你可能并不了解：电商供销体系

*按：电子商务，是一个坏词，淘宝，甚至比杜甫还家喻户晓。供销关系是贸易的基础。电子商务的供销体系如何？恐怕业内人士应该再说一遍。供销，字面意思是供销。这个词，现在与电子商务的结合，已经成为传统品牌进入电子商务的另一种思维——不开店，通过分销建立电子商务渠道，实现渠道控制和商品管理。我将从三个阶段与您分享淘宝供销系统的发展过程。2009年，淘宝成立了国内最早的供销系统(2009-2012年底)（fenxiao.taobao.com），对于供应商和淘宝卖家来说，这是一个免费的商品采购市场，帮助有供应需求的淘宝卖家通过分销模式（当时没有分销模式）与供应商建立合作，使用分销功能将商品送到淘宝，满足消费者的需求。分销平台是供销平台的前身。分销平台是供销平台的前身。当时“认货不认人”的局面导致前端市场混乱，分销平台诞生在这样的背景下。2012年3月，阿里集团开始寻找正品供应的出路，并提出了“品牌分销”的概念。第一步开始梳理供应商体系，启动供应商入驻门槛——入驻前必须具备企业资质。随后推出了“授权”标的服务，前端商品被认定为“授权”标的有保障的品牌货源。同年6月，阿里推出了新角色-品牌所有者。作为品牌的所有者和核心资源的所有者，一旦大规模参与，必然会推动市场从无序向有序过渡。对于当时20多个人团队来说，品牌“新身份”的加入和BC的贯通并不容易。淘宝和天猫本身就是两个完全不同的市场。他们对产品和观众的需求不一致。BC的连接将不可避免地给两个市场带来直接的冲突。最后，供销平台采用了小规模、小规模的试点。“丝绸之路”项目在为品牌提供渠道可视化工具方面花费了大量精力，无疑成为当时品牌进入的核心起点之一。2013年初，淘宝分销平台正式更名为天猫供销平台（gongxiao.tmall.com）。对于平台来说，分销到供销是一个简单的词，这是一个变化。供销平台贯穿B、C两个市场的电子商务供应链合作平台已从以往的前端采购市场转变为真正的后端支持平台；该平台以品牌所有者（供应商）为核心主体，面对经销商的双边市场，与品牌所有者合作建立“在线和离线”两个网络。天猫供销的建立，意味着品牌所有者全渠道运营之路正式启动。在329供销平台年会上，平台提出了“从单店到全渠道”的新电子商务运营理念和“1NN”全渠道运营模式（即在品牌（1）的领导下，天猫多店（N：旗舰店专卖店专卖店)、淘宝多店（n：出席会议的品牌所有者、供应商和分销商都为之闪耀，颠覆了他们对淘宝和天猫开店的看法，并迅速得到品牌所有者的认可。这种模式对他们来说比较熟悉。品牌注重品牌建设和产品建设，让熟悉互联网零售的渠道终端（淘宝卖家-经销商）实现终端零售；品牌通过数据工具参与整个市场的建设和监管。品牌专注于品牌建设和产品建设，让熟悉互联网零售渠道终端（淘宝卖家-经销商）实现终端零售；品牌通过数据工具参与整个市场的建设和监管。329年会后，从传统企业的知名品牌到外贸工厂，他们都想先挤进这个行列。然而，实际问题出现了。虽然平台上有很多品牌，但只有少数品牌真正开展全渠道业务。在品牌所有者(供应商)认识到这件事的复杂性的同时，平台也在思考对策在哪里？1)基础设施薄弱，工具建设势在必行。品牌渠道中心的推出无疑是平台和企业的强制针。渠道关系的库存和全景数据的视角对品牌所有者的业务决策起着至关重要的作用。2)内部开始梳理原有客户体系，与核心客户分享，共同创业。小熊，韩都衣舍，苏泊尔，361°、九牧脱颖而出。3)平台“开放”战略，通过外部服务提供商的力量，构建全渠道运营生态系统，培养更多品牌客户开展业务。渠道托管服务商全新提出，“另一个城市”、“富润”、“维富友”、“宝尊”等都成为首批渠道托管合作伙伴。随着阿里集团组织结构的调整，天猫供销平台也属于集团，对平台规则、平台接待流程、自助操作背景系统和操作工具提出了更高的要求。在这一点上，集团内部寻求合作的部门越来越多，农业、图书、汽车甚至社会责任基金都主动“求亲”。内外需求的扩张，平台下一步该如何扎实？这个平台不仅专注于核心客户，还希望通过客户沉淀为大多数品牌(供应商)服务。其中一项措施是加强平台运营团队，独立组建经销商运营团队和渠道营销团队；增加产品运营团队，做好产品与客户的联系与互动；产品团队规划清晰，产品经理与业务的联系更加紧密。变阵后的供销团队紧紧围绕“突破、聚焦、成效”三个关键词。第二项措施是，520新规定的推出加强了对供应商资质的控制，坚定要有资质、有能力、真正投资渠道的品牌(供应商)。第三，渠道“供应”达到100，逐一分析全渠道运营的核心环节——“渠道规划、渠道建设、渠道营销”。在此过程中建立的PK机制进一步激发了客户的重要性，产生了前100强的供销。报名阶段吸引了近5000家商家的参与，包括海尔、熊、七匹狼、新百伦、欧珀莱、十月妈咪等行业领先品牌。一份安静的报告带来了惊喜——支付宝今年的供销成交额接近200亿元。这是一个里程碑，感动和欣慰小二，但也说明了供销的潜力。接下来，平台还有更多的事情要做。继续深化平台基础设施建设和服务保障，优化供应商和经销商运营团队，突出客户价值，开放授权系统商品，深入开放品牌数据，进一步探索商品流通效率。。。。。我们会记住这一天，我们相信明天会有更多的奇迹由我们和企业共同创造。

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