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今天我们聊聊创意与商业价值的关系。

2020-12-01 17:04:16 阅读(305 评论(0)

有些创意纯粹是个人兴趣,与商业价值无关,比如这个。但绝大多数创意,还是希望有商业价值的,如果能明确标价就更好了。那么,如何分析创意的价值呢?是否具有商业价值,又会有多大价值。来说说这个。1.首先想想,商业价值从何而来?刘润曾经说过,商业价值是为了让消费者受益。有两种方法可以受益:如何理解创造价值和传递价值?比如餐厅,厨房是在创造价值,而大厅是在传递价值,这是前店后厂的模式。再比如水果,果农在创造价值,水果店在传递价值,这是一种分工明确的模式。然后,我们用这个想法来分析一个想法是否具有商业价值。(以下案例纯属虚构。如果有巧合,说明我没听说过。)创意1:会唱歌的床垫具有创造性的价值,使床垫更有趣,可能会被少数人爱上,或成为特色酒店的宣传点。创意2:一键召唤大V的创意具有传递价值,使邀请大V更加透明高效。创意3:能放电影的自行车创意属于没有商业价值的类型。虽然创造了新产品,但没有受众。通过以上三个例子,我们对创造价值和传递价值有了初步的了解。接下来,继续深入,看看真正的产品是如何创造商业价值的。2.我画了一张商业价值图。横轴是传递价值,纵轴是创造价值。以淘宝为例:淘宝,对买家来说,传输价值很高,因为它可以很容易地购买大量的产品,提高购买效率。淘宝,对卖家来说,创造价值很高,因为它可以立即拥有一家商店,并进行大数据分析。另一个例子是苹果:苹果手机属于创造价值,苹果软件商店属于传递价值。...通过这样的商业价值图,我们可以清楚地分析产品或创意是否有商业价值。传输价值是高还是低。创造价值是高还是低。你也可以用商业价值图梳理你的想法。3.在分析了创造性的价值类型后,让我们来看看是否可以进一步提高价值。商业价值如何最大化?这两种类型的方法是不同的。一是创造价值型:获得苹果手机、大疆无人机等市场定价权。努力打造难以复制的创新产品,拥有市场定价权,才能获得最高的商业价值。二是传递价值类型:为了提高今日头条、微博、知乎等传递效率,以不同的方式提高信息传递效率。传输效率可以从五个方面提高:速度更快。比如京东自建物流,提高快递速度。数量更多。比如天猫超市的sku远远大于传统超市。受众更广。比如今天的头条可以向百万读者推荐新手作者的文章,只要踩标签。体验更好。比如支付宝比现金更方便。层级更少。比如小米手机主要通过官方渠道销售,基本不走经销商渠道。4.说到这里,我们都在谈论产品创意。只有产品创意才能分析商业价值吗?事实上,营销创意也可以这样分析。我选择了几个广为人知的营销案例,并绘制了一个新的商业价值图。以“4小时逃离北上广”为例。这是新世相为航班管家策划的活动。为什么它具有较高的传输价值和较低的创造价值?由于活动新颖、醒目、简单、刺激,传播价值高,能形成自传播,提高传播效率。创造价值低,因为与活动曝光率高相比,航班管家获得的品牌知名度和APP下载量并不突出。但对新世相而言,这一活动具有很高的创造价值,因为它使新世相的知名度达到了一个新的高度。说完这个案例,不知道大家有没有发现,不仅仅是让消费者受益的创意才有商业价值。能让企业自身受益的,也有商业价值。就像“4小时逃离北京、上海和广州”的案例一样,它提高了新世界的知名度,即具有商业价值。再举一个更受欢迎的例子,公司内部举办了一场非常新颖有趣的团队建设活动,使团队凝聚力更强。这个活动,也可以看作是有商业价值的。所以,对于企业来说,常见的价值场景是什么?可分为有形价值和无形价值。有形价值:企业资产、销售、APP下载、公司估值、销售渠道等。无形价值:品牌形象、企业声誉、团队能力、商业信息等。而且,无论是有形价值还是无形价值,都可以从创造和传递两个方面进行分析。如果你不相信,试试看。5.总结今天的内容:如何判断一个想法是否具有商业价值?可以这样分析:对于用户来说,对于自己来说,有没有创造价值,有没有传递价值?如何最大化商业价值?两种类型分别采用不同的方法。创造价值类型:做好产品,获得市场定价权。传输价值类型:提高效率,降低传输成本。传输效率可以从五个方面提高:速度更快;数量更多;受众更广;体验更好;层次更少。此外,不仅产品创意可以这样分析,营销创意也适用。 

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