什么是文案市场思维？

2020-11-30 11:48:26 阅读（175） 评论（0）

我相信这句话已经成为许多文案的内心独白。正因为如此，无数的文案已经在无数次的修改中消耗了他们唯一的兴趣，并准备放弃秘密投票。虽然他们不知道在哪里，但他们只是不做文案。剩下的人依靠这样的信念和对文字的痴迷，继续与甲方打交道，与设计撕裂。毕竟，即使你不能快速前进，你也必须慢慢走。因此，如何让文案成为与甲方对峙过程中的领导者，也许是我们最想要的状态。俗话说，战胜敌人最好的办法就是让自己变得更强。除了客观因素外，我认为作为一名文案，你必须有市场思维，才能让你的文案赢得甲方的认可。那么我理解的市场思维到底是什么呢？市场思维的主要表现有三点：01。文案不能犯营销短视文案策略有三个关键点：区分竞争对手，首先要找到竞争对手。如果我问你百事可乐最大的竞争对手是谁？我相信很多人会认为这是可口可乐。假如此时你的文案是为可口可乐写的，那么我相信你的文案可能会叫好不叫卖。为什么？因为中国人可能会选择王老吉和加多宝。因此，当然，销量无法提高。这实际上是一个营销短视的错误。那到底什么是营销短视呢？营销短视是指忽视客户的需求。在解释这个问题之前，我先分享一下我们常说的需求、需求和欲望的解释。例如：回到我们最初的设置，显然，百事可乐的竞争对手应该是所有能够满足解渴功能的产品。而不仅仅是可口可乐。如果你能理解这一点，是否有更好的理由为甲方设计文案策略来支持你的文案逻辑。02.思维跨界，带KOL属性三流文案讲产品，二流文案讲感情，一流文案讲愿景。这种愿景通常与社会责任有关。因为人们经常接受认知模式：→认同→信任→支持。当你做一个社会责任传播时，你不能提及你的竞争对手或你自己。也能得到更多人的支持。毕竟，人们不会认为企业一点也不功利。人们认为你所做的是一个高端企业。更愿意选择您的产品或服务。例如，出租车软件的愿景是改善人们用车的不良情况，使人们不再困扰出租车。所以他的文案是:这个本质其实就是创造一个KOL的过程。所以作为一个文案，你必须明白，你的文案必须有自己的KOL属性，才能带来更高的转化率。那怎样才能做到呢？答案是：创造力。杨石头老师对创造力有一个解释：简而言之，用跨境思维创造一个愿景可以让人们使用购买产品或使用某种服务来支持你。跨境思维实际上是指跳出产品本身。比如卖电池的，不一定要说电池有多持久。也可以从环境保护的角度呼吁人们不要随意丢弃。03.不要为大众做文案，抓住种子客户。现在，互联网世界客户意见领袖及其话语权的增长让广告黯然失色。所以，你的文案不要试图满足公众，你只需要影响种子客户。利用其在社交渠道中的人脉引爆人气。就我个人而言，我认为文案不仅是一项用文字表达创造力的工作，也是一个思考者。我觉得很多广告商更愿意选择微信大号写文案，推广自己的产品。因为微信大粉丝往往有自己的标签，从某种意义上说，他们愿意相信爱豆推荐的产品或服务，这也是种子客户。例如，XX推出的糖果装电池，其性能早已为人所知，因此我认为这款电池的种子用户是关心颜值的群体。所以我觉得文案可以这样写:文案应该不止文案。你必须比客户更了解市场和渠道。我认为文案应该是创造力和顾问的结合。文案不能解决问题，但文案可以帮助客户解决问题！

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