从经营货到经营人，用订阅经济建设你的私域流量

超级会员模式正在被各行各业所接受，超级会员的底层结构是订阅经济（SubscriptionEconomy）、订阅制（SubscriptionModel）。从目前的全球实践来看，订阅经济最适合两类业务：第一类是提供访问某些内容和服务的权限类型，如Netflix、亚马逊Prime等。；第二类是通过订阅箱为订阅者提供重复服务，如（SubscriptionBox）定期邮购宠物食品、用品等。“围绕渠道”还是“围绕用户”？1、会员网站模式-传统的订阅经济一般可以通过开设会员网站来建立自己的社区，货币化自己的内容和影响力。例如，在中国，有直接建立自己社区的玩法，如小鹅通和知识星球。在美国，Patroen也有类似的逻辑。作者可以设计不同的月费，并通过用户每月的“喂养”货币化他们的内容（通常是漫画、图片等）。Patreon官网有很多类似的例子，MagicStream也是一个案例。该网站的“内容制作人”是魔术师，他们教用户各种魔术技能，而用户只需支付每月12.99美元的费用。这个会员网站的美妙之处在于，用户可以根据自己的意愿进行尽可能多或尽可能少的互动。与传统的在线课程不同，用户可以随时学习，网站上的所有内容都可以学习。用户订阅整个网站的权限，而不是特定魔术师的课程。Magicstream官网的类似模式是Netflix，通过为用户提供高质量的内容来吸引和维护消费者。同时，随着消费者在网站上的时间越来越长，后台积累了大量数据——根据Netflix的播放方式，记录了网站上用户的每一次点击，比如是否跳过片头，是否反复观看同一部电影，在哪里暂停，在哪里重播等等。这些数据使Netflix能够智能地向用户推荐，使用户能够始终沉浸在Netflix中，从而减少损失，提高续费率。如果说，MagicStream、Netflix是典型的“付费获取权限”会员模式，所以更常见的是“免费” 付费模式，这也是大多数网站的模式，如《华尔街日报》，如优酷、爱奇艺：这里，有些内容是免费的，有些内容是付费的。或者，付费后享受更多的权限，如音频下载、高清视频、更早查看等。MarkManson个人官网“订阅者专属”国外一些个人大咖早就这样玩了，比如著名作家兼博主MarkManson。他每个月都会发表很多文章，但有些文章会标注为“专门订阅”（SubscribersOnly）这也是国内外内容制作人的主流模式，专题文章通常更加集中或直接回答读者的问题。2、专业规划模式-专业服务订阅经济通过您的专业技能帮助用户改变。换句话说，这种订阅模式提供“改变”或“突破”，可以是体重、财务状况、健康状况、人际关系，甚至任何足够大的痛点。这种规划模式通常具有以下特点：提供一对一服务；定期报告、会议或会议；共同目标；双方共同负责结果；通常有一个巨大的网络。这类服务一般每月收取订阅费，价格可能从几百元到几万元不等。比如顶级潜在开发大师托尼Robins的白金服务费每年6.5万美元。在西方国家，oneyearnobeer的官方网站，戒酒是一个很大的市场，一个叫“一年不喝酒”（OneYearNoBear）英国公司正在帮助人们改变对酒精的依赖。OneyearNobear为想戒酒的人设计了不同时间的挑战，帮助订阅者暂时摆脱饮酒状态，远离酒精。订阅者可以订阅28天、90天或365天的服务，订阅费分别为59英镑、109英镑和250英镑。OneyearNobeer订阅费订阅后，用户将获得以下服务：资深培训师的电子邮件支持；包括其他订阅者的在线团队；日常视频；免费电子书；在这里，音频程序可以通过网络完成，无需离线会议。可以说，这是一种超轻的超级会员模式。三、订阅箱模式——定期服务型订阅经济每周/月/季度向消费者发送一箱商品，这就是订阅箱模式。一般来说，有三种玩法：第一种是“零售盒”，也就是说，消费者已经提前选择了要包含的项目，企业按照消费者要求的时间间隔交付，这是最传统的订阅盒。经典案例是美国StitchFix。互联网女王称赞：订阅电子商务Stitchfix如何使用数据来改善销售，重新定义时尚行业Stitchfix订阅箱第二个是“混合箱”，消费者知道盒子里的一些商品是什么（或者，这些商品是消费者自己选择的），其余的是订阅箱提供商计划的惊喜。第三个是“神秘的盒子”。这种盒子通常是主题，如圣诞主题和恐怖主题。具体内容完全由提供商发送。在打开盒子之前，消费者不知道里面会有什么，这有点类似于邮寄给用户的“祝福袋”。这里有一个非常有趣的案例，叫做“坏人阅读俱乐部”（BadPeopleBookClub）”。它的创始人本身就是一个粉丝，但她发现每个人都读得越来越少，因为书不像手机那么有趣，而且在许多阅读俱乐部中，年轻人也越来越少。因此，她计划为用户创造一种有趣的阅读和期待阅读的体验。BadPeopleBookClub2018年6月的订阅箱，她的计划是提供“混合箱”，每个盒子包括以下内容:一本书；与书主题相关的*尾酒食谱；相关食材是播客（Podcast）这里的书一般都是偏小众的，比如女作家的作品，有色人种的故事等边缘内容，一边喝着自己调制的*尾酒，一边看书，阅读后，你也可以参与播客的录制。这种体验真的比阅读本身有趣得多。至于定价，如果只有一个订阅箱，价格是34.99美元，每季度订阅124.99美元，每月订阅349.99美元。至于定价，如果只有一个订阅箱，价格是34.99美元，每年订阅，每季度124.99美元，每月349.99美元。如果你的业务和用户之间的连接相对较低，你该怎么办？是的，你需要提高与用户互动的频率。比较典型的是服装行业，这是至少以月为周期的互动，但如果是“服装” X“，有想象的空间，比如美国的Lululemon——它已经成为Nike和阿迪达斯之后全球市值第三的体育品牌。在过去的10年里，Lululemon的股价上涨了9倍。Lululemon不仅卖瑜伽服装，还围绕店铺和体育专家创造各种体育健身活动。以店铺为起点，通过周边真实体育专家的引导，与用户有着深厚的联系。同时，Lululemon店本身不仅仅是卖衣服，更是一个运动场:看着别人穿着Lululemon的衣服，锻炼出美丽的曲线，你是不是被能展现美丽曲线的衣服种草了？你想和一群人一起练习，最后有一条美丽的曲线吗？▲2019年，Lululemon店还推出了自己的订阅服务，在美国定价148美元/年，包括一件价值超过100美元的服装；年度健康会员:每月邀请该地区参加一次健身课程，价格为20-25美元，但会员免费。同时，会员还可以邀请朋友免费参加；独家活动特权；生日折扣特权；免费快递；提前参与新产品发布、合作等相关活动。除了Lululemon，Wanderlust也是一个有趣的案例，它本身就是一个瑜伽节，每年在20多个国家举办50场活动。虽然很多人参与其活动，但他们希望在节日和节日期间与用户保持互动，提高互动频率，帮助那些不能参与活动的人参与。因此，它创建了一个叫Wanderlusttv的在线内容平台。用户可以从他们最喜欢的导师那里获得课程。这个在线平台确实可以赚钱，但Wanderlust将其作为“排水平台”，主要是为了提高与用户的粘性，并邀请用户参与大型线下活动。新客户可以通过Wanderlustv了解和感受他们的服务，并选择是否购票参加线下活动；现有客户通过Wanderlustv在没有线下活动的情况下继续与Wanderlust保持联系。Wanderlust的官方网站可以发现，基于订阅经济的超级会员系统正在全球范围内发生。这些超级会员系统通过提高与订阅者的互动频率，给订阅者带来零摩擦的体验和惊喜，成功提高了留存率，降低了流失率。当用户一直在我们的私有域流量池中时，我们可以基于这个超级会员系统与他们有更深入的联系，向消费者销售100件商品和100件服务，而不是找到100名消费者每人销售1件商品。真正的逻辑是通过订阅系统建立粉丝群，形成私域流量，然后为私域流量建立超级会员。

以上就是关于从经营货到经营人，用订阅经济建设你的私域流量的相关介绍，更多从经营货到经营人，用订阅经济建设你的私域流量相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对从经营货到经营人，用订阅经济建设你的私域流量有更深的了解和认识。