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2020-12-07 10:18:15 阅读（159）
传统媒体经常从中立的角度发表文章，但现在自媒体还是这样做，所以会淹死在800万微信官方账号里。马云曾经说过:梦想要有的，万一实现了呢？这句话激励了很多创业者实现梦想。好像我有梦想，就会实现。但如果我们把这句话改成：梦想很遥远，但我们必须努力工作。这句话还有独特的魅力吗？当我们表达自己的观点时，我们经常需要修改，以便文案更能激发用户的兴趣。我总结了一篇好文案的三个观点：如何制造意外冲突是社会谣言中最受欢迎的内容，比如可乐杀精。你感到惊讶吗？可乐在全世界都很受欢迎，会杀精，让人类断子绝孙。这是不是很可怕，很意外？但正是这种意想不到的冲突让可乐杀精如此广泛地传播开来，如果我换成：“可乐危害健康”，你觉得怎么样？还会有这么大的杀伤力吗？因为危害健康的东西太多了，可乐杀精真的很意外。在互联网上流传的各种健康贴纸中，喝水也会死，吃香蕉会死，吃土豆会死，无论如何，人们活着会死，但这样的帖子会吸引很多人转发和传播，帖子背后的目的是什么？真的告诉你会吃死人会喝死人吗？当然不是。他们只是通过这种意想不到的冲突来吸引每个人的注意力，然后抛出自己的观点。这时，人们会说：“哦，就是这样。”。没有什么比制造冲突更有吸引力的了。再举一个例子：这种制造冲突的文案很容易吸引注意力。例如，在使用这类话题时，我们首先找到每个人都认可的焦点，然后立即有一个意想不到的转折点，这通常会给读者带来一种意想不到的感觉，读者会沿着你的滑梯快速滑下来。如何创建场景图片如果我们讲述一个抽象的东西，那么读者很难进入你的文章，就像学习数学一样，做问题的人不知道他们想证明什么共识，很难形成图片在他们的脑海中不知道如何做。当我们为用户创建一张图片或一个场景时，很容易在读者的脑海中创建一张图片，读者会继续遵循我们的文章，这也会让读者对这篇文章有更深的记忆。而一篇完全没有场景的文章，读者在阅读时往往找不到立足点，根本无法开始，即使读完也会马上忘记。例如，香奶茶广告，多么丰富的画面感啊，可以绕地球三圈，你是不是一下子就记得了？不知道脑白金这个广告折磨了多少人，但现在一到节日，就会想到过年送脑白金。这幅画真的印在脑海里，挥之不去。当我们做一份销售文案时，我们可以为读者建造一座城堡，让读者慢慢地沿着你的想法走进城堡，慢慢地在他心中创造一个非常舒适的购买环境。当他发现它时，它已经被深深地困住了。你再次销售你的产品要容易得多。因此，如果你的文章或观点为读者创造了一个舒适的场景，让读者深入到你创造的画面中，那么你就会成功。如何创造情感痛点，情感内容更容易移动读者的内心世界，一篇好文章需要情感来与读者的内心沟通。例如，一直用情感锤手机依靠罗永浩的个人情感色彩进行营销，无论最终结果如何，但至少一开始他的感情确实发挥了很大的作用。那么如何触发痛点呢？制造问题，我们不断地把问题留给读者，这些问题恰好是读者也在问的，所以他会立即跟着你找到答案，一个接一个地问问题，读者服从你。例如，一些问题击中了父母的痛点：我们不断地向人们抛出问题，不断地触发他们心中的问题，在一定程度上积累，读者的心会爆发：“这就是我想要的，请告诉我该怎么做！“以三只松鼠为例。他们卖坚果，淘宝上卖很多坚果，但是他们卖的坚果包装里会附上使用工具和吐壳的小包装，让用户感觉很爽。而且你出去吃小龙虾，其中一家店提供免费手套让你免费，会让你觉得很爽。当第一部小米手机以爱好者的定位爆出价格时，大家都惊呼，配置这么高，价格这么低，太酷了！另一个例子是Uber专车，车到了直接上车，司机还会给你提供免费的水，直接到那里离开。是不是很爽？痛点思维是让用户感到凉爽，然后你就可以像用户一样提出你的要求。本文总结了三个要点：制造意外冲突、场景画面和情感痛点。写文案的时候要时刻把握这三个要点，这样即使你是新手，也能写出有吸引力的文章。
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