营销型文案就是要恰到好处地展示产品价值包

知乎有这样一个问题:“什么是分心的文案，怎么写分心的文案？数百个答案，基本上都是一板一眼抖广告文案的聪明。所谓分心文案，一定要想清楚为什么我们整个案子都要分心。如果只是让观众感动，惊艳却没有后续的转化交易，那就不是真正的“分心”。充其量，你为观众提供了一个聪明的笑话内容娱乐。虽然可以积累一些印象点，但是用来打品牌的广告文案到销售落地的回路太长，不容易衡量。洒家的切入角度有点野。我一直认为最直接的事情是看客是否会为你的东西买单，是否会用行动投票。如果答案是否定的，恐怕还不够“分心”。非营销文案能够快速验证效果。有些会被称为销售副本。就我个人而言，我认为它有点枯燥，缺乏想象力。营销类型的修改更准确，因为销售是一种指导和结果，更不用说忽视为什么结果可以实现。与一些信息载体相比，文案的魔力文案有很大的优势——给你足够的时间安排部队。无论是修辞还是文章结构，智商都可以充分发挥，不用担心忘词，可以充满机锋和各种计算。其实文案牛逼得不可替代的地方，反而是人牛逼的地方。文案给人无限的想象，只有想象才能填满欲望的每一条沟壑和皱纹，从而产生无与伦比的吸引力。前阵子有个笑话，说一个美国比较黑的小哥，连毒都没吸，迷上了中国的网文。再用一个形象比喻来说，电影永远拍不出你脑海中的盗墓笔记。广义来说，所有用文字展示的信息都可以说是文案。狭义上，不同的角度有不同的分法，最常见的有用体裁，即文体风格，如小说、散文、诗歌、戏剧、应用文等。风格是指独立的文本种植（或风格、系统），是文本组成的规格和模式，是一种独特的文化现象，是某些历史内容长期积累的产物。它反映了文本从内容到形式的整体特征，属于形式范畴。按语体可分为文言文和白话文，从一些审美情趣可分为雅或俗。营销文案可分为应用文本中的广告文案。事实上，它也是一种营销文案。然而，它教导营销文案缺乏零部件，没有形成商业闭环。营销文案之所以与其他文案不同，是因为它融入了营销手法，最终目的是更好地将产品转化为交易实现。产品包装是满足人们欲望的好处和解决方案。文案是产品利益描述的载体，营销文案是向潜在客户展示产品价值包。商业的本质是交换，营销文案的作用是使这些交换更快、更好、更多地实现。为什么营销文案能让交易更快更多的实现，它的底层逻辑是什么，为什么？答案是为价值展示服务的文案结构布局策略。为什么决定文案转化率的核心密码是服务于价值展示的文案结构的安排策略？以下是一个简短而简洁的论证——文章拆解后，不是方块字排列组合游戏~文案结构安排洒家将其分为两部分——微观结构，即选词造句。常说的写作风格和文采很大程度上体现在这里。设置flag，怎样才能提高一个人对文字的掌握程度，文采斐然？写作是最难以形容和触摸的，甚至有点神秘。有些人似乎天生就会写作。例如，人们常说老徐写的文章乍一看很难，但他们自己写的文章很枯燥。要解决这个神秘，我们必须回到学习的本质，所谓的学习实际上分为两个步骤，第一个是学习，吸收信息的过程，大量的过程，练习，是通过自己的动作模仿练习加入自己的思维，“学习”的初衷是鸟反复试飞。要得到写作风格，需要很多时间，首先是让自己完全浸泡在文字的海洋中，然后练习铸造自己的风格。有灵性、有辨识度的文字需要大量涉猎，阅读自己真正喜欢的文章和书籍，积累自己的词库、句法和章节结构，在不断的练习中提高写作技巧。在这个过程中，根据我个人的感受，最好是年轻时喜欢读书。如果你小时候把所有的时间都花在揉泥巴和打霸王上，那么从现在开始，腾出一些看剧、看毛片、打LOL、打王者荣耀的时间，多花点时间看一些发自内心喜欢的书。它的趣味性不需要你少做别的事情。（那些觉得阅读无聊的人一定是你看到的好东西太少了）练习这项技能没有捷径。好消息是，只要智商正常，人们长期泡在文字池里，就很有可能产生好东西。但是看东西有个天坑，明天能杀90%以上的“作家”。从小到大，每个人都一起上学，一起读课文，读课外书籍，甚至听老师的安排。每个人都来自同一个模型。不幸的是，环境推荐基本上是坏话。第二，看同样写的东西也会很有可能同样的面孔缺乏辨识度，既然大家都是半斤八两，怎么会文采斐然。如果你想在这里突破，你不仅要多读书，还要读一些不同于大多数人的书。跳进同一个罐子里染出来的人不会消失。文笔，除了表达上游刃有余外，辨识度上升更为重要。大多数教你写文案的策略可能需要大量的阅读。很少有人能刺穿你，看到不同东西的窗纸。俗话说，熟悉唐诗300首不会写诗也会唱，这让一些人有一点基础，但也坑这些人，最好每个人都读300首唐诗，你读一些其他的，如“金瓶梅”、灯草和尚。这一点非常重要，非常重要，非常重要。当然也有人说，我操我现在来搞文笔一时半会儿也做不到，走心文案是不可能的。耐心点，其实后面要讲的是，你的写作风格很差，但是有营销策略的祝福。其实写作风格不是很好。只要能把事情说清楚，也可以写高转化率的营销文案，达到商业目的，让客户很乐意付出。宏观结构：文章段落、功能单元布局。与普通文案相比，基于营销策略的结构设计更宏观。营销文案撰写过程中，各种“超级大师”吹嘘自己是第一个哭的人，说这个模型和那个模型，东一锤西一棍子。许多新手想知道TM在世界各地都是模型。听谁的好？俗话说，万变不离其宗，那到底哪个是宗，而不是野鸡训练的伎俩呢？听洒家下面的分解。说到解构这个营销文案的勾兑过程，我们必须反复强调这样一句话:回归商业的本质——交流。让我们从买家的角度来思考消费者如何与你交换。从买家的角度来看，他想通过购买产品来满足自己的欲望。首先，他想找到你，也就是说，他知道你的存在或你的一些产品可以满足他的需求。当你发现你时，你会了解你，你能帮助他解决什么问题，你能带来什么好处，我相信你说的是真的。接下来是付款和购买商品，即满足欲望的解决方案，这是从买家的角度重新审查交易。营销文案的功能模块组成-1。吸引注意力，引起好奇心，激发访问者进一步了解你的冲动。在发布渠道之前，文案应该首先有一个引人注目的功能模块。标题的抛光是第一关。适应渠道的标题质量、开放率和传播率有很大差异。有时候说一个好的标题文案大部分成功并不夸张。这里有一个误区，很多人认为标题应该都是UC的震惊体。根据你对目标受众的理解来选择标题。严肃的人可以使用严肃的身体，广泛的流量吃瓜的人可以使用震惊的身体。标题的“质量”因地而异。此外，还应注意根据平台特点调整标题，如搜索引擎部分包含，标题必须包含关键词，微信公共账号部分用户兴趣，强调主题。标题写作技巧不是这篇文章要说的，而是给出一种方法。每天注意收集对口标题，分类搭建素材库，隔三差五看一看。网上各种写标题的秘籍声称有多少种方法，有多少套路，东一块西一块，没有系统，根本记不住。这时候就要分类，过自己的脑子，提炼出即使在别人眼里很差，也能一次串联起来的标题创作方法。除了标题可以吸引人们的注意力外，还可以在开头安排几个挖掘痛点来引起共鸣。比如老徐想写一篇网络营销培训班的招生帖，可以在后期引起你进一步关注的痛苦。至少有这些点——行业盲流多，教的都是小套路，小把戏容易过时失效，缺乏一套优秀的网络营销知识体系。此外，还有很多骗子，所以现在从事培训的人通常会把它们和黑五类项目放在一起，成为灰黑色的产品。挖痛点，先不给药，扎心自然会往下看。也可以试着用倒叙的方式，先摆成功的案例，比如是什么让一个想跳黄浦江的迷茫屌丝月收入10w重拾信心。或贴上虚张声势的粉末或收藏效果图。厚脸皮说一招吸粉千万，收入飙升百倍，80%或90%的口水都会流出来。吸引注意力的策略不同，大伙儿平时可以注意总结。吸引注意力的下一个故事可以说明你(产品)是谁，能给他带来什么好处。2.说明你是谁，能带来什么好处。这个模块可以引出产品。介绍是一个塑造价值的过程，让目标受众了解你。3.证明以上好处是真的。有时候你写的很乱，没用。最重要的是人们相信你说的是真的。每个人都会编故事。人与生俱来的怀疑是一种很好的自我保护机制。如果他妈的很傻，你说的是什么？连裤子都被骗了，饿死了？所以这个环节是必不可少的，证明你说的是真实时经常使用的策略有——见证用户效果、无条件退款承诺、资格证书、收款截图、产品应用场景……4.如何获得这些好处，立即达成交易(临门一脚促销法)，让客户采取行动，文案就是指令。常用的促销策略有:限时优惠，阶梯涨价，每100个贵100元；限量销售，1000个爱买不买；礼物，XX日下单送XXX，一次性给出各种价值包，凸显低价消费皇帝的享受；具体来说，如果在微信微信官方账号上做一些收款，一定要有一个非常方便的交易支付方式，直接放收款码和不放收款码完全不一样的结局。多消耗读者会在一秒钟内损失转化率。一个销售文案可以部署以上四个模块。有以上四个模块，一个销售文案可以部署。至于是否安装流量发动机进行裂变，充其量只是一个“插件”，因为完成业务流程的主要环节已经包括在内。这些功能模块可以组合成千上万个“销售文案方程式”。最后，选择几个场景来谈论一些案例。1.所谓的销售信，这个有趣的东西，是所谓的销售信，他做这个东西纯粹是一个噱头不断拉下线的技巧，虽然这种东西智力低下，但清理网络小白就足够了。2.商品众筹文案，可以去JD.COM众筹，也可以拆解营销文案的基本模块。3.最近小密圈很火，付费社区招聘贴也是典型的营销文案。随着小程序的大规模开放，如果可以直接插入图文页面，营销文案将在微信生态的实现中大放异彩。4.最常见的是打开淘宝、天猫、JD.COM等各大电商平台的商品详情页面。可靠的商品情页必须由营销功能模块组成。此外，还有很多百度竞价单页也是营销文案的代表。做一个适当的扩展，不是直接的钱和商品也可以根据营销副本的方式（需要涉及交换，不一定只是钱），如招聘帖子——和爱情情书，求职简历……突然想说“营销方法真的很好”。

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