2017年淘宝直播可借鉴的直播玩法

据CNNIC报道，截至2016年12月，中国网民规模已达7.31亿，网络直播用户规模已达3.44亿，占网民总数的47.1%。直播不仅是现象级产品，也是中国互联网发展的重要组成部分。从全国直播热潮到直播行业洗牌细分，2017年直播如何发展？企业如何利用直播的机会？长期以来，我们一直在关注并参与直播。2017年直播行业的发展有几种可能性：直播社交电子商务模式形成了直播内容IP的大规模发展。垂直社交电子商务是电子商务发展的唯一途径。社会化使电子商务流量更加多样化。在马云的“新零售”提法下，直播也成为电子商务销售渠道中非常重要的场景，让商品看到就是收获，用户感知更加直观。在这方面，淘宝和天猫诞生的淘宝直播有着独特的优势。因此，你可以看到那些在田间销售农产品、在线名人销售服装的人，或者一些企业开始现场销售汽车。总之，万能淘宝遇到现场直播，变得更加疯狂有趣！以这个好的“卖货”淘宝直播为例，我们来谈谈2017年可以借鉴的直播玩法:第一，当全民参与直播时，每个人都会等同于网络名人画。除了网络名人直播，普通人不能玩吗？事实上，我早就写了类似的文章来阐述这一观点。直播可以全民参与，但参与的粉丝数量不同，即时效果也不同。网络名人有网络名人的游戏玩法，普通用户的参与可能更脚踏实地。例如，淘宝直播案例中有很多普通商家的游戏玩法，“绍兴珍珠兄弟”、“村红直播抓土鸡捡鸡蛋”等。为何说直播接地气？当消费者购买58元珍珠蛤蜊时，他们可以获得一个号码。珍珠兄弟根据号码“打开蛤蜊取珠子”。事实上，这是一个非常简单的过程，即在线下流程中添加一个现场直播，使远程用户更容易看到操作过程，实时增加销量。双十二期间直播第一天销量达到1200单，8日总观看量超过8万。参考点：实时显示：以直播的形式呈现需要向用户展示的链接，效果大大提高。当然，企业应该诚实经营。不能直播是实时的，而是交付时的其他包装产品。抢购氛围:直播让电商购物的抢购氛围更浓，用户参与的实时评论会增加其他用户对商品的好感。二、直播引爆整合营销直播的出现，让这两年的营销玩法更加花样，通过直播的实时引爆，成为整合营销战役的引爆点。有明星甚至走红毯，那里的口红卖爆了，网上有各种各样的讨论话题。不久前，在淘宝直播仪式上，氢互动策划的“王祖兰生日模仿派对”获得了“2016年淘宝直播十大营销案例”。这个案子从一开始策划到现在获奖，我也是“见证人”。之前，作为中国买车代言人，王祖兰推出了买车舞，直播生日聚会。最后，她在网上预订了2717台，订单金额2.28亿，每分钟卖出11台。这个结果真的很好。看到2017年1月初如此震惊的数字，我采访了幕后策划团队“氢互动”，并写了一篇文章《2.28亿直播订单》！神州买车和王祖兰如何实现历史上第一个直播案例？》，看下图:参考点:整合玩法要有导火线预埋:直播作为营销活动的关键点，前期导火线预埋(王祖兰代言，买车舞)的直播内容要有趣:在整合营销中，直播内容要与前期话题点互动，用户要有参与感。比如王祖兰买车舞的直播，就呼应了前期传播的视频。直播要放大传播：这个案例在微博上发起了直播话题#王祖兰生日直播趴#，《屌丝男》、《极品女士》编剧银教授、韩饭桶、婊子影评、黄婊子等微博大V也参与了话题，扩大了直播宣传的声音。直播在整合营销的时机：我们应该注意整合营销需要不同的阶段，每个信息主题期的内容和意义不同，选择直播在品牌曝光的第一阶段，或以后的营销转型，需要规划团队策略，如“买车舞”视频作为导火索，直播成为“引爆” “销售转型”，同时直播的时机也是主角王祖兰的生日，话题感也迅速增加！三、现场综艺IP直播呈现“现场直播” 综艺 电子商务模式，各大直播平台也在打造自己的IP，比如淘宝在双十一期间推出了一档直播综艺节目《九牛与二虎》 九位网红 九大品牌的九宫格形式为用户呈现了“边看边买”的直播场景。直播内容设计更是别出心裁，比如“百变大咖”瞿颖、“毒舌大美玲”姜思达用纸巾跳长绳...场景之间的互动游戏不断强化和传达维达品牌的产品质量。直播内容设计更是别出心裁，比如“千变万化的大咖”瞿颖、“毒舌大美玲”姜思达用纸巾跳长绳...场景之间的互动游戏不断强化和传达维达品牌的产品质量。参考点:游戏玩法互动设计:综艺直播可以类似电视节目的游戏场景，邀请参与直播的粉丝互动效果更好。明星网络名人体验营销：使用产品是体验营销的最佳方式。过去，它们是平面或视频广告，直播是通过镜头呈现明星和网络名人使用产品的每一步，并解释步骤。参与感和销售转型一般都不好。直播内容形成IP效应:有电视栏目的策划思维，而不是直播活动，从名称到直播的各个环节，以及游戏、体验等分享环节。“全民参与、直播引爆综合营销、直播综艺知识产权”三点形成了当前电子商务直播的主要特点，有普通商家非网络名人销售直播，也有明星网络名人参与营销战，更多的官方机构生产知识产权直播形式，简而言之，在2017年，直播战场将越来越专业、细分。然而，直播并不是一件万能的工艺品。直播是一种现象、一种社交方式和一种沟通工具。在商品销售中，直播缩小了用户“身临其境”的距离感。因此，在未来，我们会发现直播已经走向了某些场景的一部分。与淘宝类似，它有自己的直播，莫莫也有。此外，直播已经成为整合营销链接的一个环节，或引爆或转型，就像氢互动策划的“王祖兰生日直播派对”案例一样，让直播引爆汽车销售。在未来，直播可能是一种生活方式，即直播。

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