商业化渠道合作项目需要做什么，又隐藏着那些坑？

据权威统计，人均手机中有30多个应用程序。每个应用程序都在抓住手机内存和用户时间。越来越多的应用程序产品趋于多样化。单一产品不能满足用户多样化的需求，用户将逐渐卸载。众所周知，产品多样化意味着我们需要涉足更多的领域。如果我们投资人力开发，劳动力成本是不可预测的。另外，团队不够专业，很难把事情做好。因此，许多平台采用商业渠道合作模式，不仅可以使产品多样化，还可以结合更多的场景游戏，为用户提供更丰富的服务，帮助产品改进活跃和保留，并通过流量实现，为双方带来更高的效益。众所周知，操作分为用户操作、数据操作、内容操作、活动操作、渠道推广、渠道合作等多个方向。渠道合作主要分为内部合作和外部合作。内部渠道合作更多的是实现双赢。例如，now直播与QQ空间的渠道合作，其意义在于空间为now直播提供了长期稳定的流量来源，而now直播则为空间业务带来二次流量反馈。外部渠道合作更基于商业，我们称之为商业合作模式，主要包括免费或付费，通常免费模式是找到双方的合作点和双赢模式，付费模式是一方希望借助对方的资源实现目标，如新、转型等，通常甲方需要并支付相应的服务费，乙方提供相应的服务，但由于双方的需求、工作方式，思维方式不同，合作过程中存在各种问题。本文主要从甲乙双方的角度分析商业渠道合作项目需要做什么，隐藏了这些坑。商业合作——作为有商业营销需求的甲方，我们为对方的营销服务支付一定的资金，其目的无非是为了品牌曝光、创新和收入。商业合作——作为有商业营销需求的甲方，我们为对方的营销服务支付了一定的资金，其目的只不过是为了品牌曝光、创新、收入。合作模式主要分为免费双赢、购买推广资源、营销规划服务等。作为甲方的资源，我们在选择渠道时需要有投入产出比的意识。投入产出比主要从以下几点考虑：渠道人群是否匹配：我们可以分析渠道的行业特点、业务范围、用户规模等，重点分析用户肖像是否与自己的产品相似，我们可以通过第三方数据分析平台或官方分析报告了解用户肖像的异同。从基本用户标签的角度可以判断 兴趣标签 综合分析，如年龄分布、性别、地域、职业、兴趣爱好、互联网行为等。渠道服务能力是否足够困难：主要是检查公司的业务能力、团队能力、专业技术等方面，重点关注潜在合作伙伴的成功案例和相关转换数据。估计投入产出比是否符合标准：需要注意渠道是否有竞争产品，转化率，是否有潜在用户挖掘，可能尝试在渠道测试转化数据，但官方数据通常有水，需要客观评价，重点分析投入产出比，如果按照CPS模式合作，只要有足够的利润空间在任何渠道合作，越好，但如果是CPC，CPA,CPM,CPT等模式需要关注成本评估。当然，实际效果很可能不如预期效果好。因此，合作协议应明确基本数据指标和资源。如果不能实现，相应的措施是什么？尽量通过详细的条约保证效果输出。在项目合作过程中，为了达到效果，我们需要更加关注如何提高效果，对方接收项目，时间表紧凑，可能对我们的项目不够关注或项目对接人与执行人沟通不清楚，会影响推广质量，在实施过程中，提出更多的需求，更多的建议，也参考对方的建议，对方的目标是实现目标，我们的目标是最大化效益。最大化收入方式：基于合作伙伴的场景营销方案应符合用户习惯，合理的用户场景可以更好地改善转型。最大化收入的方式：基于合作伙伴的场景营销计划应符合用户的习惯，合理的用户场景可以更好地改善转型。例如：快递公司渠道，希望与财务管理相结合 快递，我们可以向用户推荐快递金融保险，用户下单后，消费可以计入金融本金，利润部分可以反映出来。根据不同的人群和渠道模块规划不同用户的营销计划，并通过精细的操作模式向准确的人群推荐。例如，对于母亲用户，我们可以在社区的母亲信息模块中发布活动帖子，并向母亲推荐合适的金融产品。根据用户的登录场景、使用场景和消费场景，选择合适的推广时间点和形式。例如，如果您每天打开宝箱，用户可以登录打开宝箱获得加息优惠券。我们可以设置没有头寸的用户可以获得高加息优惠券。如果用户几天没有登录，他们可以推送提示等。在数据评估方面，我们还需要做好数据跟踪，以避免对方的数据不真实。商业合作-乙方作为乙方提供服务，我们需要探索更多的合作项目。在一个完整的合作项目中，主要包括以下内容：项目谈判合作确认合同计划规划和在线推广活动后期反馈1、项目洽谈知己知彼，百战百胜:重点是如何根据自己的能力和对方的需求输出场景营销方案。在合作初期，需要梳理自己的业务能力，如活动策划能力、推广资源、H5页面策划能力、网络名人直播能力等。与合作伙伴协商项目时，需要提前了解合作伙伴的业务背景和合作需求。深入协商时，根据对方的应用场景提供相应的解决方案，然后根据需求方的需求进行相应的调整，以满足对方的需求，赢得合作项目。在确认详细的合作计划后，给出明确的报价。这个过程将消耗较长的沟通成本，我们的重点是根据客户的预期投资成本，基于场景输出营销推广计划，包括相应的服务、活动形式、推广资源，努力最大化数据转换，客户将根据自己的情况，选择服务内容，在沟通过程中，部分内容可以同步，可以促进项目进度。一般来说，大公司的项目合作是由业务对接的，具体的合作计划由运营学生负责详细的规划。在合作形式上，项目执行人员需要评估可行性、劳动力成本、项目安排和成本报价是否合理。注重设计和开发安排，同时预留一定的弹性空间。2、合作确认签订合作计划后，需要明确合作的具体节奏，由法律制定合作协议并签署，重点明确付款方式、一次性付款或分期付款，一般分期付款在项目开始前预付50%（具体比例需要确定）作为首付，项目结束后几个工作日内完成最终付款。合同需要明确双方的职责、甲方提供的资金和乙方提供的服务。为了不影响项目过程中双方的进度，有必要明确在什么时间节点确认什么，以避免因一方拖延而影响另一方的其他工作计划。3、在计划规划和确认签订合同后，我们需要做好项目规划、任务分工，并在实施过程中关注计划确认。以直播合作项目为例，为大型展会提供直播服务，主要服务内容包括以下几点：网络名人直播 H5宣传页 新闻稿 渠道推广(1)网络名人直播服务网络名人筛选:提供两个背景与展会主题相关的网络名人，开展线下直播服务。根据客户需求，筛选几位网络名人候选人供客户选择，提供网络名人直播视频、网络名人卡、背景介绍等。如有必要，可安排视频或电话面试。在这个过程中，客户会有各种新的需求和意见，需要做好中间沟通、协调和推广。专业剧本策划:为网络名人写直播剧本，因为网络名人对客户不是特别了解。作为服务提供商，我们最了解客户的活动内容和需求，同时沟通活动当天的互动形式，比如直播间关键词互动、微信官方账号引导关注、发红包等。，应该体现在直播过程中，与客户对接确认剧本内容，让对方提前合作。提前安排面试对象，提前做好准备。主播行程安排:协调主播当天的行程。如果是异地直播，要提前与主播沟通，避免交通堵塞或其他情况造成的迟到。主播的妆容/穿着也需要提前安排和审核。直播中使用的设备和手机。wifi，需要提前准备好充电宝，开播前做好现场网络测试，直播过程中还需要重点沟通活动宣传和粉丝互动内容，安排网络名人的陪行人员。(2)H5专题活动策划专题页面策划，重点是需求确认。(2)H5专题活动策划专题页面策划，重点是需求确认。需求沟通:双方沟通专题页面内容，包括元素(活动主题、活动页面风格、奖品互动及规则、微信官方账号二维码、合作厂商、产品宣传、品牌介绍、页面互动、直播入口等。).值得注意的是，对方在早期阶段没有明确的需求，也不知道专题页面需要提供什么信息。可以提供的材料是不确定的材料。因此，在早期阶段，我们需要整理一些合作案例，供对方参考。同时，我们需要整理一份需求表供对方选择，并明确每个需求需要提供的信息。需求确认：所以在方案确认的过程中，在原型草案需要与客户确认后，避免设计草案完成后，确认在线渠道，提前做兼容计划，如果H5需要兼容PC，为了避免H5在网页上打开太小，需要为PC设计一套类似的材料，需要提前与设计师开发沟通需求的可行性。设计草案确认：在过程中遇到许多问题，如原型草案对方未确认，设计草案多次变更，每次人体意见不同，客户审计意见重复变更，需要做一定的限制，否则会给设计师和操作人员带来大量工作量，如设计草案，免费提供3字草案，需要对方统一提交修改意见，而不是今天提出一些意见，明天提出一些意见，并限制设计草案的最新确认时间。如果对方没有在规定的时间内确认设计草案不能进入下一阶段的开发，将影响开发团队的整体步伐。为了避免后期文本内容的变化，影响项目进度，我们建议选择模板字体，方便随时更改，但为了确保模板字体的效果，模板字体需要确保氛围和一定的设计感，所以字体的选择。建议规范协议何时完成稿件确认，逾期不变更，变更需要增加变更费用，避免多次文案变更，需求不确认导致进度延误，影响同事的其他工作。建议在协议中规范何时完成稿件确认，逾期不变更，变更需要增加变更费用，避免多次文案变更，需求不确认导致进度延迟，影响同事的其他工作。（3）开发跟踪验收和开发沟通页面需求、逻辑交互、输出共享链接文案、活动页面数据统计等。活动页面测试前需要提前测试验收，同时需要测试各种渠道是否可以正常交互，如果涉及登录链接，需要在应用程序、H5、公共账户上测试登录场景，通常微信可以直接授权登录，但如果在应用内跳转到H5页面登录，如果账户系统没有打开，用户需要重复登录，体验不好，因此，在交互登录状态下，不要立即打开跳转，而是让用户首先看到活动内容。其他解决方案是尽快优化账户系统，或在应用程序中推广其他软文本或直接推广直播室。推广直播室需要提前发布直播通知，用户可以直接预约观看。提前估计风险。如果直播过程中存在误操作或网络等不可控因素，导致直播中断，则重新打开直播网站。如果发生变化，请及时与开发部门沟通。如果开发能够提供最好的配置接口，则只需操作员自行配置即可。4、在线推广完成页面验收后，根据活动日程安排和资源规划，按时在线活动页面，需要协调双方的渠道，所有渠道链接做好数据埋点，对接开发同事提取数据字段，方便活动过程中的数据统计分析。4、网上推广完成页面验收后，根据活动时间表和资源规划，活动页面按时上线。双方渠道需要协调，所有渠道链接都要做好数据埋点，同时对接开发同事提取数据字段，便于活动期间的数据统计分析。通常，渠道主要包括以下类型：双方平台、PC网站、app，H5官网、微博、微信官方账号、广告资源、外部媒体等。如果发布信息流广告，需要对用户肖像进行分析，挖掘更多潜在用户，在发布前进行小批量、多材料的不同资源位测试，评估最佳渠道，进行大规模推广。如果您需要提交软文本，您需要提前撰写并与对方确认稿件内容。同时，对方需要配合在活动当天拍摄相关图片，以便于插入文本。活动前，提前与媒体确认，然后安排人员审查稿件。否则，周末不安排审查稿件会影响稿件的正常发布。最好在活动结束后的同一天立即发布稿件，趁热打铁，抓住媒体的先发优势。5、后期反馈活动需要输出所需的数据，收集用户反馈，从客观的角度为客户提供产品或活动的优化建议。其次，为了更好地为客户提供更好的服务，我们还需要收集对方对本次活动的反馈，以提高服务质量，努力再次深入合作。综上所述，在渠道合作过程中，作为乙方，我们需要尽可能根据自己的能力为客户提供现场营销解决方案，同时在合作过程中，企业文化、工作模式不同，会比内部项目更多，注重沟通确认，尽量避免过多的修改和返工，必要的约束和风险在早期条款中明确，避免合作过程中的争议。同时，在承诺对方的营销效果方面，我们还需要在过程中严格监控数据，不断优化推广效果，及时沟通问题，并立即给出响应计划。

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