在直播风靡之时，唯品会这是赶时髦，还是更深层次的战略布局呢？

从傅园慧玩直播，到Papi酱直播，凤姐直播，再到各种新闻发布会上的美女直播，世界变了。从旁观到参与，从不理解到主动拥抱，越来越多的企业和个人参与其中。最近，刚刚发布2016年第二季度财务报告的唯品会已经播出了直播，8月25日，它将与东方流行的“唯品会”节目合作，将自身优势品类——穿戴与精品PGC相结合，挖掘粉丝效应和社区经济的商业潜力。在直播流行的时候，唯品会是赶时尚还是更深层次的战略布局？事实上，仍有许多电子商务和网络名人直播被放在一起“玩”。到目前为止，每个家庭都呈现出不同的发展方向。简要总结几种不同的方式：1、销售商品的代表：淘宝 网红主要表现：网红 品牌：网络名人开店，自营或公司组织运营，通过微博等社交平台推出独立产品，引流淘宝C店和天猫B店；品牌； 网络名人：淘宝品牌寻找合适的网络名人做模特、代言、KOL推广，通过其粉丝群扩大销售。二、营销代表:苏宁 网络名人直播的主要表现:2016年618期间，苏宁组织了一次名人直播活动，利用自己的平台，如斗鱼、盈科、YY等知名度和粉丝群，带动苏宁平台的产品销售。IPIP代表：唯品会 主要表现为“唯品美搭”：1、结合业务，非纯娱乐直播：最初唯品会是“我有商品，让你选择”，现在变成“我有商品，帮你选择”，围绕电子商务用户积极营销，不同于纯直播平台的娱乐，更实用有效；2、专业人才更有价值，非纯网红：很多直播都是纯网红玩法，“锥脸，夸张有趣”适合平台直播，唯品会有更专业的人才和意见领袖参与服装搭配、美容等领域的直播，真正帮助用户、价值感和娱乐感，前者更重要；3、建立人才生态，非纯直播：纯直播对品牌曝光、销量会直接有效，但结束后会迅速下降，唯品会将于9月底通过“唯品美搭”和即将推出的“达人社区”建立“达人直播”、“达人分享”、“人才品牌”的生态系统，从短期到长期，从营销到多维连接，让用户随时获得有效的内容，吸引更多优秀的人才加入。该游戏升级为1.0“电子商务” 网络名人直播创造了穿戴PGC，最大化了“内容增值”，值得称赞！为什么电商都喜欢直播？2016年是网络名人经济和直播的风口期，很多企业和个人都参与其中。小米发布会直播，雷军也亲自上阵。欧莱雅在戛纳做直播分流销售，明星效应让产品快速售罄。唯品会以“网络名人直播#12小时生存挑战#”为主题，在北京世贸天阶设立全透视玻璃屋，邀请明星艺人和人气网络名人直播。推动616订单量创下600多万订单的纪录，现将直播IP化，推出“原创视频” “精选导购直播” 推荐的电子商务基因迅速升级，成为“精选” 搭配 推荐 “生活方式”的场景体验。我们发现电子商务正在发生变化，主要原因是：1、商品内容化电子商务在销售商品时，从商品包装、使用等角度呈现，传递更为被动，用户通过需求点击商品详细信息页面，然后转换购买，这些路径通常由多个因素决定，更多的电力希望用户决策，消费者需求，即提供解决方案，甚至更多的内容输出，如你想买衣服，不知道如何搭配，看唯品会“唯品会”，只是美容和穿超级专家P老师介绍秋季搭配风格，内容不是一个简单的模型显示，而是一个策略，从“认知”到“积极理解”形成了一个重要的推力作用。直播是生产内容的最佳载体。它非常真实，更接近用户。产品现场体验的场景感使用户更容易信任。对于介绍产品的功能、使用方法等，效果直观，易于与用户互动。2、社会交往的传播将使电力更加丰满，目标消费者分散在各种平台上，注重细分、碎片化，但通过社交网络很容易找到感兴趣的人，这些人也受到专业人士、意见领袖的影响，如你想买美容产品，或者因为皮肤问题，会问专业人士，或者看一些意见领袖的文章、视频，所以电力在内容、产品分享、非常社交，鼓励更多用户分享，培养很多用户成为人才。通过直播链接各种社交平台，可以分享到微信、微博等。在这样的互动下，很容易形成强关系，更有销售转化力。电子商务正在利用直播创造更多的可能性，希望看到许多有趣有效的案例。据说唯品会将在2016年9月初连续三天直播十几位明星，也将在9月底推出人才社区。在这个专业的“人才直播” 达人分享 在人才品牌的生态下，也许是一条很好的创新之路，期待着！直播IP是我们看到的一个很好的方法，更有品牌价值。同时，它延伸了以往电子商务单一销售商品的形式，使“消费者”成为“粉丝”，从“销售产品”到“玩内容”，但这一切都离不开用户的需求。通过这样的升级，增强用户粘性，让每个人在获得知识后更快更好地购买产品。唯品会瞄准直播，因为它的用户更年轻。借用周杰伦的一句话:“哎哟好！借用周杰伦的一句话:“哎哟好！”

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