短视频社区的从0到1需要考虑的问题有很多

任何商业公司最终都希望产品能带来利润。因此，如何商业化产品是企业永恒的话题。有感情是好事，但如果这是建立在吃不饱的前提下，感情就撑不了多久。互联网产品在成长过程中会遇到很多问题。商业化是一个非常重要的问题。用户习惯性地免费使用互联网带来便利。因此，如果他们想从用户那里获得资金，他们需要充分发挥互联网的特殊行业性质。作者有幸参与了短视频社区产品的商业化设计，分享了一些经验，谈到了短视频社区的商业化。一般来说，互联网产品的商业化分为两种类型：前向收费和后向收费。这里的前向和后向类似于上下游。前向是向用户收费，如付费应用程序，然后向合作伙伴收费，如广告商。短视频社区是一个相对开放的社区，可以同时兼容两种收费模式。一、前向收费前向收费是为用户侧设计付费能力，即从用户口袋里拿钱。在难度方面，在免费流行的互联网环境下，很难从用户那里赚钱。然而，经过十多年的发展，互联网行业有一套相对成熟的前付费方法，从早期虚拟形象（QQ秀），到付费工具和游戏（IOS大量付费拍摄工具），到产品增值服务、会员系统，到现在的现场直播，前收费手段不断演变，但最终这些手段将回归产品本身，最重要的是要找到适合自己产品属性的手段。短视频社区是一个内容消费社区。用户的核心需求是消费内容和制作内容。因此，要做前向收费，必须与内容和工具相结合。因此，经过探索，现场实现、电子商务销售和工具增值服务是短视频社区收费的合适手段：1。现场实现已成为一种流行的实现手段。通过锚与粉丝之间的关系，粉丝们可以主动奖励他们最喜欢的锚，平台分享，然后产生收入。直播的好处是直播强调主播和粉丝之间的互动和关系，可以形成习惯性的支付，可以保证支付率。此外，直播还可以产生非常好的内容，具有很强的娱乐性。因此，直播已成为许多泛娱乐产品的首选。对于短视频社区来说，现场实现也有很大的优势：现场直播和短视频以视频流为载体。从内容表达的形式来看，差异小，用户接受度高，内容载体没有分离；两者都是部分娱乐内容消费行为，用户通过消费短视频获得快乐，消磨时间，现场直播的重点是利用现场内容和锚来吸引用户，消磨孤独的时间，给用户一定的陪伴感，所以短视频用户和直播用户在消费属性上有一定的共性；直播可以利用短视频社区的关系链。在短视频社区中，生产者和消费者通过内容沉淀了一定的关系链，相当于提前建立信任关系，为后续支付行为奠定信任基础；生产者是短视频社区的重要资源，现场直播可以让生产者获得金钱收入和粉丝，金钱和粉丝是留下他们的最佳手段，所以现场直播可以加强生产者和平台之间的关系，让他们留下来，不断创造和提供内容。一般来说，直播将根据形式和类别进行划分，包括视频直播、语音直播、图形直播、游戏直播、节目直播、电子商务直播、食品直播等。一般来说，直播将根据形式和类别进行划分，包括视频直播、语音直播、图形直播、游戏直播、节目直播、电子商务直播、食品直播等。目前，主流的直播形式主要是视频直播，有一些语音直播，图形直播基本被淘汰。在内容类别上，百花齐放，有专注于游戏直播的平台，也有专门做节目直播的。电子商务产品将专注于电子商务直播。由于各类直播内容的特殊性，不同类别的直播有不同的侧重点和特点:游戏直播依托游戏巨大的市场，可以吸引大量游戏玩家观看，甚至脱胎出电子竞技的细分市场。所以游戏直播的天花板在用户量级上很高，但是游戏直播的实现能力相对较差，大部分用户来消费游戏内容。奖励主播的欲望相对较弱；现场直播是主播通过人才（如唱歌、跳舞、聊天等）吸引用户观看，这类主播一般具有良好的外观水平和特点，内容相对单一，所以用户水平将远低于游戏直播，但这类直播是最好的实现效果，主流直播平台的核心收入来自现场直播；由于超发达的物流系统，电子商务直播诞生于电子商务产品，将线下导购模式转移到线上，利用网络名人效应，聚集大量用户群，在短时间内实现大量交易。原本是电子商务产品的附属品，现在地位越来越重要；语音直播是一种纯粹依赖声音的直播。用户看不到图片，只能听到声音。这种直播的用户群很小，但由于声音的特殊性和神秘性，它可以创造一个小社区，然后产生高收入流。如果短视频社区想要实现直播，应该从上述类别的直播内容入手。通常，从游戏直播和节目直播入手，然后通过类别扩展到电子商务和语音直播，这是一条更合适的路线。如果短视频社区想要实现现场直播，它应该从上述类别的现场直播内容开始。通常，从游戏直播和节目直播开始，然后通过类别扩展到电子商务和语音直播，这是一条更合适的路线。短视频自然具有很强的娱乐属性，有趣的笑话、人才展示、高外观水平的人、游戏内容等都是非垂直短视频社区的重要内容，这些内容的制作人自然适合转变为锚。直播系统嵌入短视频社区，最重要的初始工作是做好主播管理，包括主播入驻、主播等级分级、主播奖励机制、主播开播安排、主播类别划分等。内容消费的核心是管理好内容，直播系统的内容是主播，所以管理好主播就是控制内容，重要性不言而喻。随着锚的进入，下一个目标是提高直播内容的渗透率，将用户导入直播内容消费，只有足够的用户水平，通过用户消费做用户分层，积累大量R（消费大量资金）用户，与锚做好用户关系维护。根据28年的原则，近80%的直播收入是由这些大R用户贡献的，他们的比例甚至不到10%。因此，找到这些用户并保持他们的体验是实现直播的重要任务之一。内容和用户都完成了，下一步就是持续的收入活动，通过各种活动，刺激主播和用户的参与，增加社区内的付费氛围。直播系统的活动必须由平台、主播和粉丝一起进行，主播将在很大程度上受到影响和辐射。一般来说，活动的主题是争夺排行榜，让粉丝帮助主播上榜，或者利用粉丝的支持在主播之间进行PK。时间周期将覆盖全年，包括周、月、季、年等时间维度。尽可能调动所有主播，让他们动员粉丝参与。直播是实现短视频社区的手段之一，但需要注意的是，直播本身消耗了大量的人力和财力，所以我们必须做好预算控制。早期投资回报率可能不高，甚至不负，需要一段时间的培训才能看到利润。2.电子商务销售上面提到了电子商务直播。事实上，对于内容消费产品，电子商务是可以尝试向前收费的方向。短视频内容将在短时间内向消费者传达大量有价值的信息，视频载体丰富信息维度，所以通过短视频介绍项目，会让用户感觉不是看广告，而是看最喜欢的内容，在此期间用户无意识地接收内容制作人传达信息并在大脑中刻下标记。这种信息传递路径自然适合商品介绍和销售。在短视频内容中，人们在某些场景中使用某些物品来处理事情，并获得有效或有趣的结果，用玩具、日常必需品、服装、食品等替代这些物品，可以无缝带入，同时直接在界面上添加视频商品销售链接，直接通过商品展示到商品销售路径，让用户快速完成商品理解、商品订单、商品支付步骤。因此，我们可以看到很多短视频作者在抖音、快手等短视频社区销售商品，打开商品窗口等，平台在此期间赚取一定的佣金，获得利润。3.工具增值服务短视频社区的内容制作工具对制作人来说非常重要。它可以帮助制作人制作更多、更好、更适合社区的内容，也可以增加终端UGC的创建。该工具本身具有很强的扩展性，因此可以提供增值服务。提供更先进的工具能力，用户可以通过支付或成为会员来实现实现。然而，由于短视频社区的工具更多的是承载UGC投稿率的指标，在本体中增加增值服务会在一定程度上影响用户的创作意愿。因此，可以移植工具能力，做一个新的工具应用程序来销售增值服务，这也可以在不影响本体的情况下增加一种实现手段。有很多方法适合短视频社区，但最合适的方法是根据内容本身来做。因此，直播和电子商务已成为首选，是国内外商业化的主要探索方向。二、后收费后收费是针对产品合作伙伴的，主要是指广告商、广告商在平台上投放广告，根据合理的收费手段，收取广告商的钱，达到收入目标。广告实现的核心是用金钱取代流量，短视频社区流量上限很高，可以让用户长期停留在社区消费内容，所以短视频社区自然是广告商青睐的产品，可以给广告商带来大量曝光，也可以监控转换数据，甚至可以直接与平台人才合作，进一步提高广告效果。因此，在短视频社区做广告实现，从逻辑上讲，是很流畅的，但怎么做也有些讲究。在短视频社区，广告销售将以不同的方式收费，一般有曝光、点击、下载，或按时间销售，转换为常用的广告术语，包括CPM（1000次显示曝光费）、CPC(一次点击收费)、CPA(单次激活费)、CPT(时间长短收费)等，目前国内外主流按CPM和CPT收费。CPT是按时间收费的，即广告商会在一段时间内承包产品的广告空间。在此期间，不会有其他广告商的广告。这种广告一般用于品牌广告，因为核心是占据一定时间段的所有流量，所以这种广告会溢价，价格会相对昂贵；CPM按1000次显示收费，即广告在平台上曝光100次后可以收取多少费用，这种广告的优点是广告商方便可控，策略和出价可以灵活调整，因此广泛应用于大多数产品。如果你想建立一套短视频社区广告，你需要几个组成部分：内部广告空间、广告来源、广告商：1。内部广告空间需要在社区的合适位置打开广告空间，以显示广告，一般选择标准将根据不同界面和位置的流量进行评估，流量越大，广告空间的价值越高。同时，我们还需要考虑广告空间的风格和策略。风格决定了广告的外观，这可以间接决定广告空间的点击率。一般来说，与产品界面越相似，效果越好。策略是决定广告场景，一方面考虑广告对消费者和用户的影响，另一方面考虑广告收入，在短视频社区，主要考虑频率；2。广告来源是广告来源，互联网广告一般在特定的广告平台上，产品需要向这些广告平台要求广告。因此，它将分为第三方广告和自建广告平台。第三方广告由第三方平台聚合。广告商在这些平台上投放广告，而产品是SDK，通过第三方广告平台连接产品和广告商。在中国，主要是腾讯的广点通和头条新闻的穿山甲，而在国外，它是著名的谷歌admob和Facebook广告平台。自建广告平台是由产品建立自己的广告平台，让广告商直接在自建广告平台上投放广告。优点是缺乏第三方，渠道成本可以降低。同时，由于是自建广告平台，可以更准确地匹配产品中的用户行为数据和广告类型，具有更强的可控性，但这个自建平台最大的问题是研发成本相对较高，需要自己的产品有流量，可以得到大量广告商的认可，但也需要有一个强大的数据库（即DMP），如果产品水平相对较小，可以优先访问第三方广告平台，有一定的数据积累，然后考虑建立自己的广告平台；3。广告商是广告企业或产品，是昂贵的叔叔，对这些人来说，考虑更多的是如何在有限的成本内最大化他们的广告效果。短视频社区作为内容消费的平台，推荐系统是一种重要的信息分发能力，这对广告也非常重要。合适的广告将在合适的时间推送给合适的用户，使广告效果最大化，收入最大化。因此，这就是为什么短视频社区的信息流产品非常适合通过广告实现，通过算法匹配人和内容，或者通过算法匹配人和广告，但所有这些都是基于强大的用户肖像和广告数据。关于短视频社区的商业化，本文只是一个简单的介绍，虽然有很多手段和方法，但实际上会遇到很多困难，需要考虑很多方面，所以真正的短视频社区可以赚钱产品或更少，毕竟，每个产品的商业化，都是产品需要面对的大问题。通过五篇文章，笔者简要介绍了短视频社区的0-1，包括自己的真实业务问题和一些自己的想法。如果有错误，请在评论中留言讨论和纠正。谢谢你的阅读~

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