自媒体的死法很单一，但活法却有很多种

自媒体有两种死法：封号和停更。如果排除营销号，自媒体只有一种死法:停止。为何停更？缺乏创作动力。说到做自媒体的初衷，很多人会谈论自己的兴趣，但感情不能当饭吃。他们心里想的是“做自己喜欢的事，随便赚钱，还是要有梦想，万一实现了”。一旦没有办法实现，或者利不从心，就会感兴趣，停下来更是不可避免。自2012年8月微信微信官方账号诞生以来，自媒体的潮流已经持续了近三年。期间，KOL(关键意见领袖，KeyOpinionLeader）、粉丝的大标杆在前面，自媒体联盟在后面，一些媒体平台及时推出了分享和奖励的诱饵，一度让自媒体人欣喜若狂，觉得离上岸不远。不知道，能写不代表能赚钱，有粉丝不代表能实现，成功的永远只有少数。自媒体联盟的实现仅限于广告和公关软文的分发，资源分配难免肥瘦不均。至于媒体平台的分利，比如今日头条和百度百家，也要看编辑的推荐。如果流量不大，油水就不多了。最终只有几个标杆在示范，更多的自媒体希望梅却无法止渴。一次又一次，再次衰落，再次衰落，在后续无力的情况下，自媒体何去何从变得极其冷峻！虽然自媒体的死法很单一，但实际上有很多活法。列出来大概有八种。品牌模式是成为某一领域的KOL，为自己的专业或自己的工作背书。即使你不通过自媒体赚钱，你也可以提高你的声誉或价值。例如，“移动观察”运营商、触摸技术前战略总监曾航、“THEONE@徐伟的运营商和明道软件副总裁都来自传统媒体，但他们凭借自媒体的影响力在互联网行业实现了职业生涯的跳跃。也许你可能达不到他们的高度，但只要你愿意专注于某一领域，你也可以得到更好的报价。毕竟，传统行业普遍缺乏新媒体运营商。与品牌模式相似，明星自媒体人肯定是KOL，但不一定局限于某一领域。他们有很强的个人魅力和庞大的粉丝群，可以通过广告、奖励和衍生品开发获利。比如“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等。假如你的骨骼惊人，姿势独特，不妨往这个方向发展，至少可以通过微信原创认证获得粉丝的奖励。很多自媒体人缺乏自我包装和粉丝运营能力，商业人脉也不是很广，但确实能写出好文章。一方面，你可以在网易云阅读、豆瓣阅读等平台上开设付费专栏或电子书销售，也有机会被出版商发现。另一方面，你可以成为一些机构的特别作家。公关公司和商业机构仍然渴望有深度创作能力的作家。例如，“小刀崔”的运营商小刀崔在多个阅读平台上销售作品，也是长江商学院EMBA的随行记者。只要粉丝数量有一定的基础，并且能够制作出准确的消费者画像，自媒体的渠道价值就会立刻显现出来。特别是垂直号或区域号，用户粘性强，转化率有保障，是产品、服务推广和销售的绝佳渠道。以《糖烟酒周刊》为例，2014年底通过其几个微信微信官方账号卖酒鬼封印酒，一个月卖了近一亿。如果你能做好某个行业或地区的精细练习，广告商自然会来找你，实现价值并不难。“我们媒体”与用户之间的产品模式连接与使用、兴趣、思想三个层次无关。兴趣和思想更多地体现在内容上，使用除了内容外，还可以通过产品来展示。我不满足于只为他人做广告和营销渠道。一些自媒体已经开始推出自己的产品，包括内容产品、服务产品和实物产品。例如，“幻方秋叶PPT”运营商秋叶推出了多个PPT培训教程(这是一种服务产品)，在网上销量超过100万。企业微信官方账号走的是从产品到内容再到产品的路子，秋叶走的是从内容到产品的路子。会员模式的表面是粉丝和社区的运作，核心是能力和资源的包装和标准化输出。以“金融巴士”运营商巴士为例，他曾经是金融行业的从业者，在“我们媒体”运营中高度模仿“逻辑思维”模式，招募了1500多名付费会员，不是所谓的“个性魅力”，而是对市场需求的洞察力和扎实的金融知识和实践。假如你很专业，有足够的输出能力和资源，也有时间和毅力，不妨试试会员模式。各种自媒体联盟的出现改变了自媒体人的游击队模式，形成了与传统商业媒体竞争的趋势。联盟在广告商、公关公司与自媒体的合作中扮演着中介和经纪人的角色，在一定程度上加速了自媒体商业价值的实现。为了获得更多的订单接收机会和收入，增加账户的粉丝数量是不可避免的。建立在某一领域的权威影响力更为重要。它们越垂直，就越有价值。对于标签明显的账户来说，加入联盟应该是个不错的选择。在数百万的自媒体阵营中，KOL和大粉丝毕竟只是个人，更多的账号处于长尾位置。根据80/20的规则，这些账户的个人价值似乎很小，但它们可能会成为蚂蚁战士。此外，还有一些自媒体广告营销平台，帮助长尾自媒体推广，帮助中小广告商采购，如传播易、一网等。联盟就像一家精品店，产品（我们媒体）数量相对有限，价格较高，倾向于与高端客户（大品牌）合作；平台如超市或淘宝，大量产品，价格相对便宜，中小型客户（广告商）聚集。如果能给出好的展位或推荐机会，自媒体可以在平台上获得更多的接单机会。问题是平台账户太多，缺乏自媒体价值和信用评价体系，容易造成广告商的选择障碍。据报道，为了提高交易概率和交付效果，一个网络已经开始在交易匹配机制上朝着精确匹配的方向努力。假如有一定数量的粉丝，他们的订单接收能力有限，广告营销平台也可以作为客户拓展的重要渠道。微信微信官方账号掀起的自媒体潮流激发了创新、创造、创业的勇气。最终获胜者可能只有20%或更少，但了解生活方式，朝着适合自己的方向努力，至少可以增加成功的砝码。未来的趋势已经出现，即自媒体>自品牌>无论是成立公司，还是依附于自媒体联盟或广告交易平台等机构，商业社会最终都将脱离“自我”。

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