写文案的时候该如何去分析呢？

看了更多的文案分享，你会发现无论是X型文案还是Y型文案，大多数时候都只是来自文案圈。大多数时候，当你把这些方法用于实践时，结果会很糟糕。一个非常重要的原因是文案的成功需要环境来承载。我在这里所说的环境，是指品牌所有者通过其品牌策略创造的氛围。我们可以学习文案写作技巧，但没有人告诉你如何营造文案背后所需的氛围。就像卫龙学苹果风一样，广告界的人更多，圈外的人很难被它感动。因此，当我们学习文案时，我们必须了解它背后的品牌策略，这有助于我们更清楚地了解文案本身。在阅读文案分享或自己写文案时，我们应该如何分析？文案的最终目的是让人买买买。根据这一大原则，文案可以从以下几点进行分解。1、明确目标受众，把握核心需求点，我们都知道，写文案一定要弄清楚你的读者是谁。史蒂夫·海登曾经说过：那么，如何取悦读者呢？这就涉及到品牌战略中定位、对位、卡位的概念。怎么理解？首先，我们必须明确服务对象的类别和市场；其次，分析与市场对应的人的消费习惯；最后，分析产品卡住了什么样的市场机会点。vivo品牌升级后，品牌副标识变成了“Camera & Music旨在为用户提供专业的图像拍摄功能，准确锁定自拍人群。因此，vivo推出了我们都熟悉的广告语言：每个喜欢自拍的婴儿都觉得自己是世界上最美丽的，手机只是一个记录工具。当我们看到这个广告时，即使我们不明白什么是“柔光双摄”，你也同意我们美的本质。既满足了宝宝的心理需求，又凸显了产品的核心优势。关于手机摄像头功能，锤子手机也有一个很好的副本：关于副本本本身，我认为锤子手机的副本更好，因为它可以传达“为用户提供专业的图像拍摄功能”的好处。然而，对于那些喜欢自拍的人来说，这正是他们不想面对的。他们想看到的是，你只是记录我的美，而不是突出你的美的效果。文案撰写人的存在是为了给消费者一个购买的理由，这就要求文案撰写人必须对所有产品的兴趣点进行梳理，然后根据其兴趣点对应的人群形成相应的文案撰写人，最后选择一份好的文案撰写人。文案只有一个评价标准，就是可以引导目标群购买。2、在强制关联的背后，需要的是不断刺激观众。很多人认为“脑白金”的广告很俗，文案也没有内涵。但是，因为它不断的刺激，你被迫把“送礼”和“脑白金”联系起来。类似的例子还有很多，比如“咳嗽请用慢严舒柠”等等。这样的广告之所以能说服我们，更多的是因为广告不断砸。这就涉及到品牌战略中的预算，传播的概念。将核心功能点与品牌联系起来确实是一个很好的文案策略。在此之前，王老吉“怕生气喝王老吉”几乎遍布全国。就王老吉的文案本身而言，完全是一个很好的文案。但这背后并没有几百万，甚至几千万的预算也很难达到这种效果。假如你的服务对象是一家没有预算的小公司，小企业。你也写了一份类似的文案，效果可想而知。换句话说，如果有足够的预算，文案可以用核心功能点和品牌关联来构思。如果没有足够的预算，让消费者对你的产品有定向联想，那么这条路就行不通了。预算结束后，我们来谈谈传播。不知道大家对方太油烟机的宋词TVC广告有没有印象，这里摘录了《蝴蝶恋花》。文案真的很漂亮，但是给我更多的好奇心。无论是因为文案还是因为形式。反正最后整体效果还不算太差。将宋词与抽油烟机相结合，然后与TVC合作，向用户灌输与其他风骚婊子不同的联想。如果你碰巧想买一台抽油烟机，并考虑展示你的内涵，这是否符合他的方式。但如果没有TVC，只有几张海报等等，估计这个广告会有另一个结局。同样，这份文案也是不可复制的。即使你的产品和方太油烟机差不多，也达不到同样的效果，因为你不是第一个。3、文案的最终形象是什么？大多数时候，它会模仿大品牌是如何做到的。虽然模仿最终使自己有点不伦不类，但谁告诉我们，我们无法安抚老板追逐热点的心。但作为一个文案，我们应该对文案本身负责，你必须弄清楚你的文案最终应该塑造什么样的形象。这涉及到品牌战略中公共关系的概念。所谓公关，简单来说就是让观众形成我们想要的认知和感知。比如锤子之前有个文案——这个文案想告诉消费者，我们非常注重用户体验，这与锤子倡导的匠心是一致的。再比如:也是为了塑造“我们配得上大家，我给你最好的。”的形象。但不可否认的是，这些都是好的文案。尽管它们看起来像X型文案。但它们的存在是为了让你同意这个品牌，而不是产品。最后，我想说的是，过于关注文案本身会让我们迷失方向。假如你为了写好文案而写好文案，那么你永远不会写好文案。但是，如果你掌握了背后的逻辑，你会发现文案没有好坏之分，只有合适与否之分。把正确的位置，都是好的文案。也许有人会说，我是一份文案，领导让我怎么写就怎么写，考虑这么多也没用。假如是这样，那你就听领导的话，毕竟他才给你工资的人。

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