产品同质化日趋严重，文案如何撰写才能令人眼前一亮？

无论是销售人员还是营销人员，我们都希望产品质量是业内最好的之一。功能卖点不仅打开了几条街，而且还有足够的预算来支持创意推广。大多数事实是，与竞争对手相比，产品没有明显的区别优势，价格昂贵，推广预算不足，给营销人员带来了很大的麻烦。而我的理解是，你认为“坏”并不是真的坏。在今天的产品同质化中，同样的卖点并不重要。你今天的卖点将成为别人明天的卖点。现在手机圈的各大品牌都在打像素战:虽然各大品牌都在敲像素，但并没有因为大家都在谈像素而陷入营销瓶颈。除了没有卖点外，文案还担心价格过高会影响消费者的行为决策。但我们改变主意，小布丁1元，不影响哈根达斯40元；夏利数万，也不影响宝马数百万；小米数百元，不影响苹果数千元，不同的价格策略对应不同的消费者群体，我们抓住我们的客户群体。因此，你所认为的不好，并非真的不好，你所认为的一无是处，并非真的一无是处。大多数企业都面临着同样的问题，但每个企业都会根据自己的情况采取不同的解决方案。在产品卖点不明显的情况下，如何找到和创造产品与竞争对手的差异化，给消费者一个购买理由，使产品本身的弱点成为优势，可以从以下两个方面解决文案的尴尬。运用逆向思维，如花变秋香的产品有其缺陷，如果能扬长避短，那谢天谢地。假如这些弱点是消费者关心的问题，除了祈祷，文案还必须具备如花变秋香的能力，进行逆向思维。逆向思维也是求异思维，敢于“反其道而行之”，从问题的相反方向探索产品卖点。以房地产文案为例，客户告诉你，我们偏远地区的客户说臭水沟旁边？客户表示，建筑间距设计小于以上三份文案，我相信每个人都有一定的方向，一切都会有相反的判断。如花变秋香的关键在于：找出弱点的对立优势，吸引相应的客户群，这就是文案的逆向思维。光明正大地把产品的弱点——“小空间”写在世界各地，无非是甲壳虫的文案。对于喜欢大空间的车主来说，甲虫的车型非常小，但甲虫文案已经将“小空间”的缺点包装成一种文化，这对大多数人来说都是一种文化。到目前为止，甲虫的口号已经被营销人员谈论过了。与新产品相比，二手产品在性能和外观上都有折旧，竞争优势明显降低，但瓜子二手车成功赢得了消费者的信任。原因之一是二手产品虽然旧，但价格是最大的优势。瓜子二手车将“二手”的弱点转化为“价格”的优势，以“无中间商赚取差价”遍布全国，这意味着车主可以以更低的价格购买质量相同的汽车。当然，与赤裸裸的呐喊相比，二手产品的故事感和温度也可以写在文案中。比如我们写二手床文案上的场景文案。有了图片，只要单人床的价格相当于半价买产品，90%的新双人床是否很有吸引力？把弱点变成优势，就是要找出弱点能给消费者带来的好处，即对立优势，不断延伸。这就是所谓的我虽旧，但我便宜，我丑，但我温柔。虽然我很远，但我很安静。转身，自然柳暗花明。意大利经济学家帕累托于1897年提出了28定律，意大利经济学家帕累托指出，世界上20%的人拥有80%的财富。虽然这些数据并不是绝对正确的，但它反映了财富分配的不平衡，只有少数主流人员或事物会产生重大影响。写产品卖点的时候，28定律也适用。你可以争夺80%的热点份额，也可以找到另一种方式，找到剩下的20%适合企业和市场。消费者只需要的购买点是每个企业必须抢占的80%，导致同一只需要卖点的相似性过高。此时，文案只能在创新中发现差异化，在大中型中寻求细化。VIVO、小米等都专注于像素。事实上，每个制造商的文案都被细分为人群。小米手机专注于“拍人更漂亮”，而VIVO专注于解决拍照中背光的问题。看起来都在说自己的像素好，却在同中求异，寻找细分点。例如，矿泉水品牌农山泉和依云都专注于矿泉水的天然纯净。农山泉有点甜。它通过嗅觉感知告诉消费者泉水的产地。天然矿泉水含有大量的微量元素，会产生微甜的味道。依云矿泉水也强调水的纯天然，但它是一种完全不同的策略。依云矿泉水表示，他的每一滴矿泉水都来自阿尔卑斯山的千年积雪，经过15年的缓慢渗透，最终通过自然过滤和冰川砂矿化形成。产地的细分使依云拥有独特的尊严。此外，成功治愈侯爵的传奇故事使依云水成为纯洁、生命和优雅的象征。它以10倍于普通瓶装水的奢侈品价格扩大了销售范围，克服了20% 烟花只会在黑暗的夜空中绽放出最美的色彩，大多数时候我们只会看到烟花的五彩缤纷，对背后宁静/深沉的夜空视而不见。这种现象很像营销人员只看到竞争对手销售的热门产品点，而忽略了不起眼但同样存在的市场需求。我们可以从以下六个角度思考如何避免80%的锋芒闪耀，抓住剩下的20%切入点。角度1，功能客户购买商品是希望有预期的效果，如一些父母购买儿童手表是为了满足随时与孩子打电话的场景，除了沟通的主要功能外，消费者还有定位损失需求、视频需求、照片需求等，只要客户需求占据客户心中的第一位，就有机会在竞争中获胜。第二，沃尔玛等价格，在零售连锁超市竞争激烈的今天，主要以“天天平价”为主，吸引众多顾客光顾。在当今产品同质化中，服务是影响消费的重要因素。海底捞以其不可动摇的服务标准给顾客留下了深刻的印象。看到顾客一个人吃饭，只有海底捞会在骨科对面准备可爱的娃娃。人们一旦购买，就想快速体验产品的价值，毫无疑问，未来的时间是最大的战场。比如JD.COM专注于多快好省，第二天到达，俘获了一大批粉丝的心。角度五、方便步步高集团在手机行业的崛起，非常重要的因素是oppo遍地开花、vivo实体店。他能让消费者第一时间接触和体验到最新的信息和产品，这是销售渠道的便利。角度六，质量是消费者非常重视的一点，好的质量一定要大声说。在《那一年的花开》中，周莹为了展示自己生产洋布的质量，直接在地上碾布，让人心服口服。结论：总是相信一句话，存在是合理的，无论是逆向思维还是28定律找到市场差异，对于市场，我们应该尝试小面积的错误，直到真正找到企业可以支持，消费者需要卖点。 

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