抄袭，其实是一种借鉴。

今天一定要让乔爷镇楼，因为要讲的是如何更好的抄袭，估计会有人不屑。但是，乖，别闹。为什么要提乔爷？因为他也喜欢抄……)“借鉴”是一种利用率特别高的方法。但是借鉴的人多了，就有问题了。你会发现越来越多的产品、活动和设计都有一种奇妙的相似感。因为每个人的参考对象往往是一样的：所有做产品的人都喜欢研究苹果；所有做白酒的人都喜欢研究江小白；所有做新媒体的人都喜欢研究杜蕾斯。我记得有一篇文章叫《每个疯狂的老板都强迫新媒体部门向杜蕾斯学习》。虽然没看内容，但是标题突然被我记住了，戳了戳心。哦，顺便说一句，任何摩擦热点的人都喜欢研究杜蕾斯。在这方面，互动老金曾经写过一篇关于杜蕾斯如何摩擦热点的文章，里面有一句非常经典的话：（如果你真的研究过杜蕾斯，不要问我老金是谁。）接下来，进入正题。事实上，这个问题的本质并不在于寻找合适的剽窃目标。相反，如何扩大视野，不让思维局限于熟悉的小圈子。今天师父给大家介绍一个爬梯子的好方法。1.爬得越高，看得越远。这就是爬梯子的方法。每次爬上一层，都要求自己看到更大的圈子。回到刚才的问题，如何用“借鉴”的方法打造年轻人喜爱的白酒品牌？站在梯子底部，你可以看到一个圆圈「公司内部」。我和同事做了哪些方案可以借鉴？爬上一层，看到的圈子是「同行做白酒」。我的白酒同行，有哪些产品可以借鉴？爬到第三层，看到的圈子是「所有做酒的同龄人」。红酒、啤酒、起泡酒、日本葡萄酒、法国葡萄酒、俄罗斯葡萄酒……有哪些产品可以借鉴？爬到第四层，看到的圈子就是「所有做酒饮料的同龄人」。可乐、牛奶、咖啡、果汁…有哪些产品可以借鉴？梯子爬到这一步，你可能已经想到了一些合适的案例。例如，可以借鉴可口可乐的昵称瓶，走个性化定制路线。或者可以借鉴芝华士，打造特殊的圈子文化，走小众细分路线。看到这里，似乎有些想法吧？但是感觉还差了一口气。没关系，接下来我们要多说。2.需要换梯子。刚才，我们沿着行业的梯子一步一步地爬上去，开阔了视野。接下来，我们换个梯子，从不同的角度看世界。还记得问题吗？如何打造年轻人喜爱的白酒品牌？从年轻人的角度来看，我们可以向外传播。站在梯子底部，看见的是「像我这样的年轻人喜欢的品牌」；爬到第二层，看到的是「喜欢喝酒和聚会的年轻人喜欢的品牌」；爬到第三层，看到的是「年轻人喜欢互联网上的品牌」；爬到第四层，看到的是「世界各地年轻人喜欢的品牌」。这时，所有的大众品牌、小众品牌，只要是年轻人喜欢的，都进入了你的视线。也许你会想到ZARA。嗯，其实是我想到的，因为他的BOSS是世界上最富有的，不容忽视。如果你从ZARA学习，会怎么样？据估计，它是一个白酒品牌，迭代快，口味大。也许是这样，应该很有意思。3.接下来，我们来谈谈真实的案例，看看别人是如何通过爬梯子找到可以借鉴的解决方案的。1997年，设计师菲奥娜·菲赫斯特在公司接到了一项任务：设计一件游泳衣，让游泳者穿上游泳衣后游得更快。如何通过“爬梯子”找到解决办法？1号梯子:沿着这个想法，她发现设计的趋势是:材料更光滑，设计更紧，材料更少。但经过实验，对提高速度没有明显帮助。然后换成二号梯子:沿着这个想法，她想去自然博物馆观察生物标本。幸运的是，她被博物馆导游带进了不对外开放的密室，看到了鲨鱼标本。向导告诉她，菲奥娜摸了摸鲨鱼的鼻子，感觉很粗糙，甚至扎了手。如果从鼻子到尾巴，会感觉很光滑，但有点像鱼鳞；如果反向触摸，会感觉很锋利，可能会割伤手。它们将鲨鱼皮样品送到一个实验室，然后收到实验室寄回的鲨鱼皮粗糙密纹的图像。这些图像让菲奥娜闪闪发光:(的确，哈佛大学一位科学家做的一项实验也表明，鲨鱼粗糙的盾鳞降低了在水中运动的阻力，增加了推力。）受此启发，菲奥娜和她的同事们对1000多种纤维织物进行了采样，直到发现了一种可以模拟鲨鱼皮的纤维。不仅如此，他们还仔细观察了人造物体鱼雷。菲奥娜设计的泳衣覆盖了大部分身体，就像第二层皮肤一样。“泳衣挤压和碰撞身体的肌肉块，运动员的身体更像是水中穿梭的鱼雷。“泳衣开发出来后，这款被称为Fastskin的鲨鱼皮泳衣，在一次又一次的测试中，效果总是比以前的泳衣好。鲨鱼皮泳衣首次在2000年悉尼奥运会上正式亮相。结果令人兴奋：83%的游泳奖牌得主穿着鲨鱼皮。这就是使用梯子的方法，帮助菲奥娜找到一个很好的参考目标，从而使产品取得巨大的成功。后来，由于鲨鱼皮泳衣的良好效果，它在公平竞争中引起了巨大的争议。因此，国际泳联宣布从2010年开始禁止一些泳衣的材质和款式。4.总结今天的文章：在寻找参考目标时，如何扩大视野，防止思维局限于熟悉的小圈子？试试“爬梯子”这个方法。爬得越高，看得越远。这就是爬梯子的方法。每次爬上一层，都要求自己看到更大的圈子。值得注意的是，梯子不止一个。你可以沿着行业的梯子走，也可以沿着其他梯子走，从不同的角度看世界，直到找到最合适的参考。

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