微信读书，该如何走向商业化之路？

目录数字阅读行业微信阅读用户及需求分析微信阅读利润现状分析利润方向建议(体验版Android4.5.5.4)1.根据中国新闻出版研究院发布的2019年全国阅读报告，2019年全国成人阅读率为78.6%，人均纸质阅读量为4.56，(发达国家人均约8本)；数字阅读的接触率为58.1%。57.2%的成年国民倾向于用纸质书阅读。57.2%的成年人倾向于“读纸质书”。总的来说，中国的成年阅读量与发达国家还有一定的差距，数字阅读的接触率有待进一步提高。另一方面，监测数据显示，2019年中国独立数字阅读APP行业市场规模达到180.5亿，比年初增长17.6%，后续行业增长逐渐放缓。后续app不断获取客户可能会有一定的限制。随着内容提供商、ip衍生合作伙伴等产业链分工的细化，行业日益成熟。目前，在线阅读的主要商业模式有：付费阅读、广告收入、硬件销售、图书出版、用户奖励和版权增值。2.根据2019年艾瑞咨询的在线阅读行业报告，近70%的用户几乎每天都在阅读。对他们来说，阅读是一种习惯，其目的可能是消遣或提高自己。在阅读期间，大部分发生在睡觉前，其次是通勤和休息时间/课间。以睡前场景为例，分析其阅读时间，近40%的用户阅读时间为30分钟-1小时，占比最高。从时间的角度来看，阅读给用户带来了更多的沉浸感和愉悦感。（2）在线阅读用户选择口碑推荐和作品主题是用户选择作品时最重要的两个因素：良好的口碑或朋友推荐和作品主题的比例为54.9%，这是用户最重要的两个因素。其他因素也集中在作品本身，包括作者、介绍和写作风格。在用户阅读后的行为偏好中，50%以上的用户在平台上喜欢或评论，在整个网络上搜索与作品相关的信息，与他人分享。由此可见，用户阅读后的行为链首先发生在平台本身，然后在整个网络上搜索，然后衍生出社会需求和消费需求。(3)用户选择点击广告的原因 在线阅读用户点击广告的原因——超过50%的用户点击广告质量高，足以证明内容营销潜力大。从用户端来看，57.8%的用户会因为广告内容质量高而点击广告，其次，广告信息简单清晰，占51.3%。同时，根据艾瑞广告商的研究数据，广告商认为对市场影响最大的营销手段是内容营销，这足以表明高质量的内容对用户和广告商都有极其重要的价值和影响。(4)年轻用户阅读网络文章比例高，支付意愿高。2016年，百度手机助手发布了《00后智能手机和APP使用习惯研究报告》。根据对手机用户行为的调查，95后手机阅读小说的比例占30.7%，00后手机阅读小说的比例占37.1%。阅读网络文章是青少年手机应用的重要活动。 2017年，根据企鹅智库的调查，在网络文学阅读用户中，19-24岁的群体比例超过45岁％,年轻人正成为网络文学阅读的主力军，倾向于轻量化、碎片化阅读。此外，95后也将阅读视为一种消费。2017年，易恩咨询发布的《95后网络文学阅读调查》显示，95后平均月网络文学消费77元，50%以上的95后用户有支付奖励的经验。因此，95后人群按1亿元计算，移动用户占22.6%，网络文学用户占30.7%。(行业情况参考艾瑞咨询、企鹅智库等相关报告。2.微信阅读用户及需求分析微信阅读标志：让阅读不再孤独。以微信关系链为基础，以“社交”为主 电子阅读app阅读。目前，微信阅读用户大多集中在东南沿海经济发达地区24-35岁的年轻人，追求提高自己的技能和知识。（数据来源：艾瑞咨询）以下是梳理用户、场景、需求和功能，整理以下表格：根据微信阅读主要满足需求和功能点设计，帮助用户找到合适的书墨，重点是内容系统的构建。作者认为，微信阅读可能看到了内容营销对商业利润的价值和重要性。同时，页面简单，良好的用户体验和微信关系链是其亮点。3、微信阅读利润现状1。微信阅读最近在做什么（1）目前微信阅读的盈利手段是无限卡会员：购买后，用户可以享受免费阅读出版书籍、免费听音频内容、免费阅读漫画书和购买网络小说的折扣；硬币充值：当用户的硬币账户不足时，可以选择3、6、12、30、50、98元这六档充值；广告:“每日答案”游戏失败后，可以看30秒的广告复活；读书团队达到阶段目标后，可以通过看广告获得奖励。(2)以下是2020年微信阅读根据酷传、相关新闻、动态整理开展的关键行动“看一看”内容的持续优化和投入，加大个性化推荐，打造创新的内容体系和生态； 引进出版社、网文机构、有声书等更多资源； 与影视方、明星、作者、编辑进一步合作，支持后续商业化和品牌化；  与其他公司资源置换，如微信阅读支持广告获取无限卡 b端代理合作，公司团购渠道微信阅读会员卡销售。从2019年3月至2020年2月微信阅读的数据表现来看，微信阅读的整体过程稳步缓慢上升。从2019年3月至2020年2月微信阅读的数据表现来看，微信阅读的整体过程稳步缓慢上升。目前，在线阅读的月度活动排名为11（根据艾瑞指数）。2.微信阅读利润分析作者对每周阅读超过2小时的15名微信阅读用户进行了初步研究和验证。主要信息如下：（1）什么样的用户愿意支付？付费用户的特点是什么？阅读小说的用户通常有更高的支付意愿。阅读小说往往成为付费的动机，因为他们看到了关键的精彩节点，想要努力工作。它主要分布在学生、教师和其他有更多空闲时间冷静下来阅读的人身上。同时，这部分用户每次在“看一看”中停留5-30分钟，更喜欢“看一看”中的内容。平均阅读时间超过5小时的用户，无限卡不能满足其快速、方便的需求；阅读时跳出的问题和答案阻止了他们阅读。付费用户一般金额较小，一个月基本在20元以内，总金额不超过50元。(2)有多少用户愿意看广告领取“阅读队”阶段奖励/“每日一答”复活？根据调查比例，一半的用户愿意选择观看广告并获得相应的奖励/游戏复活机会。可以看出，通过广告商业化是一种很好的手段。(3)用户对“看”的使用情况和感受如何？大约80%的用户认为他们不太喜欢“看一看”的内容，其中30%的用户选择关闭“看一看”；20%的用户反馈喜欢“看一看”；大约80%的用户每次浏览时间不到5分钟。微信阅读目前每月约800w。目前，主要利润是为版权购买付费阅读。假设购买会员卡的比例为20%，假设除去不稳定因素外，每月约有100w人支持付费会员，每月19元，累计1900w；假设每本书的平均版权费是1w，实际上每月可以支持1900本书。根据假设，只要有足够的付费用户支付无限卡并继续支付，根据28定理，无限卡会员可以帮助微信阅读不断获得收入。那么，阻碍微信阅读商业化的问题是什么呢？(1)目前我国成人数字阅读接触率仅为58.1%，年成人平均纸质阅读量仅为5本，整体有阅读习惯的人群和阅读时间仍然有限。阅读作为一件必要的事情，需要很长时间才能融入人们的生活。与此同时，57.2%的成年人倾向于“读纸质书”，纸质书目前在人们心中的地位难以动摇。(2)回报周期长，收入=客户单价*买家数量。目前，支持无限卡会员年卡支付的主要盈利渠道——无限卡会员数量有限，月卡每月只售出19元，客户单价较低；新用户的购买受到市场上限的限制。（3）付费客户群体不配备网络文本和其他用户群体，一般具有较强的付费阅读能力。然而，目前，微信阅读的主要用户类型集中在追求提高知识和技能的高职知识人士身上。同时，如果过度创建网络文本，可能会引起现有用户的不满。对于经济购买能力较高的人，如果电子书想要提高客户单价，如何与纸质书形成差异化是一个棘手的问题。(4)利润渠道单一，用户普遍反馈质量差。目前微信阅读在用户体验和商业化之间仍难以处于平衡运行状态，仅靠无限卡、充值和小游戏广告获得收入有一定的局限性。另一方面，用户普遍反馈“看”内容质量差。如果他们想在后期从内容营销中获利，他们需要在一定程度上改进。4.利润方向建议1。沉下心来读书的人不多怎么办？（1）帮助用户提高冷静的能力——书籍的使命是帮助读者通过书籍帮助用户建立阅读增长系统：如何提高效率，保持专注，培养习惯的核心秘密进入一个简单的小列表，通过私人信件或放置在新用户可见的位置，帮助用户提高专注于阅读的能力；快速反馈的阅读效果。虽然有微信阅读排名，但对于难以长期阅读的读者来说，他们可能比自己更能培养专注和耐心阅读的能力。读者可以通过阅读记录数据设置目标增长部分：本周/每日阅读时间目标；本周阅读书籍；本周感知输出区（保持输出，帮助读者对阅读内容有更深入的了解，积累更多的知识，然后更容易控制自己的时间）。同时，读者可以在后台记录：最好的状态是什么，提醒读者在这个状态好的时候保持阅读。它可以反映读者本周和上周时间/笔记输出的变化；给予内容文本激励，重点说明特别大的变化。当读者完成自己合理的阅读目标时，可以给予0.1-几元的书币奖励。目标设置部分可以放一些努力工作/提高效率的书籍/书评/名言来营造氛围。发起#21天阅读一本书，懒惰癌症挑战#和其他锻炼习惯活动，通过阅读名人建立高质量的阅读内容，小白跟随学习（写不少于50字的笔记 截图)参与者进入主题页面，可以看到参与者的阅读笔记，挑战成功的读者可以赠送无限卡/腾讯视频vip/qq音乐会员。(2)帮助暂时无法静下心来的用户，也可以通过短内容获得书评等活动/微信官方账号选择书评，如#300字书评总结本书精华内容#，并根据表扬量进行选择。 审核机器关键词 通过个性化向相关读者推荐高质量的书评。(3)让不喜欢读书的人喜欢读书，挖掘高质量的作者和作品，通过流行/有趣的作品，比如《明朝的那些事》；给大众用户带来精神享受/干货。2.提高支付转化率，保持良好的用户体验（1）微信关系链的应用仍不足以促进用户购买。根据艾瑞咨询的研究报告，57.8%的用户会因为口碑好或朋友推荐而选择相关书籍，但这个关系链目前还没有得到充分利用。比如无限卡/书币可以注明XX等朋友已经开通了无限卡/充值书币；XX和其他朋友选择购买这本书.（2）沉默的成本鼓励用户留下更多的内容/记录他们成长的变化；用户输出可以给予积分/硬币奖励，可以设置多少积分/硬币可以交换；设计应该是交换值差，需要额外充值几元。定期限制和提醒设计过期，促进转型。3.针对高消费能力人群的定制服务(1)某作家的新书稀缺/精彩部分/当前热门影视小说/稀缺书籍/连载类型可定制，先看版/关键部分需要付费解锁。通过付费购买，支持对这部分内容/作者进行充值和奖励。（2）作为一个喜欢阅读的人，在生日或其他重要时刻收到一本珍藏版/带有自己信息/带有礼物笔记的书也很有意义。4.拓宽盈利渠道(1)通过开放上游出版渠道，打造相关IP业务，进一步获得更多的实现能力(2)阅读笔记本和阅读日历可以通过用户在微信阅读中的阅读历史和标记定制导出；微信阅读版权周边日历等。(3)优化个性化推荐的优质广告内容，准确匹配相应读者的文章/书评。这篇文章只是为了一些思考，如果有错误，谢谢你能纠正它。 

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