一场可带来数十万、上百万营收的高转化引流直播课怎么做？

高转化的排水直播课程可以给机构带来数十万或数百万的收入。无论是刚转型的在线教师，还是一直在做在线教育的机构，许多教师都想掌握如何进入高转化的排水课程。如果你也对排水直播课感兴趣，或者在这方面遇到麻烦，我希望今天的分享能激励你。我也希望通过SOP梳理，形成类似引流课实操手册的信息，供有需要的人参考。我们也期待着与您讨论和交流关于在线课程开发和运营的问题或意见。01高转化引流课做对了什么？说到引流课程，有人说引流直播课的转化效果取决于讲师的天赋，取决于教师的自由发挥。如果你想要高转化率，请邀请更多的老师尝试课程，选择转化效果最好的老师进行长期合作。然而，从帮助许多教师和机构从零转型在线经验的角度来看，使用专业方法系统地梳理和完善排水课程，从规划、逐字草案、试用课程到心态等方面不断优化迭代，排水现场课程的转化率确实大大提高。因此，我认为教师的才能并不是决定转化率的唯一因素。排水课程的操作流程SOP可以帮助我们大大提高转化效果，标准化是保证课程质量稳定性和转化效果的唯一途径。因此，如果我们想参加一个高转型的排水现场课程，我们不想说任何我们想说的话，或者如何离线说话，如何在线说话，也不要机械地设置过程，认为一般链接是线，走一个过程。这是新手和专业方法排水课程设计的最大区别，随机玩耍，停留在原车间作业，依靠天空吃饭；准备好，是现代常规工厂，可以确保课程效果和转化率稳定可持续。仔细想想。成熟的线下公开课将经历许多轮教学、研究和研究。在线排水课程如何在不打磨的情况下获得良好的转化率和赞誉？也许在这种情况下，讲师自己也说不出网络人数越来越少，转化率越来越低的原因。正确的方法该怎么办？首先要调整的是我们对直播课的认知。必须明确的是，排水直播课不是讲师一小时的随机发挥，而是需要研究、运营团队和教师以专业的方式系统打磨生产的课程产品，以专业的方式做专业的事情。其次，在实践中，需要用专业的方法系统打磨引流课程，使引流直播课程成为成熟的课程产品。具体怎么操作？下面和大家分享一下我们和合作伙伴开发引流课时常用的引流直播课的实际操作流程。02排水直播课的全过程梳理了一堂排水直播课从准备到最后复习持续了大约两周，主要分为三个阶段:课前准备期、课中教学设计和订单追逐复习。（1）课前准备期包括主题选择规划、材料准备和包装推广，旨在最大限度地排水准确的人群，准备课程销售；（2）课堂教学设计期包括内容结构设计、课程主线内容、教学方法抛光、营销埋点植入、教师个人魅力、转型互动设计和流程草案七个环节，主要目的是通过教学和课程设计，确保课程体验、教学效果和销售效果；我们需要明确的两点是：销售不是最后的广告和降价宣传，销售应在整个过程中实施；成功销售课程产品的基本逻辑是了解用户需求，满足用户需求，实现双赢销售，而不是课程推广和推广。在今天文章的下一部分，我们将分享如何在课堂上进行设计。在今天文章的下一部分，我们将分享如何在课堂上进行设计。（3）订单追逐和回顾期包括社区订单追逐、一对一订单追逐和迭代回顾，主要目的是指导课堂过程中没有购买高意向学生，通过社区和一对一的方式完成转换，最后恢复整体效果，不断迭代优化排水课程流程和细节。在具体准备中，有一些步骤可以同时进行：一般排水课程确定讲师、主题、大纲，可以开始制作包装材料推广，宣传周期3-7天，在推广期间可以同时进行课程内容设计和材料准备，使安排更有效。03No.3在分享具体操作之前，决定转化率的13个关键环节首先与您分享一个真实案例作为热身：一家在线机构的负责人阅读了我们的文章，说他必须飞到广州与我面对面交谈。我们见面时了解到，这个机构的课程主要讲用药安全，包括儿童常见病、母亲常见病等。他们有官方账户的基本粉丝，微博上有数百万粉丝。他们现在遇到的问题是，他们不知道如何实现粉丝，为什么他们的真实课程购买率低，效果远未达到预期。我了解了他们的操作流程，首先在微信官方账号发文引流到19.9左右的低价引流课，每门课报名人数2000-7000人。然后老师直接按时上课，课堂上很少提正价课，也没有做社区。最重要的是，正价课在课堂上还没有上线。课程结束几天后，与引流课程主题不太相关的正价课程就准备好了，上线后发现没人买，所以他们非常困惑。经验丰富的组织负责人必须知道问题在哪里——这个过程首先需要重新梳理。引流课结束了，正价课还没出来；而且引流课的选题与正价课无关。想象一下，我听了你的服装搭配排水课。课程结束后，你让我买一套新媒体运营的真正课程。我们应该调整排水课程的主题选择吗？另外，课程中是否需要设计正价课程的销售铺垫，才能在课程中顺理成章地完成课程交易？这部分是我们下一步要详细介绍的关键环节。从引流课程策划到课堂和课后复习，我们提取了13个决定转化率的关键环节供您参考。下面我们分为三个部分:课前如何准备，课中如何设计，课后如何承担。相信只要这个过程做得好，引流课的转化率就会大大提高。1.课前准备首先，课前主要包括选题策划、包装推广、材料准备三个环节。（1）主题选择规划有四个重要步骤：法定排水课程用户和主题选择通过效果、刚性需求、人群、场景细化备用主题市场调查验证备用主题潜力结合自身情况确定排水主题第一，法定排水课程用户和主题选择首先，我们的排水课程设计必须从设计顺序开始。也就是说，首先确定课程体系和真实课程的主题是什么，目标群体是什么，然后在这个真实课程的基础上确定我们的排水课程的目标群体和排水课程的主题。这是我们排水课程设计中的“倒推法”。我们应该清楚地认识到，排水课程服务于正价课程的转化。只有基于正价课程的“终点”，才能保证排水课程与后续正价课程内容的相关性和逻辑性，避免正价课程与排水课程主题脱节的问题。在低成本课程的选题中，我们能从哪些方向思考更具吸引力和转化力的课程？其次，通过效果、刚性需求、人群、场景细化备用主题，这里与您分享四种技能，得到一个真正的课程主题，如写作课程，我们可以从四个方面思考如何设置相应的排水课程：效果、刚性需求、人群、场景。例如，效果课程，即达到一定学习效果的方法论课程，如“一小时，教你快速提高写作技能”。本课程将面向广泛的受众。课程内容一般是后续正价课程方法论的收集和整理，在几分钟内为学生解决刚性需求问题提供了方向。通常，在这门课程中也会添加大量的价值元素。例如，服装搭配的老师可以说“没有丑女人，只有懒女人”等价值观的指导。学生们接受了你的价值观和方法论。当然，他们愿意进一步学习，彻底掌握落地，真正提高自己。再举一个例子，通过场景的细化，我们可以拆解这门真实课程的内容，选择场景需求的技能之一作为排水课程。例如，我们可以选择旅行和工作场所的服装搭配；写作可以选择朋友圈文案、新媒体写作等；简而言之，我们可以从以上四个方向思考任何真实的课程，找到一个与主题相关的主题，引流课的方向对用户有很大的引流能力。这种选题设计，无论是在课程平台上，还是吸引自己的粉丝报名，转化效果都应该不错。这样的主题选择设计，无论是在课程平台上，还是吸引我们自己的粉丝注册，转型效果都应该很好。正确的主题选择为以后的转型提供了良好的效果。第三步，市场调查验证备用主题选择潜力的第三步。我们可以通过市场调查来验证主题选择，看看其他平台或机构类似的主题选择招生转型效果，最终通过数据比较来决定适合我们自己的排水课程主题选择。当然，如果时间允许，主题选择调查的范围可以扩展到竞争产品平台、其他非课程内容平台、图书、电子商务等用户组平台。这个过程非常有利于我们进行多维数据验证，甚至可以帮助我们进行主题选择的创新。第四，根据自己的情况确定引流课的主题。最后，我们需要结合自己的情况最终确定引流课的主题。也就是说，我们需要同时考虑正价课程的相关性、市场需求和自身优势。同时，最适合我们的引流课主题是满足这三个要求。好吧，在主题规划部分，最关键的环节再次强调：在设计排水课程时，必须首先确定和开设价格课程，我们开设排水课程进行相应的转换，而不是排水课程开放价格课程，然后问你，为什么没有人买我们的价格课程？没有人这样买是正常的！必须注意这个顺序。(2)包装推广课程设置好后，就可以上架宣传了。上架前，我们需要制作一个版本的课程包装，即课程头图和详细信息页面。这很容易操作。这里简单分享一下，课程细节页面至少需要包含六个部分，即痛点介绍、课程大纲、老师介绍、适合谁听、学生评价。那么我们就不多说课程推广了，需要有效调动平台流量、社区流量和社交平台流量。(3)开课前准备材料，我们需要做的最后一步就是上课需要用的材料。工欲善其事，必先利其器。俗话说，磨刀不误砍柴工，所以从老师到布场、课件、报名链接等都需要提前准备。我给我们的合作伙伴列了一份清单：老师：偏正式的着装，妆容，第一眼效果！场地和照明：场地安静，直播背景干净舒适；选择专业照明；直播工具：提前下载直播助手并进行测试。计算机应注意链接电源；麦克风：低耳机、高专业麦克风；课件：课件PPT，逐字稿、案例资料等。；链接:助教二维码、课程链接、优惠券链接、主页链接等。；助教:活跃的气氛，常见的QA、课程内容重点总结；指导文案：小组指导文案、真实课程注册指导文案；这些事情比较琐碎，你可以利用课程在宣传推广期间，慢慢准备。2.课堂设计的这一部分是我们今天排水课程设计的关键环节：如何设计排水课程的内容，以实现高转化？2.课堂设计的这一部分是我们今天排水课程设计的关键环节：如何设计排水课程的内容，以实现高转化？根据以往的排水课程经验，有7点非常重要，对转化效果的影响非常关键。有老师说，这么多啊，我一下子做不到这么全面！因此，今天我将与大家分享内容结构、主线内容、教学方法和营销埋点四个要点。这四点做好了，相信你的引流课转化率一定会大大提高。(1)内容结构内容结构是一门课程的骨架，在填充具体的血肉之前，我们需要设置框架。通过对宏观方向的把握，课程不易变形。你可以看看这个图表。本课程的时间分配是多个在线平台转型良好的教师，广泛参考线下公开课转型高的课程的时间分配，总结时间比例。——70%的时间必须是课程的核心内容。课程开始和结束时间分别占5%，转换时间和互动时间分别占10%。这个时间比例是最科学的。无论老师是40分钟还是1小时，你都可以根据这个比例设计自己的课程内容。当然，有一个小提示，就是提前15分钟进入直播间，这对我们来说更重要。为什么呢？因为上课前15分钟，我们可以为下一次转型做全方位的准备。第一个是我们的入场欢迎，告诉大家课程还有多久，*的到来，减少用户流失。第二，上传基本课件，准备入群的引导词、限时优惠链接、正价课的引导词。助教可以在直播间准备活跃气氛，引导入群和高价课后报名。所以课前15分钟用好了，可以为我们下一节课铺平道路，避免着急。第三，在预热课程时，可以询问学生的职业、兴趣、年级等背景信息，帮助我们提前了解学生，挖掘用户背后的需求，为后续转型铺平道路。那我们刚才讲的更多的是课程时间的分配和设计。我们应该如何做内容？(2)在内容主线设计中，建议按照痛点场景引入-名师背书-颠覆认知-解决方案-课程推广-三个事实证明-课程特点-课程推广-水军答疑-结局的顺序进行。这背后的逻辑是:唤起持续倾听的兴趣-调动欲望-建立信任-消除疑虑-创造紧迫性-关闭订单的销售逻辑。假如我们想要良好的销售转型效果，我们所说的可以改变，但这种底层逻辑是不能改变的。在内容设计方面，本文介绍了AB版本测试的关键方法。这种方法经常用于我们的技术、实验和营销领域，在课程设计中很少引入。它的意思是设计至少两种课堂思路，并进行推广和测试，从中选择转化良好的思路。这种方法与我们写推文非常相似。如果老师有在头部平台上写推文的经验，他会知道，在头条新闻之前，课程推文需要在粉丝数量较少的小号或尾条上进行数据测试。如果数据很好，可以安排资源阅读量较高的位置

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