如何通过句型转化强调卖点呢？

2020-11-27 16:46:36 阅读（152） 评论（0）

广告包含了所有的产品信息，但总觉得卖点不够突出？文案如何突出卖点？其实小学语文课教会了我们一个基本技能:句型转换。陈述句、主动句、被动句等都是句型。句型转换是在不改变意思的前提下，通过改变单词的组合来强调信息。那么如何通过句型转化强调卖点呢？1.产品只有一个卖点。当人们阅读网页时，他们的注意力不是平均分布的，而是会特别集中在某个卖点「视觉热点」上。比如搜索框附近的搜索引擎热点，产品信息上的电商网站热点。日常生活中的视觉热点也比比皆是。例如，与货架底部或顶部相比，与视平线平行的超市货架商品更能吸引顾客的注意力。同样，人们对文案的关注就像对视觉场景的关注:一句话也有热点。句子的「热点」就是句首。比如这两句话的意思完全一样，唯一的区别就是主语是通过句型的转换来改变的。主语可以清楚读者应该注意什么。仔细感受这两句话在视觉上的细微差别。第一句话的焦点是斑点狗，你脑海中的画面可能是几只在玩耍的狗。第二句话，浮现在脑海中的场景是花园。也就是说，如果你想让消费者关注什么信息，就把这个信息放在句头。标题中经常使用相同的技能。事实上，人们在日常交流中会下意识地选择正确的句型，我们可能会说「天啊，他被蛇咬了」，而不是平静地说「蛇咬了他」。总结:主语是一句话「热点」，通过句型转换，把你想让消费者记住的信息放在句子的开头。2.产品有多个卖点。如果文案需要表达两个以上的信息，如何选择句型？今日介绍一个技巧：前提假设。前提假设：当人们思考或处理事情时，他们会主动相信人、事、物之间的关系就像「前提」一般来说，然后用这些假设来设计自己的思维方向和行为。例如：销售人员正在向你推销家具：他实际上表达了XX家具的两个卖点：质量好，你买得起。你有两次机会同意或反对(质量真的好吗？我真的买得起吗？），虽然你可能不会真的说出来。但如果他这么说:这里只用了一句话，而不是连续两句话，但还是表达了同样的信息。这个时候你可能只是对的「买得起」言论单独提出意见，却下意识地相信家具的高品质。因为在第二句的语境中，家具的质量已经成为一种「前提假设」，你正在继续思考这个假设。根据「前提假设」原则上，如果产品有两个卖点，我们可以合并两个副本，并以其中一个作为假设的前提。例如，文案需要表达XX真空吸尘器的两个卖点：吸力大、噪音低。假如简单地列出卖点，文案就是这样的：消费者似乎很难相信这两句话。现在我们用它「前提假设」，合并两个文案，以大吸力为前提:不添加任何新信息，只将两个文案合并成一个句子，并将其合并「双电机」作为前提，预设双电机具有更强的吸力，使其具有理所当然的意义。假设文案完成了基本款的前提。分享一些成功的案例。坚果手机有两个卖点:性能强，价值高。文案「美不像实力派」当你可能质疑它是否漂亮时，潜意识地相信手机的性能「实力派」。虽然整段都提到了手机实力派，但却很有说服力，因为文案把“实力派”设定为假设的前提。小牛电动车有两个卖点:静音高价值。文案「不露声色，却抢尽了风头」。「不露声色」这是前提假设。当你质疑小牛是否真的能让你抢风头时，很可能已经默认了无声(无声)的卖点。综上所述，如果产品只有一个卖点，那么主语就是一句话「热点」，通过句型转换，把你想让消费者记住的信息放在句子的开头。假设产品有两个以上卖点，将两个短句合并成一个复合句，并将其中一个信息作为假设的前提，使其有一种理所当然的感觉。

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上一条：别让产品增长变成风险，不利的一面也要预估。下一条：到底知识付费这件事，是疲软？生机暗伏？还是其它？