怎么用互联网思维运营活动？

2020-12-03 16:50:53 阅读（150） 评论（0）

很多运营岗位的面试会要求考生对某个产品做一个活动，对于没有运营活动经验的人来说，这样的话题相当难。今日*就与大家分享一下，如何运用网络思维运作活动。背景！面试官让你为a辣条做活动。一般来说，活动的过程是这样的：实际活动应该是酱紫色的：以下是辣条为例的第一步：确定活动的目的。每次你做活动，你都应该有一个目的，活动的过程是围绕这个目的进行的。常见活动的目的包括拉新、留存、促活(这也是操作工作)。*写这篇文章时，开学季即将到来。因此，本次活动的目的是“促活”——开学活动，唤醒学生群体吃辣条的欲望。很多时候，活动的目的是根据活动时间、市场格局、产品开发阶段来确定的。例如，每年9月，美团外卖和饿了么都会为了唤醒校园市场而开展开学活动；也可能是为了打击竞争对手，抢占市场份额；此外，新生产的产品更有可能进行“创新”活动。第二步:围绕活动目的进行市场调研。研究对象通常包括市场、竞争、消费者、渠道等。辣条的研究包括:市场总体规模、竞争格局、竞争近期行动/活动、销售渠道、平均价格水平、主要消费群体、平均消费水平和消费者的口味偏好。这里不解释具体的研究信息。第三步:策划活动是整个活动过程中最烧脑、最有创意的部分。规划一般涉及主题、对象、时间、规则、风险控制等活动。第四步：考虑到活动的可行性，评估和纠正应在规划完成后进行多次评估，以确保规划方案符合要求。常用的标准包括：活动目标、竞争活动、成本、是否可以优化。活动目标:即活动计划实施后能否达到目标。A公司的目标是唤醒暑假后的校园市场，通过计划促进学生购买，从而实现目标。竞争活动:考虑竞争会做出什么样的反应/活动。包括竞争活动的强度是多少？是直接竞争还是选择差异化战略？我们的活动是否应该超过竞争？活动成本：即活动成本是否过高？会超过公司的预算吗？能否优化：即不断优化活动成本、流程、流量入口、转化率、活动项目等。一个好的活动必须具备以下特点:接地气:辣条活动要考虑人群密度、目标客户数量、天气、市场成熟度等。能执行:辣条活动执行会遇到哪些问题？如果学生不购买，学校警察障碍可以评估：活动实施后，可以找到合适的标准来衡量活动实施情况，跟踪和控制活动实施效果。辣条活动包括销量、退货量、单位消费者推广成本、微博共享数等。活动策划准备完成后，要对活动进行宣传推广。常见的推广渠道有:产品本身:就像一些饮料企业总是把活动印在瓶子上一样，活动也可以印在辣条包装袋上。由于产品最接近最终用户，因此可以有效地向目标客户宣传。新媒体：通过官方微博、微信账号宣传活动产品自有官方微博、微信账号平时积累的粉丝。此外，在微博上邀请大V宣传活动也能起到很好的效果。外部渠道:在天猫上做广告，在网站导航、浏览器、搜索引擎等流量集中的入口做广告。最后，我想和大家分享一个关于做活动的看法:很多企业经常做活动，不是因为有必要做活动，而是因为他们对做活动形成了惯性依赖。因为每次活动，漂亮的数据都让他们认为活动可以解决任何问题。但在某种程度上，活动数据是不真实的，是泡沫。只有基于真实销售场景的销售才是有价值的、真实的。而且所有的活动，只是为了给消费者更低的门槛去接触产品，感受产品的便利和友好。

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