多抓鱼APP活动复盘：活动策划到执行过程中需注意的问题

通过“老用户带新用户”的活动，为多抓鱼APP策划一场活动，增加APP下载量。1.多捕鱼产品分析产品现状分析的目的：通过对多捕鱼产品生命周期、业务模式和现有问题的分析和理解，找到当前的业务重点，为活动找到动力点。1.1多抓鱼介绍1.2多抓鱼APP的使用情况分析APP端目前只支持二手书类交易，上图为2019-7-23-2020-3-23多抓鱼APP的下载情况(iOS端设置了开发者权限，所以没有发现)，截至3月23日，总下载量约为102.15万，从安卓端下载情况来看，多抓鱼APP的下载量呈上升趋势，但增长幅度较慢。1.3多抓鱼微信微信官方账号分析多抓鱼微信官方账号估计粉丝数205.21万。多抓鱼是怎么做到的？1.3多抓鱼微信微信官方账号分析多抓鱼微信官方账号估计粉丝数205.21万。多抓鱼是如何通过小程序卖出100万本二手书的？文章中提到，多抓鱼正处于快速增长期(文章写于2018年12月初)。这么多捕鱼已经进入成熟期了吗？结合产品生命周期相关理论：成熟期产品基本定型，用户广泛使用。与多抓鱼相比，扫码卖书给平台，平台处理再卖给买家的关键功能是固定的。然而，书籍类别不完整，书籍数量不够，不足以支持足够大的交易量，高粘度的社区氛围尚未形成，销售过程和产品生态仍有许多问题需要不断探索和优化。因此，判断不符合成熟期产品的特点，处于快速增长期。多捕鱼APPAndroid下载量(102.15万)占微信官方账号粉丝数(205.21万)的一半。如果ios下载量和Android差不多，那么多捕鱼APP的总下载量应该和微信微信官方账号粉丝数相差不大。多抓鱼从微信开始积累用户，18年底开发了自己的APP，大部分用户都在微信上。不负责任的推测，很大一部分用户应该从微信转移过来，是重复用户，微信对APP没有转移能力。结论：多捕鱼产品正处于快速增长期，仍在一些用户中通过口碑推荐，尚未形成大量用户使用的规模。现阶段运营重点：通过补贴、活动、旧带新等方式，不断获取用户，扩大品牌影响力，占据行业领先地位。此次拉新活动还将重点发现新的引流渠道，不考虑从微信微信官方账号引流。2.多捕鱼产品分析产品特点七个方向寻找产品特点：3。寻找二手书行业维度分析目的：通过二手书行业分析，发现潜在机会，寻找活动目标用户肖像总结：行业目标用户特点：大多数男性、95、硕士、企业白领、学生、收入水平：大部分低于3k-10k区域特点：广东省最高，江苏省、山东省排名第二、第三；新一线城市比例最高，其次是北京、上海、重庆、广州、深圳的活动方向：免费、共享、公益定位理论、品类思维、品牌。目前，二手商品垂直市场龙头企业尚未形成，这是一个明确产品定位、让更多用户感知品牌实力、占据用户头脑的好机会。目前，二手商品垂直市场的龙头企业尚未形成。这是一个明确的产品定位，让更多的用户感知品牌实力，占据用户头脑的好机会。我希望通过操作，用户在转移二手书籍时能首先考虑抓更多的鱼。4.寻找目标用户捕鱼产品的维度分析目的：了解产品生态、用户在平台上的特点、偏好和需求。结论：多捕鱼粉丝特点：御宅族、家庭主妇、数字家庭、时尚女性年龄：30-34岁，其次25-29岁，18-24岁上海留言，多捕鱼准备上海实体店文章，店不仅销售二手书，百货商店用户信息氛围轻松，快乐融合行业维度和产品维护用户分析，我的活动针对的目标用户大概是:25-34岁，企业白领，受过高等教育的人，18-24岁，学生一线城市上海，新一线城市:杭州、南京、苏州、重庆、程度、Xi、长沙等用户对实体店的呼声较高。用户更喜欢氛围轻松愉快的平台活动方向:我的目标用户在哪里可以免费分享和公益？为了更具体地了解目标用户，我对25-34岁的白领用户和18-24岁的学生用户做了一些研究。结论：大多数白领用户愿意接受消费降级。他们在购买商品时更注重经济和实用性。他们最希望在购买低价产品时保证产品质量。结论：大多数白领用户愿意接受消费降级。他们在购买商品时更注重经济和实用性。在购买低价产品时，他们最希望保证产品质量。男性比女性更*二手商品。工作3-7年的白领个人学习消费支出最多。白领所处的城市越发达，竞争越激烈。他们对学习/自我提升的“意识”越高，大部分都选择公共交通。公共汽车/地铁是前两个选择。总结:Z时代是指1995-2009年出生的人。18-24岁的学生对文学小说更感兴趣。阅读文学小说的时间占平均日消耗时间的第三位。近40%的学生将购买二手商品。他们对二手商品的容忍度为70%新，对移动应用程序的广告印象最深。他们通常通过朋友种草、应用程序/浏览器广告了解品牌，对产品的判断更加相信自己的使用体验，其次是了解专业牛的言论。在这里，我的活动目标用户进一步明确:25-34岁，企业白领，受过高等教育的人，工作3-7年，男性用户多，希望二手产品质量有保障，高频出入场景:公交/地铁18-24岁，学生对文学小说和二手物品的容忍度为70%新，对手机APP的广告印象最深。对产品的判断更相信自己的使用经验，其次是专业牛的言论。高频访问场景：手机、学校、公交/地铁一线城市上海、新一线城市：杭州、南京、苏州、重庆、程度、西安、长沙等活动方向：免费、共享、公益用户更喜欢轻松愉快的氛围平台。5.二手书电子商务行业用户需求分析的目的：了解用户对二手行业的看法和需求，寻找活动理念。结论：二手书电力行业用户痛点和需求主要包括：商品价格：卖方希望高价销售，买方希望找到便宜的价格，不影响书信息不对称：卖方不能准确评价卖方的真实性和外观，希望建立可靠的交易场景销售流程：卖方希望简单快速销售，买家希望找到自己需要的书籍，保证物流和运费。售后保障机制缺乏至少70%的书籍质量。6.根据用户需求＋产品特点，寻找产品卖点7。以下设计活动重点*案例收集、拆解和分析。案例1:咪咕阅读:2020年预言书选择原因:同样是图书APP，活动的目的是为APP拉新活动主题:咪咕阅读:2020年预言书，活动形式:预测新年运势，通过有趣的预言吸引用户转发。作品的整个过程是一台打印机慢慢地一行一行地打字。首先，它表达了对2020年的美好展望，然后邀请用户触摸指纹图案，预测新年的运气。运气发挥后，它直接跳转到运气海报界面。海报包括标题“2020预言”、预测2020年会发生的事情（好事）和咪咕口号，用户可以重新测试或登录咪咕平台。活动流程图：案例2：转移：转移地球选择原因：二手商品综合头平台，活动主题也与公益相关活动主题：转移地球活动形式：通过明星，呼吁用户*环境保护，回收资源，同时进行品牌宣传。活动流程图：案例2：转移：转移地球选择原因：二手商品综合头平台，活动主题也与公益相关活动主题：转移地球活动形式：通过明星，呼吁用户*环境保护，回收资源，同时进行品牌宣传。进入H5后，用户需要进行两种互动：输入指纹启动计划，转移地球，恢复绿色。然后指出了这个计划的目的:保护地球的绿色健康。随后，公益召集人唐禹哲通过视频短片用数据解释了地球遇到的问题：人类的消费进度超过了地球的承载能力。怎么办？展示宣传内容——通过转移减少资源消耗。最后，邀请用户加入资源流通，共同照亮地球。尾页将生成一个参与数据图，表明用户是第一个参与者。活动流程图:案例3:ONEAPP：故事爆炸选择的原因:同样是图书APP，活动的目的是为APP拉新活动主题:ONEAPP：故事爆炸活动形式：通过三个不同的场景，英雄分别收到one应用程序发送的论文竞赛通知，吸引用户参与，并为应用程序制作宣传活动流程图：总结：这三个案例活动的基调接近文人气质，我们的活动应该是强制邀请或者刷屏裂变，容易引起文艺青年的反感。oneAPP和转移都是没有KPI的品牌宣传活动，所以只借鉴活动形式。比如one以讲故事的形式做广告，转移呼吁环保的理念。oneAPP和转移都是品牌宣传活动，没有KPI，所以只借鉴活动形式。比如one以讲故事的形式做广告，转移呼吁环保的理念。同时借鉴咪咕阅读，下载APP找红包书，长评推荐好书赢咪咕卡。结合我们自己的平台特点，我的活动设计过程可能是：参与者漏斗模型：活动指标拆卸：下载人数=H5页面曝光*H5页面点击率*活动页面点击率*下载按钮点击率*APPSTORE下载转换率。由于没有找到相关案例的参考数据或以前捕鱼活动的历史数据，因此没有数据参考依据。在本次活动中，只监控H5页面曝光率*H5页面点击率*活动页面点击率*下载按钮点击率，然后不断优化调整，实现下载目标3。结合我们自己的平台特点，撰写活动计划1：多捕鱼应用程序“书生活”活动计划活动效果：通过H5宣传，唤醒卖家转移二手书的意识，倡导循环经济、环保消费，为APP带来更多流量，同时设置红包书，购书优惠，承接活动带来的新流量，刺激转化。目标用户:25-34岁，企业白领，受过高等教育的人，工作3-7年，男性用户多为18-24岁，学生，城市:上海、杭州、南京、苏州、重庆、程度、Xi、长沙等。活动时间:2020.4.1-4.30活动主题:书籍的生活活动:从书籍的角度讲述书籍的生活，唤醒用户对二手书的态度。活动流程:推广渠道:朋友圈。25-34岁的上海、杭州、南京、苏州、重庆、程度、Xi、长沙等城市，企业白领，受过高等教育的人，工作3-7年，18-24岁，学生，男生更好，朋友越多越好，总曝光率不低于3万。活动预算：方案2：多捕鱼评论区（不进行案例分析和拆解）活动效果：多捕鱼平台用户与平台粘性高，关系愉快。特别是在微信下的评论区，用户经常自发表扬平台，这是最好的产品广告。活动预算：方案2：多捕鱼评论区（不进行案例分析和拆解）活动效果：多捕鱼平台用户与平台粘性高，关系愉快。特别是在微信下的评论区，用户经常自发地赞扬平台，这是最好的产品广告。鉴于该平台目前希望扩大用户漏斗，提高品牌影响力，线下渠道也应努力。网易云音乐与杭港地铁联合推出的“乐评专列”活动，在地铁站印刷了5000条最受欢迎的乐评，营销效果非常好。考虑到平台不足以支持大规模交易量，盲目做地铁广告虽然流量大，但会导致很多用户使用体验差，影响平台口碑。因此，考虑到线下商店或学校的推广，一方面可以覆盖准确的用户，用户容错更大，但也可以让平台现有用户感知自己的价值，增加粘性。目标用户：25-34岁，企业白领，受过高等教育的人，工作3-7年，男性用户18-24岁，学生，城市：上海、杭州、南京、苏州、重庆、程度、西安、长沙等活动主题：多钓鱼评论区：用户感谢活动海报原型图： 

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