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2020-11-30 11:35:03 阅读（231）
恐惧是一种复杂的情绪。许多事情都会带来这种感觉，比如死亡、离开或孤独。就像电影《寻梦环游记》中的一句台词，真正的死亡是世界上没有人记得你。恐惧也是一种动力。你怕迟到扣钱，就会从床上弹起来。你害怕被超越，所以努力学习。所以，当你想让消费者采取行动时，试着制造一些恐惧。恐惧文案怎么写？所谓恐惧文案，就是指出事物的负面后果，让读者感动害怕，然后采取行动或放弃某种行为。我之前说过这个，但是以下注意事项才是关键。1、恐惧越清晰，恐惧就越大。不要有抽象的恐惧，比如破碎的梦想，悲剧的爱情等等。看不见摸不着这些东西，恐惧就会减弱，相应的行为就很难激发。以房地产为例，写一份恐惧文案。“没有房子，就没有美好的生活。“这看起来像是恐惧文案，但后果太模糊，恐惧不足。恐惧的后果应该具体化，越具体，越致命。例如：“没有房子，就没有妻子。“没有房子，就没有房子。”2、恐惧应该因人而异，恐惧应该找到正确的对象，这是最容易被忽视的。别人不一定害怕你害怕的东西，反过来也是如此。因为每个群体都关心不同的事情，所以他们害怕不同的事情。在这个时候，你必须清楚地找到你真正的目标对象。以禁烟为例，写恐惧文案。当你的对象主要是男性时，你的文案应该这样写：“吸烟会导致阳痿。“当对象是女性时，她们关心不同的事情，所以她们的恐惧是不同的。文案应该这样写:“吸烟加速衰老。“找到目标群体最关心的东西，找到最好的恐惧。这是一种洞察力，通过外表，然后找到消费者所关心的。比如山叶钢琴的经典文案，学钢琴的孩子不会变坏。这份文案的逻辑也是利用恐惧，知道父母最关心孩子的身心健康成长。找到相应的恐惧也相当于找到消费者的痛点。还有一个恐惧广告文案，我深受感动。这是一个旅游或越野汽车的广告。我记得不是特别清楚。视频图片大致如下：这个广告副本很有洞察力。它找到了消费者的真正恐惧，也就是父母。让他们主动采取行动，带孩子出去看世界，避免不想产生的负面后果。3、恐惧不能太大。恐惧的大小是相对的。如果你的产品不能填补你制造的恐惧，那么恐惧就太大了。比如前不久很受欢迎的金融广告，“年纪越大，越没人原谅你的贫穷”。贫穷带来了很多后果，但金融产品无法解决这些问题的后果。假如这是一个彩票广告，这是合理的，因为彩票可以解决这种恐惧。所以设计恐惧的前提是你的产品可以解决它。如果恐惧过大，消费者就会放弃克服和反抗。消费者会认为，即使付出这个行动也无济于事，干脆不行动。就像得了绝症，你还叫我吃这么苦的药？那我肯定不吃。假设我卖衣服，然后我写道：一个不会打扮的女人在工作场所没有未来。一件漂亮的衣服解决不了职场问题。文案应该是这样写的:4、恐惧不能加入娱乐元素。恐惧是一种严肃的情绪。不要添加有趣的娱乐成分，否则会改变味道。有朋友留言了几份恐惧文案，是这样的。文案传递的语境发生了变化。它看起来像一个恐惧的文案，但实际上它已经成为一个流畅的笑话，起着幽默和快乐的作用。表达同样的意思，但语境也很重要。比如也是写阅读文案，自己感受哈哈哈。最后，在《宣传时代》一书中，只有满足以下四点，恐惧才是最有效的:足够吓人。能够提供克服威胁的具体建议。让消费者相信提供的建议可以减少威胁。方便消费者执行建议。在这里，我将逐一简单地翻译。恐惧要具体，要找到对象，这样的恐惧就足够了。告诉消费者你的产品或服务。但是你的恐惧不能太大，因为你的产品无法解决这种恐惧。我们的产品可以达到预期的效果，使用非常方便。
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