尖叫。5 3核心法则：5 包括:高价值(超值性价比，超级礼品)；高体验(可识别价值)；高传播(优惠交换传播，高利益诱导)；自动交易(客户预期结果) 限定时间 如果做不到怎么办)；产品链(前端免费，后端赚钱，终身价值)。3 包括:高频(消费周期短)；刚性需求(一级痛点，必须购买)；粗暴(高价值，物超所值)。2.信任背书核心:18种方法中唯一的(霸王)、产地(农夫山泉)、专业(佳洁士)、历史悠久(同仁堂)、最贵 (材料最贵)、传统秘方，第一发明(大疆无人机)、工艺复杂(纯净水26道工艺)、最新、政策、行业领导者或领导者(如果没有，利用行业老大的合作伙伴)、趋势产业、权威(产业与科学)、客户见证分享、上下游影响、名人、投资者或投资机构、媒体或平台认可。要点：不强调产品功能，而是强调产品背后的信用认可；需要个人形象信用、公司信息披露信用、产品承诺信用、品牌（故事、价值、超源）信用、情感信用（终身服务）；媒体新闻曝光，到淘宝搜索“新闻源”，发布新闻文章，做真实内容。3. 内容输出：持续粘度=>包括新闻信息、专业知识、免费讲座(商学院社区、行业免费讲座)；活动策划：保持温度=>形式包括抽奖(赞助商提供奖品)、线下活动(平台专属节日)、比赛。让我们来看看老沈卖土鸡的案例（年收入1000万的土鸡兄弟）：老沈是卖土鸡的老板。他首先通过微信推出了免费鸡服务，并标记了收养的鸡，以便客户在鸡长大后收回。让我们来看看老沈卖土鸡的案例（年收入1000万的土鸡兄弟）：老沈是卖土鸡的老板。他首先通过微信推出了免费鸡服务，并标记了收养的鸡，以便客户在鸡长大后收回。收到的鸡客户不需要自己抚养，老沈抚养，但养主需要支付每月的粮食费。老沈选择在深山养鸡基地，不给鸡喂饲料和激素(这些可以通过视频直播看到)。同时，他承诺，如果他因意外*，他会补偿一只新鸡继续饲养。老沈会定期在朋友圈拍照，让客户了解鸡的成长情况，增加与客户的互动，间接推广自己的品牌。老沈还经营了一个微信官方账号，注册了20个微信号，建立了50个社区，打造了自己的社区营销和品牌，树立了品牌形象。定期在社区内分享新闻信息、养鸡专业知识、免费直播等内容，通过活动促进社区用户粘性。通过不断经营社区和商店，老沈开始升级他的营销模式，他承诺每个老客户介绍一个小组成员进入社区，奖励10个当地鸡蛋，前提是小组成员支付298年费用，付费会员可以享受提前预订一只当地鸡 送10个土鸡蛋的服务。升级后，老沈的付费会员数量迅速上升到6万人，为后续更高的利润铺平了道路。交易裂变成交易裂变的核心卖点:独特，功能差异化(飘柔)；情绪差异化(江小白酒)；图像差异化(蓝瓶钙)；服务差异化(海底捞)。（1）从客户的角度分析哪种价值对客户最有吸引力；从竞争对手的劣势出发，选择独特的卖点；分析市场机会，寻找空白市场或开拓新价值；分析企业优势，完善独特卖点；展示你独特的卖点，重复；总是跟上积极的东西或人。(2)不可拒绝的价值主张通过跨境资源整合突出自身产品的高价值；设计了交易流程。(3)零风险承诺让客户无后顾之忧。(4)超级礼品(3个以上)超出客户期望。买房送宝马；加油卡2000元送5000元。(5)限时限量制造交易紧迫感，促进快速交易。看看碧桂园如何卖房子的案例：（6）客户见证客户不相信你说了什么，客户相信你做了什么；你是谁并不重要，重要的是你为谁服务；有些客户不盈利，但他们赚的是客户的信用认可；不要随便降价。你可以送礼物。降价很容易使产品贬值。(7)送货服务送货必须有时间承诺；送货必须有损失承诺；送货惊喜；送货后再追销；与顾客合影。（8）结果确保客户购买的不是产品本身，而是一种信心；学会承诺所有业务的结果；越果断，越容易信任；无忧无虑地购买；如果你的同龄人有30天的保修期，你将有90天。(9)会员资格裂变(会员分级)会员卡，不付费的会员永远不会忠诚；完全免费的代价是没有准确的客户；愿意付钱的客户会把心给你；付钱的时候给你更多的反馈卡，客户会分享别人，看起来很有价值；免费卡拿回来不好意思和朋友分享。无论你在哪个行业，每个行业都有潜规则，潜规则是你的机会和风口。雷军雷布斯说，站在风口，猪可以飞，这充分说明了抓住机会的重要性。此外，记住在每个转换环节设置裂变，以留住和传播客户；不要比较同行的价格，而是比较信用，用马云的话来说，是无信的，不站起来，购物中心最基本的规则。最后给大家一句话:没有信任就没有营销！

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