你知道广告的表达策略有多少种吗？这里总结了15种。

上周，一位读者私信道：“我擅长各种广告文案，加我微信吧！xxxx”。好像遇到了高手...我心里震惊，赶紧回答:“你知道广告有多少种表达策略吗？他回答，8种。好吧，这是新手。在写文案的时候，我们可能会无意识地使用很多技巧和策略，然后，经过反复考虑，修复，变得更糟。其中一个原因是，大多数看似脑洞无限的广告商缺乏扎实的专业基础。比如你看这个标题“广告表达小策略:你猜我有几十种？》，它反映了哪些广告策略？下面简单列出一批。1.产品实证策略直接以现实主义的方式向消费者推广产品或主题。带来逼真的现实感。核心是解决消费者不信任的问题。“这双军胶好吗？你看，菜刀砍，开水烫，石头砸，完全不变形！以前电视上经常有广告：“纯金项链，整个！只要399！来电话订购吧！然后，是产品实证的画面，一个男人用这条金项链锤！汽车压！化学水泡！喷火烧！无变形变色。不管这条项链是真是假，产品实证策略确实令人震惊。2.人类有一个广阔的思维网络，采用联想策略。事物和物品，由外力和自己的思维作用，在大脑中建立联系。我记得一则广告：一群幼稚的孩子正在观看一群小鸡。鸡很可爱。孩子们笑着说，好可爱，然后鸡叫~~~~到屏幕的右边，然后镜头转向右边，或者那群孩子高兴地吃着鸡块。(忘了哪个快餐品牌的广告)后来鸡块销量大幅增加，削弱了消费者对油炸食品的“恐惧”。使用联想还可以为产品带来准确的属性，如准确针对一类人群、一类观念、一类爱好、提升档次等。多年前，面对新市场的挑战，李宁体育品牌发现90后已经成为体育活动中的活跃分子。因此，品牌形象、产品设计、广告风格都接近90后。李宁会按道理做事，但结果调查不准确，可能根本没有调查。80后是李宁的主力消费军，当时80后反感“90后属性”。自2010年7月李宁宣布品牌重塑以来，公司出现了一系列问题，包括许多高管辞职、裁员和库存过剩，股价从32港元跌至5港元以下。3.比喻象征策略以某件事的外在形式或内在特定意义表达另一件事，暗合某种思想感受，唤起客户在思想和心理上对这件事有新的、深刻的感受。小时候，老师叫“像”字造句。我永远只会说一句话，“弯弯的月亮就像一艘船。“1850年左右，“神奇洗衣液”以比喻象征策略为时事做了广告。当时，美国有大量的中国劳工。他们不太脏也不累。他们一个人做几个人的工作，导致美国失业率持续上升。后来，美国出台了限华令。一位身穿美国国旗，左手拿着神器洗衣液，戴着山姆大叔帽的美国人，一脚踢飞衣着不洁的中国人。远处的太阳微笑着，其他中国人也在逃跑。旁边写着这个小字:“如果你想脏，就不要用神奇的洗衣液。”4.有人对合理夸张的策略有这个问题吗——我们应该夸大广告吗？在大多数情况下，我们必须夸大产品的描述。因为大多数消费者先看广告，再买；买了很多次才看广告。例如，消费者想要一个产品（动机），所以他们选择在线/离线。通常，同类产品不可能只有一个品牌。它们都展示在一堆中，这堆同类产品可以满足消费者的动机。因此，非特定消费者只看产品上的广告文案来判断。例如，有一天晚上，我突然想吃进口方便面（动机），所以我去了超市，去了零食区，看到货架上展示了20多种进口方便面。我并不痴迷于任何品牌，但我努力思考，最后是美味的！假设没有导购员的干扰，这个时候完全靠产品本身“王婆卖瓜，自夸”。合理夸张策略的难度在于夸张程度和产品本身之间的距离。如果夸张太严重，消费者购买后会“乱骂”。解决被消费者“一阵乱骂”的技巧:做一个真实的小标签。“这张照片仅供参考”、“如果有相似之处，那纯粹是巧合”、“表演需要，请仔细模仿”。事实上，这一点并不是所谓的策略，而是必要的。但话不能说，如果针对资源导向的产品，就不需要突出特点，平铺直叙才是最合适的。以前在学校，一个月零花钱不多。业余时间喜欢逛学校论坛，然后发现为什么这么多人想来学校吃饭图书馆看书，不然我帮他们？于是，我去搜了十张卡，把消息放在论坛上，几天就租完了。每张卡100元/月，零花钱一个月多1000元。这是一种以资源为导向的产品，但现在大多数产品都是以市场为导向的，它们需要与许多类似的产品竞争，因此突出其特点尤为重要。6.拟人处理策略的概念最近似乎很流行，说的是“人设”。公益广告常播：“我们要平等对待自然。但这很难，你看到大坐的车排量也不低啊，特朗普坐的凯迪拉克也是高排放。如果我们自愿接触到更多的东西，我们就会更接近什么。例如，他从小就和狼住在一起，七八年后，他躲着人，与人不亲近。他们从小就接触数学，擅长数学，英语往往不好，因为他们太接近逻辑了。我从小就接近市场营销，所以我习惯于用它来解释很多事情，或者，你用市场营销的思维来解释一些事情，我自然可以很快吸收。亲近意味着习惯、偏见、更好的记忆力、更好的态度和更理所当然。那么，为什么要拟人化广告和产品呢？一个玩耍的月份比作人坐的小船要好。因为观众是人，人亲近人是很自然的。人们非常害怕人，其实没什么，但是绝对要被人们扣上“有问题”的名字。7.高势能代言策略通常被称为“名人代言”，包括一些教科书。我认为是时候创新了。名人代言只是一种高势能代言策略。在公众传播方面，名人的势能远高于产品。寻找合适的高势能名人(红色名人)代言产品，自然可以带来红色低势能产品。但是，高势能代言还包括找一个富爸爸(属于某大公司)。或者，把你的产品圈在一个大排名中，例如，克莱斯勒作为汽车行业的第三个孩子，全年都被世界上最大的通用汽车碾压，所以克莱斯勒改变了广告口号：“世界上三大汽车制造商之一”。还可以用色彩、情感、权威等作为高势能代言，在37张图片中「消除用户不正视心理的营销」》中讲到。顺便说一句，最好选择大V代言还是小V代言？“就传播和运营的效果而言，大V不一定比小博主好。因为当一个社交KOL的粉丝达到一定的水平时，这个社区的整体互动就会开始减弱。科尔尼的研究认为。“泛影响者”：娱乐明星、微博百万大V等。“微影响者”：美妆博主、美食博主等，几万甚至几千粉丝的传播范围相对有限。8.审美意境策略的情感共鸣可能取决于它的潜移默化影响。这...文学素养要求有点高，我想我不能跳过。9.幽默策略把握局部事物，用幽默的广告营造出有趣、有趣、有趣的意境，轻松表达产品。在广告表达中，使用幽默策略，以及后面提到的小策略和生活片段策略，都需要掌握当地的细节。一方面，它适合用户，但另一方面，它也很容易引起一些用户的厌恶。幽默策略，一般用这些手法来表现:褒贬、夸张、嘲讽、嘲讽、影射、双关。其实我看到的最幽默的广告是政府的“清政廉洁”，坐标在地铁上。你懂幽默点吗？每天都有成千上万的上班族看到地铁上的“清政廉洁”，但是一点级别的政府官员不在地铁上！10.对比衬托策略是一种倾向于对立冲突的表达方式，从差异中产生集中、简洁、曲折的效果。对比衬托策略的意义在于强调和提示产品的性能和特点。乔比洗衣溶珠——鼓励改变“看别人的漂白效果有多好！“11.悬念情节策略在构思上布下怀疑阵列，造成怀疑和紧张的心理状态，推动消费者的好奇心和强烈行动，引起消费者进一步探索广告问题意义的强烈愿望，然后消除悬念，给消费者留下深刻印象。这是对广告商水平的极大考验，悬念设置平凡，消费者感觉平凡，你的后续内容直接崩溃。所以新手深入。此外，微信转发抽奖；QQ中的“马化腾生日”转发了8组800Q币；百度网盘曾经用过的“漏洞营销”，都是用“悬念剧情策略”来推广的。12.以小见大策略“以小见大”中的小是广告文案/图片的焦点和兴趣的中心。我个人很喜欢下面的广告，看了20遍左右。13.3B使用策略3B策略：美女（Beauty）、孩子（baby）、动物（Beast），是多年前的大卫•奥德威提出，到目前为止，它的效果还可以吗？请看下放视频。14.生活片段策略描述现实生活中的某一片段，用生活中的小情节来表达产品。这种表达策略贴近生活，情节设计符合目标消费者的生活习惯，容易引起消费者通过生活片段的参与。15.连续系列策略通过不同时期的几个广告形成完整的视觉印象，展示相同的主题，使图像和文本传达的文化内容非常清晰。该策略主要应用于大品牌，使品牌文化深入人心——大品牌不再需要做刺激行动的广告，具有完整的前端销售和强大的市场地位。他们的广告侧重于“开拓”和“文化影响”。不用举例子，任何大牌都是这样。我们应该理解“连续系列策略”中的“大品牌”——一个解决销售问题的品牌。这个策略适合我的产品吗？如果你的产品需要购物指南、销售人员、销售人员和无数的硬和广泛的商品，而且几乎没有自我增长的能力，那么使用“连续系列”策略是不合适的。相反，没关系。例如，一些网络名人小吃，利基博客教程，老店，他们的产品有自我增长的能力，没有购物指南，硬广，也可以去商品。在这个时候，他们做一些“小纪录片”广告是非常有效的。总结广告表达策略1.产品实证2.使用联想3.隐喻象征4.合理夸张5.突出特征6.拟人处理7.高势能代言8.审美意境9.幽默10.对比衬托11.悬念情节12.小见大13.3B使用14.生活片段15.连续系列，文章到此结束，谢谢阅读！几十种？仅写这15种？是的，这就是所有的广告表达策略。

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