“电商+直播”真的是当下最有利的模式吗?

2020-11-30 17:40:26 阅读（152） 评论（0）

积极观点：“精神洗脑”带来的高进入率是关键指标。2016年是直播年，作为四大内容之一，直播对电子商务的推广作用正在显现。通过电子商务与直播的结合，它是一种“体验教学”，可以真正向消费者展示产品的生产和采购。在直播的帮助下，它可以与消费者面对面，一方面满足消费者的好奇心，另一方面促进电子商务接近消费者。许多人对这种新兴模式有很大的期望，他们认为“电子商务” 直播的核心本质是“精神洗脑”。该模型本身就是为了更好地销售“商品”。这种非常明显的动机也决定了这种模式最重要的作用是考虑“进店率”的指标。此外，直播经常与“网络名人”捆绑在一起。有平台流量、网络名人效应、明星光环、厂家支持的电子商务直播模式，可以推广定期直播，新产品发布、促销等可以成为直播点，目前，直播技术发展迅速，组织促销对商家来说很常见，有自己的流量网络名人、明星支持、电子商务未来直播模式是无限的。反面观点:“街头叫卖”导致虚假繁荣，低转化率是硬伤。说到底，这场辩论的焦点无非是关注“过程”还是“结果”。正方认为，直播可以带来更大的流量和更高的进店率，有利于产品和品牌的推广。但相反，坚持电子商务直播的本质是利用互联网的娱乐成分和传播特点包装的“街头销售”，只能吸引更多的人观看活泼，真正形成购买力的转化率令人尴尬。在他们眼里，有些电商直播无异于喊“只要998”的电视购物，让人讨厌。虽然网络名人明星的驱动效果很大，但在这个圈子里，可以邀请明星，毕竟，网络名人刷脸的企业仍然很少，普通小卖家的直播没有竞争力，更不用说转化率了。结论：如果你想进一步提高客户转化率，你必须跳出来。不可否认，电子商务直播模式给这个市场带来了活力，高进店率、低转化率也是当前直播模式下亟待解决的问题。笔者认为，电子商务直播模式只是交易中的导流环节。要想真正形成购买力，就要把导流和购买分开，合理评价“电子商务” “直播”的适用范围和场景使电子商务的实现更加直接。

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