再好的产品，必须要依靠好的营销才可能成功

辩论赛有一个著名的话题:“酒香怕巷子深吗？”。这是辩论赛的一个好话题，因为每个人都有无数的案例来证明自己的观点，但他们不能完全反驳对方，积极的对方有机会赢。辩论领域没有最终的话题，商场似乎有结论：无论产品有多好，都必须依靠良好的营销才能成功。因此，网络上充斥着营销万能论。许多企业专注于营销技巧和炒作，为了吸引注意力，道德底线一次又一次地被打破。在MBA教程中，营销首先是指根据市场需求组织产品生产，然后通过销售手段向有需要的客户提供产品，强调整个过程。越来越多的企业也意识到，为了继续赢得客户的信任和声誉，设计和生产经验丰富、价格低廉的产品是前提和关键。苹果在新闻发布会上宣布，中国大陆没有推出iPhone6，这并不影响大陆客户对大屏幕苹果的热情。即使它的价格令人发指，即使大陆销售不到一个月，即使弯曲，屏幕事件反复曝光，事实是：各种渠道的iPhone6数量正在迅速增长，各种代理渠道和经销商都在以更高的价格销售，谁不想销售这样的产品！谁比iPhone6更难买到今年秋天的哪款手机？华为Mate7。6寸屏安卓机原价不到3000，被炒到5500还一货难找。有人认为是华为做饥渴营销的炒作；但经多种渠道证实，Mate7真的卖光了，全卖光了。华为督促供应链库存安排生产，同时安抚代理渠道，有炒作的想法。此外，小米在营销方面屡创新，在互联网时代的PR战场上呼风唤雨，颇有收获；但是小米的成功，只是营销的原因吗？不可否认的是，小米的低价和优秀的用户界面体验是获胜的武器。不要抱怨米粉有多脑残疾。先做好自己的产品和客户体验，然后向别人学习玩营销。终端领域越来越两极分化：一方面，好手机供应短缺，价格随市场而上涨；另一方面，柜台上有很多产品，从工厂到商店都有很多积压。大量案例证明，差距不在于营销，而在于产品。通信网络在终端领域的竞争也是如此。2G时代中国移动网络覆盖和通信质量杠杆，世界无敌。做好业务、营销、营销，吸引用户；只有做好网络，才能留住客户。在3G时代，中国移动的主要重点是推动TDS产业链，无法全力投入资源和精力进行建设、运营和维护。因此，网络质量差，用户抱怨已转移到其他运营商。4G年初中国移动提出开发5000万客户时，很多人还是觉得自己在放卫星，大跃进；没有人能想到这个目标会在10月份完成。用户真的被“移动4G领先一步”的广告所吸引吗？归根结底，网络建设速度非常快，支持终端力量，以及费用调整等，给用户良好的互联网体验，只是吸引了许多用户的回归和使用。互联网企业在终端领域和通信网络上也是如此。在互联网圈的生存和发展中，新浪微博和腾讯微信依靠产品的良好客户体验；淘宝和百度不断优化和丰富内容，方便客户；许多应用程序和游戏依赖于内容或平台，核心不仅是良好的概念，而且产品必须优秀。互联网产品不仅好，而且快，更新，不断升级修订，不断为客户提供明亮的惊喜。否则，即使客户被营销活动或某些产品特征所吸引，当新鲜感消失甚至消失时，用户数量或活动也会迅速下降，以前的成就将被浪费。前段时间推出的微信电话簿似乎是负面案例。12日推出时，微信电话以免费的旗帜和数亿客户的力量，似乎已经成为运营商语音业务的终结者，吸引了人们的安装体验，用户蜂拥而至，势头良好。然而，在推广的第一天，大规模注册失败。在使用体验方面，微信电话簿对用户通信簿的做法过于简单和粗糙：如果用户能够容忍微信电话簿绑定通信簿，直接更换安卓机上的拨号器和短信就足以引起用户的反感。依靠这样的产品，很难实现颠覆运营商话语业务的目标。由于网络能力的扩大或产品的优化，我最近经历了微信电话簿，这比以前好多了。观察和判断还需要更多的时间和信息。普通客户可能不再关心这项新业务，但对于业内人士来说，他们必须冷静客观。当别人乐观时，他们不会惊慌失措。当人们看跌时，不要粗心大意：马化腾口中的“小产品”是否仍在坚持不懈地投资和进化。在互联网时代，有些人整天思考创新，努力工作；如果你真的想做一些事情，或者把更多的时间、精力和资源投入到产品中，好的产品自己说话，留住用户。

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