什么样的社群容易吸引到用户，让用户愿意持续付费？

1、价值输出价值输出分为几个层次。我们一层一层地说：1。知识和技能很容易理解。我们必须为收获付费，学习一些专业技能，提高自己。专业知识或技能是付费社区的价值。在短视频兴起之前，我遇到过这样一个案例：小组经理是一家星级酒店的厨师。后来，他建立了一个付费QQ小组，成员们每月付20元，然后他每周在小组里教一道菜。通常每个人都在小组里聊天，交流烹饪经验，他不经常说话，偶尔说几句话，评论别人的菜肴，过程等等。那他的社区有多少成员呢？高峰时间，约有1000人，月收入2万元。现在很多人可能很难理解。我关注了几十个美食界的红人，一天学几道菜，还是免费的。但在那段时间里，这种付费社区是一个很好的解决方案。还有很多这样的付费社区，比如教写作、教拍视频、教唱歌等。，都是利用专业知识或技能实现社区。但是有输出经验的人一定知道，持续稳定的输出是非常困难的。有些人继续，但质量参差不齐，有些人质量稳定，但时间不稳定。我该怎么办？所以有了后两种。2.既然不容易判断持续稳定的输出内容，能不能改变思维？我不会教你怎么想。我不会直接告诉你思维结果。一些股票投机“大师”想到了这一举措，建立一个付费社区，分享股票趋势，告诉你哪些红色和绿色，团队成员可以买（强调教人们炒股是违法的，我希望你不要做这种事，不要赚这笔钱）。我有一个前同事。他现在在做什么？他还建立了一个付费社区。小组成员付费入群后，可以根据职场上的疑惑向他提问，然后他会解决小组成员的疑惑。仅限于工作场所的问题，并不是所有的问题都被回答，而是选择一些经典和有价值的问题来回答，答案可以重复使用。据他说，通过这个社区，他的月额外收入很容易达到五位数。3.说到价值观，不得不提到上个月站在风口浪尖的XX青年矩阵。微信官方账号有很多微信官方账号:A微信官方账号的目标受众是爱国青年，所以文章内容都是“我的国家强大……”；B微信官方账号的目标受众是独立青年，所以文章内容是“先别激动，这件事背后的XX”。一个热点事件，创造不同的价值观，两头赚钱。还有一些人利用价值观建立付费社区。为了找到认同感，群员付费入群，听起来很爽很解气，没有问题。谁让千金难买我愿意。以上是价值输出的几个方面。虽然输出判断和价值观相对简单，但持续稳定的输入仍然太累。而且单一的价值输出也容易引起疲劳，让用户有尝试其他新内容的想法，很难建立长期的付费价值(续费难)。2、由于单靠内容很难建立长期的付费价值，因此增加了关系链接。社区本身就是信息交流、资源交换和关系链接的地方。关系链接的存在一次性提升了社区的价值，不再局限于社区负责人自身能力、知识和技能的深度。比如明星付费粉丝群。粉丝付费加入群，群里可以知道明星最近的走势，看到一些明星最近的照片等。，可能一开始很新鲜很有意思，但是时间长了，获取信息的方式有那么多。为什么要在这里付钱？但是如果明星自己也在群里呢？即使他很少说话，只要他在小组里，粉丝们也不会离开。XXX和我在同一个群耶，光说这句话就足以让其他粉丝羡慕，哪里还会想着离开。这就是关系链接的力量。除了名人大V的个人影响力，还有什么关系链接？那就是资源链接。在这个阶段，每个人都缺乏资源，资源交换是正常的。如果那个群体能够聚集各方面的资源，或者专注于某个细分领域的资源，那么有需要的用户支付入群的意愿就会大大提高。比如马宝社区前期免费开放，通过免费育儿课和育儿书籍吸引了大量马宝入群。人数达到一定数量后，开启付费模式。如果你需要宝马资源的商家/个人，你愿意付费入群。例如，女子刀法创始人刀姐的社区也经常以资源交换为宣传手段。三、分销利益分销利益这个更容易理解，其实就是拉利益共同体。除了追求利润，没有什么是永恒的。比如最近在朋友圈遇到了这样一个付费社区，交了99元就可以入群了。入群后有什么好处？好处1.可以获得大量的学习资料，如抖音/快手运营资料、行业分析报告、私域流量分析等。好处2，号称群里有各行各业的大佬，每天晚上讨论一个话题，干货满满(这里应该有聊天截图)。好处3，可以帮助你建立自己的付费社区，让你使用学习材料来实现，并声称XX人通过这种模式成功获利XX元（这里也有聊天记录截图）。在我看来，这个付费社区还是比较精致的，为什么要这么说呢？首先，面子还是可以的，因为信息真的很多。虽然他们到处收集转载，除了时间几乎没有其他成本，但这也是一个真正的价值。其次，他们也试图建立一个关系链接。至于这个链接是真是假，我不知道（我没有付款），但这并不重要，只要付费成员认为值得。毕竟真正问大V的人很少，大V不回复你很正常，更多的只是面子上的关系链接。最重要的是，利益共同体是通过数据分销建立起来的，让更多有流量的人进来一起卖，一起拉人头赚钱。以上是建立付费社区、价值输出、关系链接和分销利益三段论。付费社区鱼龙混杂，还是希望大家睁大眼睛，找到适合自己的群体。

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