全文带你像谈恋爱般看营销！

我觉得营销就像初恋:从红脸【营销/爱情前期】到红床单【营销/爱情中期】攻防兼爱(不值得定律VS趋利避害相容效应)(吸引定律VS大数定律)到红床单【营销/爱情中期】攻心交际(场景催眠、身体冷读、语言暗示、行为诱导)到红眼【营销/爱情后期】。如果你恋爱了，那就是营销:红脸:营销/恋爱初期第一律:非爱不爱不值得定律VS趋利避害相容效应不值得定律:不爱你的不值得你爱；认知障碍是平庸的生理缺陷——不，不，纯BB。[爱]悄悄地说你的诡计多端的婊子，优雅的行为说你的绿茶婊子，不强硬地说你虚伪，不粗鲁地说你的公主病。嫁给一个富人说你虚荣，嫁给一个没有钱的人说你的生活很艰难，只是为了好玩，请准备被砍死，请准备被辜负……[营销]捐款说你表演，不要捐款说你冷漠，捐款说你名字，捐款说你被迫，捐款说你被迫，捐款说你炒作，捐款说你吝啬，公开说你炫耀，解释你隐藏，沉默说你内疚，没有图片没有真相，图片是伪造的。讨人喜欢很好，但你不喜欢每个人；有更多的人讨厌你，用个人主义分类来对待他——[爱]要么给你爱，要么给你钱，要么给你滚动。讨人喜欢很好，但你不喜欢每个人；有更多的人讨厌你，用个人主义分类来对待他——[爱]要么给你爱，要么给你钱，要么给你滚动。[营销]如果你是一个受众（可能喜欢品牌或购买产品）、顾客(购买产品)、粉丝(爱品牌)，你说什么就是什么；如果你是别人，你说你是什么？你应该随便说一句他妈的话，漫不经心的乱扔，补刀踩烟蒂，腾出手去接别人的花——不值得爱的不值得爱。趋利避害相容效应：值得爱，因为趋利避害，利大于弊。有车有房，有钱又酷又壮单身，奥特曼在银行下棋；出身名门美如花资产亿万，她在电线杆上花了很多钱求子。将马斯诺的需求水平焯水:观众/对象的价值分为生理、安全、社交、爱与尊重、自我实现五个层次:生理，爱情是美好的生活，营销是产品的使用价值。Wifi对于自信的餐厅来说是一个障碍。安全，爱情是有钱有义的，营销是品牌代言的支撑。Wifi可有可无的米其林三星餐厅。社交，于爱是上得堂堂，于营销是产品传播的价值。网络思维餐厅，WiFi方便晒图。爱与尊重，爱是相互关心的，营销是产品体验的价值。Wifi没有密码，是用户第一的餐厅。自我实现，在爱情中一起成长，在营销中是品牌文化战略。Wifi粉丝赞助有趣的餐厅。把马斯诺的需求水平捡起来备用；愚蠢的等待不如从观众/对象价值3000的弱水中取一到三勺饮料。总之，无非是放任失控，紧握可控，无非是2A(Availability、Acceptablility)：恋爱对象要X得到，X得爽；营销市场要吃得好，吃得好。第二律:攻防兼爱吸引定律VS大数吸引定律:五毛和五毛在一起；你和观众和对象互相吸引。所谓脚踏实地，仰望星空:脚踏实地说到现在，哔哔声从门口经过，这是一种罪过[爱]莫莫无法预约。试试超级课程表，下厨房，饿了么，滴滴打车，请吃饭，网易云音乐，虾音乐，知乎，阿姨帮忙...[营销]所谓精准营销(对应以下【综合营销】)，无非是用SEM捕捉品牌搜索受众，用DSP诱惑官网访问和购买产品。利用微信和微博、EDM和商店积累品牌和产品粉丝…仰望星空？说的是未来，没有霸王枪，不要上婊子床【爱情】。如果冰冰从天上掉下来，让你捡起来，你足够帅，足够多，能打得过淫家吗？说的是未来，没有霸王枪，不要上婊子床【爱情】。如果冰冰从天上掉下来，让你捡起来，你足够帅，有钱，有大工作，能过淫家吗？想想看。【营销】如果馅饼从天上掉下来，央视标王或者淘宝首焦首屏，你能拿住吗？不止想想，用「现实扭曲力场」从产品差异(特点、优势、利益点、证明点)到品牌偏好(概念、形象、行为到类别相关(心理联想、情感联想、现实联系)，Hold也必须Hold。如果潘驴邓小闲，瘦高白秀幼自来。大数规则:所谓五毛和七毛一块二；观众和对象基数越大，瞎子就越多。给女神当备胎，你永远是备胎；给十个女神当备胎，女神就是你的备胎。所谓整合营销(对应上述【精准营销】)，不放大受众基数，让受众沉淀为客户和粉丝，通过大创意、大传播。受众基数?放大需求的数量和频率。蓝海战略，利用市场触点放大需求数量；当家乡后街的男生只青睐邻家女生时，请转到家乡，钱多，人傻，来得快。就像回力球鞋漂洋过海，欧美卖天价；凡客帆布鞋弯道超车反击互联网；美特斯邦威不走寻常路，走年轻人。定位规则，用场景联想和情感联想放大需求频率:101次求婚成功，因为之前求婚过100次(场景联想)，其中几次感动(情感联想)-1、如果他不分心，场景联想至少要他去肾，否则他应该离开。然而，康宝莱的减肥解决方案涵盖了整个使用场景——喝一杯相当于跑一公里的懒茶，保证营养和饱腹感的替代奶昔，分解整体脂肪的燃烧脂肪片，分解局部脂肪的瘦腰片，辅助睡眠减肥的美容纤维片，清除肠道的纤维素。仿佛你的一生；不过麦当劳M标，品牌形象占据了对黄色的后续想象；最近Mccafé更好，法语那一撇é达到高潮就像射击一样。好不过益达「吃喝后嚼两片」——除了吃完还要求喝完，除了一片还要求两片。2、情感联想是最好的「人头马一开，好运自然来了」放大一个品牌；好吗？「钻石永远是遥远的，永远是永恒的」放大一个类别。大创意？只有以下五类:悬念和惊喜，韩束「天下无三」，以小三的身份挑战原配；夸张和讽刺，士力架「饿货拳」，求专治饿到手软脚软；对比对比，孩子够不着自动售货机，买百事可乐按钮用可口可乐做垫脚石；转折点和发现，支付宝软文「梵高自杀之谜」，锤子手机玩猴技术的领导地位受到危害；重复和突出，雷军一年四季都穿着像乔布斯这样的凡客衬衫。大传播？大传播？无非是用公关和广告争夺观众的注意力和时间。公关:借势或造势或顺势:「世界上最痛苦的事情就是消失在每个人身上，默默无闻。」——作者不知道所谓的借势，汪峰成名了。相反，他不得不跪下来感谢旭日阳刚在春节联欢晚会上的歌曲「春天里」。所谓造势，强东伯伯把奶茶妹妹当成JD.COM吉祥物；父女关系分分合合，路人纷纷呵呵——从16年前开始，他们去幼儿园送对方一束玫瑰，辜负了阳台上最单纯善良的人的西红柿，从全世界删除了她，删除了整个世界，然后一起玩世界结婚孕检...所谓顺势而为，百度搜索「旋转」「翻转」「抖动」「跳跃」「淡入」，百度网页做出相应的动作，反正观众觉得童趣是加分项。广告：占用入口。广告：占据入口。雷军太多了。小米电视做电视或广告墙-启动广告、待机广告、专栏广告、桌面广告、硬盘广告、应用广告。。。其高频多次使江南春分众传媒商业建筑网络、商店终端网络、公寓电梯网络、城市彩色屏幕网络、电影银幕巨大情况？总之，无非是单点突破，全局推进:单点突破，爱你的人，无论是近(吸引定律)还是远(大数定律)，都值得争取。全局推进，未来爱你，在现实扭曲力场的另一端等你，等你长大，遇见更好的自己。第三律投其喜爱的价值理论VS马斯诺需求水平，打开你女朋友的小学语文课本。小羊和小鸡做朋友。小鸡请小羊吃小虫。小羊说：“谢谢！我不吃虫子。小羊和小猫做朋友。小猫请小山羊吃鱼。小山羊说：“谢谢！我不吃鱼。小羊和小狗做朋友。小狗请羊吃骨头。小羊说：“谢谢！我不吃骨头。小羊和小牛做朋友。小牛请小山羊吃草。小羊说：“谢谢！小山羊和小牛一起吃草。每个人都有卖自己的筹码——按照波特的一般策略，或者是专一的，或者是低成本的，或者是差异化的。所谓专一化，给客户/对象不可抗拒的核心价值。所谓二八法则，20%的事情决定80%的结果:[恋爱]「爷有钱」能解决80%的恋爱问题，剩下的20%要多花钱。「为什么不谈恋爱呢？」「爷爷每天都有钱的夜总会」「为什么你总是换女朋友？」「爷爷有钱，一线明星有脸」「你为什么不结婚？」「有钱的老婆在幼儿园跑」「你为什么不生孩子？」「爷爷有钱放眼儿子」「你老了会很孤独的！」「爷爷有钱跪下当孙子」[营销]世界级品牌可以解决渠道以外80%的营销问题（因此，我的关键业务之一是与世界级品牌签订合同的大陆总代理和总经销）。美国的一项最新研究发现，只要在一句话之前加上，「美国的一项最新研究发现了美国的一项最新研究」，不管这句话有多胡说八道，很多人都相信。有钱有势任性，她说爱你的时候说的是问心无愧，也许爱的是你身后的荣华富贵。所谓低成本，不能给客户/对象所需的价值，接受卑微的价格。假如你的脸是plus、胸mini、腿4、钱包air，你听说过50度灰吗？如果你没有房子，没有车，工作，外表水平低，你听说过众筹之家的首席执行官王还住在隔壁吗？假如你想等到对方瞎了眼，根据阿基米德酝酿的效果，不爱与爱、经典与时尚，隔着同样的时间。没钱没势认命，感谢对方没饭吃，连屎都吃。所谓差异化，不能给客户/对象核心价值，也不能给客户/对象所需价值。理论上是光晕效应，亮点是盲目的，污点是看不见的；[爱]请中国女孩吃麻辣汤，韩国女孩吃泡菜，日本女孩吃马赛克。【营销】小米手机采用美国谷歌系统、日本索尼摄像头、日本夏普显示屏、韩国LG电池，重新定义国产手机和外壳。反复炒马斯诺的需求水平：第一层：所谓的生理印象装饰，是指外表水平如戏剧，需求取决于表演技巧。[爱]她是相亲，在月球表面涂了几层，从寒武纪、奥陶纪、志留纪、泥盆纪、石炭纪、二叠纪、三叠纪、侏罗纪、白垩纪，涂恐龙灭绝，新一代外表水平，丑陋也丑陋的FABE（特点、优势、利益、证明）-然后遇到以下；[营销]质量不够谈论成本表现，成本表现不够谈论感觉，感觉不够？标准标准产品包装为非标准产品。米加生肉叫寿司，泡菜叫石锅拌饭；面包加肉叫汉堡，加菜叫三明治。总之，给他看最美的一面。第二层:所谓安全前景理论，是指每个人都想稳赚不赔。1、控制错觉，给对象/客户你可控的错觉。主动暴露软肋，或者给小恩小惠，让对方占便宜，吃大亏。为什么姐夫对我这么好？因为姐夫，我叫黄鹤，所以我可以把你捧在手掌里，然后看着你就喝了。[营销]为什么温州真皮钱包买一送一？黄鹤和嫂子跑了。2、多看效果，越熟悉，人/事/事越可爱。[爱]泡妞就像挂QQ等级，一天两个小时，很快就会太阳；就像UBER接单一样，多接几次就可以送到床上；所以，即使你向对方借了一些钱，即使你搬到对方的隔壁，你也可以多聊天，多见面。[营销]奥利奥向大众所熟知的大白鲨/登月计划/钟等致敬，并为大众所熟知。3、逆转风险，让对象/客户相信零风险。他为相亲、照片美容相机制作，受过哥伦比亚大学教育，有车滴滴专车备注叫我少爷，有房自由朋友家合租月付0押金，连胖都只是虚胖，看起来钱多人帅活好便宜你——然后遇到上面的那个。【营销】微信业务是一个百年没有市场机会的好机会。股票下跌，微信业务说线下没有风险。股票上涨，微信业务说客户发小财，线下发大财；你应该鼓励对象做微信业务。上几节课有助于夫妻和谐生活，这叫能吹。4、中心质量原则，让对象/客户感受到热情和真诚。【爱】她说我死了她才开心，我很难受，因为这辈子只能让她开心一次。[市场营销]不允许随意嘲笑我的作品，嘲笑也必须认真嘲笑，说一、二、三不容易使用，不容易体验，不容易传播。总之，让他/他安全试穿，然后相信你的鞋子。第三层:所谓社会模糊信息从众，是指大多数对象/客户盲从大众/权威，与周边地区进行比较。1、盲从大众被女人爱过是丈夫，被五个女人爱过是男人，被十个女人爱过是情种，被千万女人爱过是偶像。公众的选择标准是公众的选择——为什么美甲，是说刚杀人，刚掏粪，中毒太深，灰指甲*两个，还是说跟上时尚？被熊袭击该躺下装死，难道不是熊故意传播的常识吗？藏獒大战唐龙因为吃了玛卡，寻找秘鲁货哦。——所以无视庸众的需求，告诉你的粉丝和观众什么是对的，什么是好的；让他们告诉其他观众。小米是因为米粉，锤子是因为锤子。2、盲目跟随权威丈夫赞美女人，但管中窥鲍，情种赞美女人也是真汁卓见。社会精英们啃着心灵的鸡腿，摸着心灵的鸡胸肉，然后给我们送去心灵的鸡汤，说钱不是一切；大多数人立即相信，没有看到社会精英从口袋里拿出信用卡刷整形手术费用。作为权威的她妈妈，然后猛推洛丽塔，就像罗密欧朱丽叶让他们在蝴蝶泉边化蝴蝶一样。【营销】作为权威的国母，然后猛推百雀羚，就像留下几只苍井空让他们在雕刻的牛腩中相遇一样。3、与周围的丈夫和男人相比，他们都嫉妒情种和偶像。【爱情】财富意味着年收入至少比妻子的姐夫多100美元。——20世纪美国讽刺作家H.L.大多数Android手机公司都投资了Apple，因此轮流召开新闻发布会，声称可以与苹果手机竞争(「宣称」不是「事实」;「抗衡」并未「超越」)——这是Apple比ThinkDifferent、1984最好的广告，让Apple占据智能手机行业92%的利润。总之，Gucci的经典色调与屎同源；但当大众在吃屎，权威在吃屎，以社交的名义吃屎时，他们更有信心。第四层:爱与尊重所谓的爱，无非是看似爱；所谓尊重，无非是看似尊重。PAC理论说Adult都有Parent、Chil

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