有缘网创始人董舰自述：在WAP上做婚恋交友

“有缘网真的能有1.3亿用户？“当被问及命中注定的网络创始人董舰时，他平静地回答：以下是命中注定的网络创始人董舰的自我报告：2002年，当我在WAP上约会时，我的第一份工作是做一个移动梦想网络。正是因为我在移动互联网领域积累了多年的经验，我才看得很清楚。虽然当时移动互联网还是很粗糙的，但我知道会有很大的机会。那时，移动互联网非常粗糙，用户体验远不如PC，许多人会觉得钱不在那里。然而，这是破坏性创新的一般常态——它始于每个人都不乐观的形式，与主流产品相比有着巨大的体验差距，但它有着更加光明的未来。我知道移动互联网将逐渐从低端人群渗透到高端人群，逐渐超越主流产品，颠覆个人电脑产品。这是产业破坏性创新的经典演变方式。当时，移动梦网仍然是一个封闭的系统。因为我对移动互联网持乐观态度，我的下一个选择是跳出移动梦网的全封闭系统，选择freewap。对我来说，我的选择是freewap，它是一个开放的系统，不围绕运营商。2007、2008年，我抓住了一波机会。我们认为“求职、电子商务、交友”是三大市场需求的未来趋势，所以我们决定在移动互联网上做一件事。当时我对找工作并不太熟悉，当时前程无忧已经上市。淘宝也很强大，但是如果在南方做电商，感觉会更好，因为离市场比较近。虽然当时市场上有世纪佳缘、珍爱网和百合网，但它们当时并不太强大。当时，约会网站相对流行。它代表了一种新的约会方式。我觉得这在移动互联网上更有可能成功。一开始，我想交朋友（婚姻），但一开始我不知道用户的定位。后来，我慢慢地发现我们的用户非常“受欢迎”（注：失败者）。2007、中国移动互联网用户在2008年就有了，当时还是功能机和塞班机的时代。有趣的是，当时中高端用户使用PC上网，而中低端用户使用手机上网。那时候，白领、金领都没有使用移动互联网，因为移动互联网的体验比PC互联网差得多，他们都选择使用PC上网。自然，我们的第一波用户是草根，然后我们根据他们的需要不断调整和改进产品，自然形成差异化定位。(注:有缘网主要覆盖年龄19-28岁、中低端收入、中等学历人群，主要集中在二三线城市、长江、珠江三角洲等地区。职业主要是建筑/工厂工人、自由劳务和农业工人)　移动互联网的流量蓝海最初是通过购买流量和产品合作进行渠道推广的，但当用户数量滚动时，很难使用产品合作。在达到一定规模后，用户逐渐形成口碑，此时获取用户的成本开始下降。当时做移动互联网流量真的很容易，没有现在贵。我甚至得到了很多免费流量。当时移动互联网极度缺乏内容和应用，我们是移动互联网(WAP)第一，很多网站都愿意和我们合作，因为很多WAP网站都想复制PC端的“门户平台”模式，需要内容和应用。当时我们与空中网、新浪WAP站、搜狐WAP站合作。我们还和UC在一起、腾讯移动浏览器合作，大概能给我带来10%的流量。后来，当移动互联网浪潮真正到来时，许多想要成为门户网站的网站，如空中网，几乎死了，但我们仍然活着。本公司并非依靠WAP生存的网站，而是依靠WAP找到用户定位的网站。在机遇中，我们切入了世纪佳缘和百合没有进入的市场——中低端婚恋市场。在达到一定规模后，就形成了用户壁垒。我们30%的用户来自口碑。你只知道一线城市白领和金领使用的互联网产品，但你不知道我们是婚姻和爱情的主流市场。　　一开始，我们想做一个免费的互联网产品，希望利用增值服务和广告来实现收入和循环。后来，当我们发现陌生人的约会粘性不够时，我们尝试了社区化，引入了SNS的概念，希望通过SNS将陌生人变成熟人，从而提高用户粘性。但后来发现这种方式有自己的潜在问题，陌生人成为熟人其实是相当困难的，而且是小众需求，这样做可能会成为小众市场。最后，经过一个循环——去社区化，它转向了会员费模式。当时，经过一定规模的测试，我觉得自己比较成功，所以它一直在继续。我们定位中低端用户，所以收费便宜，大概只有他们(百合，世纪佳缘)的一小部分。我们的用户也不像他们那么难伺候，百合、世纪佳缘也可能需要各种星座、心理匹配。我们的用户需求非常简单和专一。当他们看到美女时，他们想交朋友。数百个人也有可能喜欢一个女孩。我们不选择平台。事实上，虽然我们从wap开始，但我们现在在客户端上有很大的规模。我觉得以后大家都会频繁使用wap。因为如果你想获得用户，在下一个搜狐新闻客户端或新浪新闻客户端，使用行为更像是wap，未来轻应用会有很大的发展。我们在PC上的规模也在快速增长。不用说，我们现在智能手机的比例基本上取决于百度每季度的用户分析报告。我们和他们一样。这并不是说我们基本上代表了用户的主流选择，而是说某个范围和平台。中国互联网的趋势越来越深，越来越依赖渠道深入用户。目前，有缘网的收入主要依靠豆币费、增值服务费和广告。用户免费注册，可以免费浏览异性会员信息，浅层沟通，支付月费可以与异性会员沟通，我们的费用也很便宜，男性一个月只有50元，100元可以处理3个月的会员，与其他传统婚姻网站相比，命中注定的网络对女性是免费的；我们的用户，直接去报摊购买“中国之旅”手机充值卡充值购买我们的服务，因为他们没有支付宝，也没有财付通。

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